销售管理销售员管理销售员激励销售团队建设激励研究观点文章

项目化管理思想在销售中的运用

在日常生活中，经常能听到‘XX是跑业务的’、‘我是跑XX厂家的’之类的对话。那么，业务真的是‘跑’出来的吗？ 2013-10-03

改善企业销售策略的五大法宝

奉行以消费者为中心的销售习惯，推崇诚恳可靠的销售风格。不能欺客，自毁信誉，或用不正当的手段迫使消费者购买超出其承受能力的产品。 2013-10-03

自制内容

“时尚元素”越来越成为视频网站发力自制内容的突破点，但类似节目如此繁多，如何让自己脱颖而出并博得广告主的关注？土豆网自制节目《哈林哈时尚》有着自己的见解。 2013-10-03

体育节目破局之道

拥有丰富的电视、网络体育节目双重主持和运营经验，周亮可谓对体育内容运作版图了如指掌。在他眼中，目前国内电视体育频道格局呈现出“三国鼎立”的态势。 2013-10-03

电视广告精细化是必由之路

栏目是电视媒体的安身立命之本。电视媒体的成功首先来源于其独特的栏目内容，湖南卫视纵横十多年，凭借的就是其在娱乐节目上的独领风骚。但随着电视媒体间竞争加剧，观众的日益成熟，仅靠一类栏目吃遍天下的情景将... 2013-10-03

随视传媒首发

随视传媒作为首家社会化媒体精准营销平台推出微博管家，发展至今，已经积累超过3.6亿微博用户，超过110亿微博关系数，透过庞大真实的微博营销数据形成清晰的微博营销解读，并提供新锐有效的行业观点。 2013-10-03

品友互动

业内观察人士认为，品友互动此举将会引发数字广告人群类目体系技术热潮，推动整个行业的技术规范和进步。有专家评价，白皮书的发布以及数字广告人群类目体系行业标准的建立,将会引领中国人群实时竞价市场进入一个新... 2013-10-03

跨国品牌的本土文化改造

政治戏剧《是，首相》制片人马克·古彻对此深信不疑，他认为这部片子能够被世界范围的观众接受。 2013-10-03

一、二、三线城市消费者的网络营销调研分析

一线城市和二、三线城市很大的区别缘于网络营销品牌和媒体在当地的曝光程度。二、三线城市的消费者即便想要买国外品牌，可能性也不大。在三线城市，只有16%的消费者说他们愿意花更多钱买国外网络营销品牌。 2013-10-03

加盟7-11能赚多少钱？

30万就能做7-11便利店的老板，动心了吗？这个全球最知名的便利店品牌最近宣布在北京、天津等地区开放个人加盟，投资30万就有可能成为7-11店主，这笔费用包括签约金、培训费、保证金等。顺利的话，15个月就能收回投资。 2013-10-03

管理寓言之老牛修路

企业与个人的发展也是同样的道理。一个企业或个人在其发展的过程中，只要紧紧盯着自己的目标不懈地努力，过程中虽然会有一些小的困难和挫折，但也不会影响总体目标的实现。如果只盯着眼前的利益，每走一步都战战兢... 2013-10-03

孟买的中国客栈

客栈成立于2011年3月，那时李掌柜已经在印度工作了3年。他曾是国内一家中型通讯设备生产商的印度市场销售经理。因为在印度工作时间长了，找他帮忙去接待国内新到印度工作的人越来越多—他萌生了开家专为中国人服务... 2013-10-03

德里的“中国先生”

德里即将进入一年中最热的旱季，每天的气温都在向40度迈进，而Raman先生却穿着一身灰色的西服，里外都裹得严严实实。相比之下，我的装束就太不正式了—T恤、短裤、运动鞋。 2013-10-03

销售服务中的三种“弱智”表现

有个笑话说是一位顾客在餐馆吃饭，正喝汤时突然发现汤里有只苍蝇，气愤地叫老板过来说个清楚。老板马上把服务员叫来问话。服务员说：“不会吧，汤里的苍蝇我都捞干净了?” 2013-10-03

销售人员的三心二意

前几天，一些新来的同事在培训过程中提出要我讲讲作为一名销售人员的感受，介绍一下成功的经验。 2013-10-03

销售主管如何两手抓？

李斌为何会遭遇业绩增长的“滑铁卢”呢，导致销量停滞或者下滑的因素有哪些呢？我们不妨来分析一下。 2013-10-03

销售中的“机制”管理

销售管理的提高必须依赖于对“竞争机制”、“替代机制”、“优胜劣汰机制”等各种机制的理解与运用，只有这样才能够真正的提高管理水平。 2013-10-03

如何解决销售瓶颈？

什么是销售瓶颈呢？这上概念的提出是根据企业销售情况而定的，总体上来说这是区于一切妨碍了销售发展趋向的因素都可以称之为瓶颈。那么这些瓶颈会给我们企业带来什么样的后果呢？如何才能打破这个销售瓶颈？ 2013-10-03

销售需不需要创新

这个题目是不是废话？这需要读完文章后下结论。创新成了时代的主题，世界被创新搞得日新月异，也搞得乱七八糟，你说是进步吧，整个人类面对的生存环境日见恶劣，你说是退步吧，科技在不断的发展，上天有神九，... 2013-10-03

销售和关系，哪个更重要

以快乐为中心，其他一切就会自然到位。网络鞋店美捷步对成功营销的定义并不是完成交易，而是成功地建立和维护客户关系. 2013-10-03

如何对高管进行销售

对于专业销售人员来说，能够“直击决策者”是盼望之中的事情；但是，对于当与头面人物进行会谈时，应该说些和做些什么样的事情，他们经常会感到困扰。现在，非常幸运的事情出现了，只要了解了下面给出的十... 2013-10-03

销售心理控制铁律

比尔·克林顿：承认婚外情时，他的手透露了什么信息？约翰尼·德普：他迷人的双眼说了什么？珍妮弗·安妮斯顿，从她的下巴就能看出和布拉德·皮特的婚变端倪？破解身体语言，随心所欲读懂人心！ 2013-10-03

销售人如何入门及择业

近几天收到好几封邮件，都在问要怎么进入销售这行，以及如何选择行业？大概是因为快到毕业的季节了吧。 2013-10-03

线上零售：创造新品牌or毁灭品牌？

传统零售中的数据分析主要是分析过往的销售记录，为新季的商品策划或期货预定提供数据依据。而闭环的结构里，实时的销售数据和客户需求的数据分析在指导供应链做出最快的反应——或补单生产或二次组合销售或滚动设... 2013-10-03

小米如何长成“大米”

竞争成熟的市场更考验品牌的生命力。小米出生在竞争成熟的手机市场，有如日中天的苹果，有陷入泥沼中挣扎的诺基亚，后起之秀的HTC，还有一大群不断在蚕食与趁机加入中国庞大手机市场竞争的中外品牌，真可谓是弱肉强... 2013-10-03