销售管理销售员管理销售员激励销售团队建设激励研究观点文章

销售经理，需要什么样的人才

销售这个岗位，总是占据着人才网的大部分网页，似乎总也满足不了需求？而另一方面一个岗位却有着若干人员在竞聘。 2013-10-03

浅谈经销商管理

选好合适的经销商是基础，以“双赢”为主线，注重情感投资，严惩违规的经销商，注意规避经销商的风险。 2013-10-03

销售员面对客户质疑不该犯的五大错误

销售员在面对客户质疑时，可能难以接受顾客的问题和态度，从而产生一些不良的应对行为。 2013-10-03

第一次拜访经销商的文件资料准备

国人一贯轻言敬字，也就是同样一句话，从嘴巴里直接说出来，相比写在白纸黑字上呈送给对方，对方的重视程度肯定是不一样的。 2013-10-03

业务拜访客户八大基本流程

业务拜访的基本流程如下： 2013-10-03

销售说的是话术不是吹牛

很多客户都说我很会讲话，其实我不会讲话，我不过就那么几句翻来覆去的，翻过来牛皮渣，翻过去渣牛皮。 2013-10-03

只要产品好，就不担心销售员带走客户

SOHO中国已经做了四次网拍，都非常成功。每隔一段时间，我们就拿出几套拍卖一回，起价是0，低于政府规定的最高限价。通过网拍，网上出现了一些新客户，这个比例肯定会越来越大。 2013-10-03

一列车售货员疯狂成交的“三招六式”

做过列车的朋友都知道，几乎每个列车上都有几个推销产品的直销员，列车刚开动时推销一遍，快到站时再来一遍。很多时候，我们觉得他们很烦、很吵，尤其是自己没有需求的时候，恨不得赶快赶他们走。 2013-10-03

迷失的有奖销售：沼泽地里的狂欢

作为消费者，你是否在某个周六的清晨努力睁开惺忪的双眼离开温馨的家，到商场组织的有奖销售活动中，快乐地采购了一大堆自己并不需要的东西，只为赌一赌自己的好运气呢？ 2013-10-03

做销售要坚持专业与关系并举

医药销售有别于其他普通产品，需要对专业性和关系性同等重视才能得到持久收获，只有这“两条腿”同时发育健康，才能站得直、行得稳、走得远。那么专业性和关系性如何发展？两者又是如何配合的呢？ 2013-10-03

工业品销售：讨好客户高层的高招

合同金额大、采购组织复杂的项目，线人就是项目推进的导航仪。过五关斩六将，好不容易见着客户企业的高层了。有的却已经筋疲力尽，恰似强弩之末，势不能穿鲁缟。对付中层有一套，应对高层露马脚，这是不少资... 2013-10-03

销售之路：路上篇

当我坐在电视机面前，“那一天，我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明...” 2013-10-03

老板，你将如何调整好销售人员心态？

培训市场这几年，有关销售人员心态调整的课程需求还是蛮多，且需求趋势还是有增无减。 2013-10-03

销售的引导意识

销售就是通过语言技巧来说服顾客，一名销售高手沟通的时候有时是利用情感的交流，将自己的观点，意见传达给顾客就是说服的过程。 2013-10-03

销售谈判之讨价还价篇

许多著名企业在中国都采取经销商制，目的之一就是让经销商处于价格谈判的第一线，使市场处于和有限授权者谈判的不利地位，从而使厂家在幕后更加有效地操控价格谈判。 2013-10-03

积则增，消则怠，拼则赢

在行业的很多会议上，我都提出，在目前的市场环境下，我们必须树立这样的理念：“越积极越增长，越消极越下滑”。 2013-10-03

解开销售尴尬的四种方法

我们在销售的过程中，总会遇到千变万化的情况，做为一名专业的推销员要沉着冷静，有”卒然临之而不惊，无故加之而不怒”的大将风度，并能机智灵活化不利因素为有利因素。这就是说，要能随机应变。怎样随机应... 2013-10-03

“外柔内刚”的内容营销

而内容营销不同，它既不依靠绚烂的视觉冲击，也不倚赖无边无际的折扣吸引关注，而是完全凭借优秀的有价值的信息来驱动消费者的购买，这样其实可以更好的保留客户，提高品牌忠诚度。 2013-10-03

“简单” 的差异化营销

曾几何时，我们的计算机配置早已超过我们的使用需求，我们的手机设计功能有一半以上没有被使用过。厂商为了“差异化”而创造的“多与复杂”的产品特点，可能有相当比例并非是消费者真正的需求。 2013-10-03

3D体育的曙光

有个数据是电视机生产厂商最钟情的，2012年全球将拥有2200万台3D电视机，凭此总量，必然催生出澎湃的相关制作。 2013-10-03

爱奇艺牵手伊利巧乐兹“校园影像季”活动启动

作为中国冷饮行业的领导品牌，在过去十年的发展过程中，巧乐兹以不断的创新实现自我完善。 2013-10-03

央视：汇聚力量的公益广告

央视公益广告强调“汇聚力量、传播文明”，希望与社会各界尤其是有正面影响力和感召力的人士一起，传播文明，传递爱心，鞭笞假、恶、丑，弘扬真、善、美。 2013-10-03

寻找下一个增长源泉

当首次购买的增长空间有限时，企业就需要改变战略，鼓励消费者购买更多的同类产品、增加购买频率或数量、买更贵的产品。 2013-10-03

百安居实施“简单”定价策略

“就定价和计算成本而言，整个过程比较复杂，但是我们要让消费者对此有信心。我们希望定价尽可能简单而明确。” 2013-10-03

赵浦：“十月妈咪”时尚营销史

把孕妇装继续细分，我们推出了一个针对90后准妈咪的品牌UKI，中文名叫有喜。这些人比较“萌”，自己还是孩子却有了自己的孩子，可以形象地叫她们奶嘴妈咪或“萌妈”。 2013-10-03