销售管理销售员管理销售员激励销售团队建设激励研究观点文章

销售技巧的宿命：过犹不及

崇尚技巧的结果就是：把喜欢和擅长做的事，做过了头，把不喜欢和不擅长的事，拖着不做。事实就是，销售技巧越突出的销售人员，越难接受真正的营销，这就叫过犹不及。 2013-10-03

销售人员管理核心：三点一线

通过练心、练脑、练力来训练一支营销铁军，大可攻城掠地、建功立业，小能快速成交、提高效率。 2013-10-03

四步做好B2B行业网站电话销售准备工作

俗话说，知名知彼，百战不怠，我们在做任何事情前，都要有充分的准备，机会是给有准备的人的，电话销售也不例外，我们要谈成一个客户，就必须要做好充分的准备工作。 2013-10-03

网络营销应适当减少对自身网站的依赖

网络营销简单说就是通过网络进行营销。在WEB2.0还没盛行之前，在互动分享网站、博客微博还没有盛行之前。 2013-10-03

搜索营销，品牌营销中的效果营销

时下，各种名目繁多的网络营销形式和产品正在给营销人员带来与日俱增的压力，搜索营销以排名第一的使用率和能够精准定向的技术，被越来越多的企业认可并持续加大投入。 2013-10-03

经济危机下《亮剑》带给我们的营销启示

商战如战场。在市场越来越难做的今天，《亮剑》作品，同样能给企业以及“商场战士”的营销人员，带来诸多启发与借鉴。 2013-10-03

当下之时：特产营销的“七寸”在哪里？

特产营销的“七寸”在哪里？结合远卓品牌机构的实战经验和理论研究，我们认为，认识特产营销的“七寸”需要从两个角度来剖析。 2013-10-03

从李小龙的成功看营销人的成功修炼

但凡一个成功的营销人，其都会有属于自己独特的东西在支撑自己的职业生涯，这个东西是实践的积累，更多的是营销人在实践中对这些东西潜移默化的总结，而能够达到此种境界的人少之又少，原因在很多营销人缺少思考和... 2013-10-03

创意整合营销理论闪亮登场

湖南卫视的创意整合营销给电视媒体业带来了颠覆性的变化，湖南卫视的成功，是中国创意经济繁荣的硕果。从创意经济入手不但可以彻底解读湖南卫视现象，还可以为中国创意经济发展积累成功经验。 2013-10-03

练好营销“七剑”，把握寒冬商机

这七把剑不管是独舞还是合舞，只要运用恰当、执行到位都能为企业创造效益。寒冬虽冷，但人还是要生活的，还是要找乐子的，营销的最高境界就是只要有人就能达成销售，相信智慧的企业家们一定懂得：命运终究在自己手里。 2013-10-03

天梭表的低成本营销之道

从形象柜到形象厅，从建立起旗舰店到未来在五星级宾馆建立形象展示，天梭的策略是，始终在终端上下功夫，让消费者走进商店，即能感受到天梭表的“平民奢侈品”形象。从2006年上半年天梭销售额较2005年又有50%增长的... 2013-10-03

力帆足球营销的成败得失

制造新闻，不等于能制造利于企业的好新闻，能制造出利于企业的好新闻，不见得会充分利用新闻的价值来为己所用，这就涉及到足球营销的新闻策划与管理，它需要深厚的思维功底和良好的专业知识。我们看一下力帆集团近... 2013-10-03

中国奢侈品电商发展困局

奢侈品电商自2009年在国内兴起后，经历了高速增长。然而，近期行业寒冬似乎正在逼近。 2013-10-03

提升网站用户体验的10个必杀技

一个网站是否能吸引访问者，用户体验是最为关键的因素。不论是界面的而用户体验还是功能用户体验，很多网站可谓是下足了功夫，在不断的更新换代中越来越符合用户的使用习惯。 2013-10-03

颜色如何影响顾客的购买行为

你知道吗？红色被证明能促使消费者心跳速度加快，紫色能使消费者情绪稳定。 2013-10-03

销售管理：成功销售七大步骤

当顺利完成以上步骤后，能否达成协议就取决于你“临门一脚”的功夫了。与客户为适当的下一步骤取得共识，迈向一个互利的决定是你拜访客户的最终目的。 2013-10-03

区域迷局：新品航道上的“冰山”

看上去一片欣欣向荣的销售区域，最初出现的问题往往都非常轻微：或者是发货不正常，或者是费用核销不正常，甚至是“感觉"不正常。销售管理人员要重视这种轻微的现象，认真调查并多方沟通，才能发现隐藏的真正问题！ 2013-10-03

顶级销售员的15个制胜策略

顶级销售员主要着眼于未来，对未来的发展很敏感，他的这种意识使顾客们也满怀热情；而失败的销售员却习惯性地与顾客只谈过去或现在。 2013-10-03

如何克服销售前的恐惧心理

销售人员除了自己没什么好怕的。在你的会议和演示中利用每一个机会提供预测的方法以减轻目标客户的忧虑。 2013-10-03

论员工销售精神

电视中演绎的是战争精神，我们演绎销售精神。 2013-10-03

如何打破销售瓶颈？

什么是销售瓶颈呢？这上概念的提出是根据企业销售情况而定的，总体上来说这是区于一切妨碍了销售发展趋向的因素都可以称之为瓶颈。那么这些瓶颈会给我们企业带来什么样的后果呢？如何才能打破这个销售瓶颈？ 2013-10-03

销售人员管理核心：三点一线

通过练心、练脑、练力来训练一支营销铁军，大可攻城掠地、建功立业，小能快速成交、提高效率。 2013-10-03

老板的销售定位观

每一个企业，都在以生产和销售产品换取员工的收入、股东的收入以及扩大再生产的成本。但是，企业能不能立足、能不能赚钱、能不能做强做大做久，又绝不是这么简单。这需要老板能够有胸怀、有格局、有正确的... 2013-10-03

治疗销售团队的感冒

销售部门往往面临这样的问题与困惑：团队好像最近工作情绪十分低落，以往那种人人埋头、忙碌兴奋的工作局面看不到了，取而代之的是工作时间闲聊、发呆，要不就是一出门就不知道哪里去了，也没带回来客户名单…… 2013-10-03

销售经理会犯的七宗罪

销售经理是个困难的差事。他们的手下往往独立，甚至有些神秘，而直接上级往往苛刻而不容忍错误。毫不奇怪，顶级销售经理的任期现在是18个月左右。 2013-10-03

销售技巧的宿命：过犹不及

销售人员管理核心：三点一线

四步做好B2B行业网站电话销售准备工作

网络营销应适当减少对自身网站的依赖

搜索营销，品牌营销中的效果营销

经济危机下《亮剑》带给我们的营销启示

当下之时：特产营销的“七寸”在哪里？

从李小龙的成功看营销人的成功修炼

创意整合营销理论闪亮登场

练好营销“七剑”，把握寒冬商机

天梭表的低成本营销之道

力帆足球营销的成败得失

中国奢侈品电商发展困局

提升网站用户体验的10个必杀技

颜色如何影响顾客的购买行为

销售管理：成功销售七大步骤

区域迷局：新品航道上的“冰山”

顶级销售员的15个制胜策略

如何克服销售前的恐惧心理

论员工销售精神

如何打破销售瓶颈？

销售人员管理核心：三点一线

老板的销售定位观

治疗销售团队的感冒

销售经理会犯的七宗罪

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