领导力课堂，清华大学总裁班
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把握核心，人人都可以做好销售

总是有很多新朋友问我怎么才能做好销售，以前也给很多朋友探讨过这个话题，也看了很多人总结的什么秘籍和心法，也总结过“四流业务靠双腿，三流业务靠张嘴，二流业务靠的水，一流业务靠人垒”的四句箴言。今... 2013-10-03

对实名网络营销的几点看法

在互联网世界，可谓是鱼龙混杂，形形色色的人都有。网络上的各种欺诈事件、虚假消息让中国的互联网诚信体系遭受了前所未有的冲击，人们信任度瞬间土崩瓦解。在此背景下，实名网络营销应运而生。对于实名网络... 2013-10-03

网络营销备战：如何快速见效益

网络营销是一个十分繁杂的工作，企业需还投入大量的人力和财力，大面积撒网的去进行产品推广和宣传，其实最终目的都是一个：成交订单。对于所有的企业而言，都希望花费更少的人力资源和费用来获得更好的营销效果。 2013-10-03

拜访客户：注重形象，礼行天下

预约是成功销售中非常重要的一步，在拜访前，需要与客户约定，征求对方的意见，从而让对方有个思想上的准备。 2013-10-03

经销商如何组建自己的营销团队?

经销商要想组建自己的营销团队，增强自己的核心竞争力，就必须采用自己的方式，来招聘、使用营销人员，通过创新的手法，来合理地留人，从而通过打造自己的狼性团队，积极参与市场竞争，从而取得更大的胜利。 2013-10-03

连锁营销是变相传销?

直销连锁店铺的经营者也雇佣推销员，但是这些所谓的推销员就是店主以前所拥有的多层次直销团队的成员，团队也依然是以多层次形式存在的，奖金拨出比例都在产品零售价格的45%～60%之间。 2013-10-03

销售人员如何开发市场

节日时给客户发送短消息也是如此，大多是找一条祝福短信群发给所有客户，客户收到这样的短信心里也清楚，也不会重视。 2013-10-03

企业销售管理秘籍：推销自己的梦想满足别人的需求

　有激情是基本要求，但同事之间、职场内都在营造着一种消极的气氛，到处弥漫着对消极行为的容忍与纵容之风，如此，激情和进取就缺乏可以生存的土壤。 2013-10-03

汽车销售人员莫忽略“顾问心态”

行业内，汽车销售人员被冠以“销售顾问”的名号，而许多人往往会专注于销售，而忽视了“顾问”本应该有的心态与姿态。 2013-10-03

新销售员接近客户的六大方法

　接近客户，与客户的第一次接触对于新销售员来说，是一个很高的门槛。最容易被客户拒绝的时候也在这个时候，没有一定的接近方法，新的销售员很难获得与客户交谈的机会。 2013-10-03

销售员如何高效地识别客户购买信号？

　客户发出的购买信号是多种多样的，我们一般是从三个方面去识别其购买信号，也是我们销售员识别客户购买信号的三大方法：听其言(包括言词与语音语调)、察其行和察其情。 2013-10-03

主动出击，化解谈判被动

在谈判中，双方势均力敌的情况是很少出现的，经常出现的情况是一方强势一方弱势，但是强势与弱势又不是绝对的，往往在一些情况下可以化解或出现转机。 2013-10-03

一位老业务员的一段感言

　销售其实也没有什么决窍，更没有什么所谓的秘籍，就是踏踏实实做好每天的拜访，每天坚持拜访8家客户，一个月一百多家，只要坚持，就算你什么都不会，你拜访两百家客户后，你什么都懂了。 2013-10-03

我们应向营销顶尖高手学习什么

黄文恒,10余年营销实战工作积累。致力于快速消费品的营销研究和实践,市场部、销售部等多个营销部门管理工作经历,在营销实践中提出“有策略执行”的执行力提升理论。 2013-10-03

沟通技巧：没有记录等于没有发生

笔者经常与一些成长型的企业打交道，深深感觉到在很多企业中存在执行力不强的原因就是信息沟通不顺畅，而导致信息沟通不顺畅的原因居然是由于没有养成书面语言沟通的习惯，所以我每次给别人出整改意见一定加上一句... 2013-10-03

如何成为最优秀的销售人员

　过去我们有一种普遍的观念，就是把顾客看作上帝，不论出现什么情况都以“顾客永远是对的”为销售、服务工作的出发点。 2013-10-03

经销商火爆销售的秘诀

经销商进行区域市场整体运营规划不是一个可有可无的工作，而是一个关乎经销商能否以自身实力为依据，因地制宜，扬长避短，一步一步地把销售做起来的重要的工作。 2013-10-03

销售管理制度范本

　　总则 2013-10-03

渠道创新与销售管理

以零售终端为服务核心的营销理念首先强调工作目标是直接面对最终消费者的分销末端，而不是传统的一级经销商，更不是学院派认为的最终消费者。因为产品创新投入大并且成功率极低(一般低于10%)，多数厂家不具备研发能... 2013-10-03

迪比特：销售管理之失

国产手机品牌经过三年的高速发展后，在2004年受到了急挫，2005年，成了很多国产品牌的反思年、调整年。国产品牌手机所存在的问题大致是相同的，主要是技术、品质、品牌的问题。 2013-10-03

汽车销售人员莫忽略“顾问心态”

顾客是销售顾问的“上帝”，但无需低三下四与顶膜礼拜，只要持有一颗感恩的心，平等相对，用心珍视，借助现行的品牌标准与规定，适时联络，掌握动态信息，在可控资源范围内，尽量满足。 2013-10-03

梳子、和尚、赵本山和销售管理

头脑灵活，能说会道的销售人员因为心理上总觉得自己有沟通能力强的优势，在进行销售工作时往往容易忽视客户的利益，在具体交涉时由于表达能力强，天花乱坠般的华丽词燥源源不断，轰得客户头昏脑胀，不得不认可其说... 2013-10-03

八种心理游戏在销售中的影响

树立利润指标为导向的店铺宗旨，相信绝大多数店铺老板都可以认同和理解，那么，该如何实现这个导向，我们的步骤又该如何制定和执行呢? 2013-10-03

如何成为一名合格销售员

从事销售活动的人，可以说是与“拒绝”打交道的人。 2013-10-03

销售技巧：靠什么让消费者改变主意？

没有进入卖场时，消费者念念不忘的可能是品牌。一旦进入商场，消费者通常会把品牌忘得一干二净。因为商场的一切都在不断暗示消费者，不断教育消费者，不断改变消费者。 2013-10-03
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