品牌管理品牌建设品牌宣传品牌策略研究文章 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

王老吉：网络营销一战成名

王老吉——一个百年凉茶品牌，发明于清道光年间（1828年），距今已有184年，有“凉茶王”之称。 2013-10-03

品牌屏蔽战略的风险

一个品牌不仅仅是一个标志，而品牌标志产生的影响力并不是由企业决定的。这关系到产品体验和品牌体验。 2013-10-03

正确理解产品卖点的推广

无论是主观上不重视，还是客观上的不具备思考习惯，归根结底是对产品信息所包含的背景因素不了解，而与产品相关的公司市场部的相关职能就更理解不深刻，认为就是公司的一个部门而已，与我自己的销售关系不大。 2013-10-03

低价促销能留住消费者的心吗？

培养品牌忠诚度的关键并不是物美价廉，是在品牌与消费者之间建立一种强有力的联系。品脾忠诚度不仅可以创造企业长期稳定的利润，而且可以大大降低推广传播的成本，它是企业最宝贵、最稳定的资产。 2013-10-03

招商企业如何提升品牌价值

这种通过整体安排的系统工作，来实现企业形象在行业的市场影响力，是最牢固、最长久的一种方法。例如“同仁堂”，我们提起这个品牌想的不是某一个或者某一类产品的优势或者其自身在渠道方面的优势。 2013-10-03

中国企业品牌命名之我见

上个月生日，伙伴们送我几张蛋糕店的代金券，店名是四个字，字体很小，我不戴老花镜看不清楚，戴上老花镜看了，发现店名比较洋气，叫玛丽斯汀（代金券用完了，现在记住的也是发音，不敢保证是完全正确的名字）。 2013-10-03

凡客品牌之殇

“有春天，无所畏”，这句广告语彰显了凡客的心声。当它铺满了大街小巷公交站台广告牌的时候，正是2012年初春，新的一年开始了。 2013-10-03

地方品牌保卫战中如此腰斩强敌

市场竞争既是综合实力的竞争，也是空间、时间和策略组合的竞争。一线品牌进攻某一区域，往往并不是不惜代价地投入，而是利用其品牌优势最大限度地调动了市场资源（比如经销商资源、终端资源、媒体资源、行政资... 2013-10-03

李宁品牌发展：个性与时尚

有关李宁品牌重塑与发展问题越来越引起人们关注，前不久一家著名管理杂志约我谈谈这一问题，由于正在外地讲学，没有如愿。但对这一问题我还是有点想法的，想与同行们沟通。 2013-10-03

有时不包装就是最好的包装

包装的目的，除了突显营销活动的独特性、创造议题，更重要的是能为销售结果带来正面效应。如果未能成功创造话题并挹注营业收入与获利，那么包装有可能就是过度包装。 2013-10-03

智能品牌管理

许多品牌管理者并不将这些平台看做是资产存储室，而是内容传递系统，并且他们邀请组织内的其他群体也如此使用这些平台。在这个过程中，他们会接触到更多的人并且比从前实现更多的价值。 2013-10-03

社交媒体：与用户共同缔造品牌

消费者对社交媒体的反馈会影响品牌营销人员的行为，其中一个例子便是The Gap徽标的变更。 2013-10-03

Tyrelles：与众不同的品牌建设战略 Tyrells show tasteable difference

行业激烈，品牌是王道！像许多不依靠广告成长起来的品牌一样，Tyrelles品牌也是依靠创始人明确的企业愿景成长起来的，品牌创始人至始至终希望让自己的品牌与人们的生活联系在一起。它的成长、创新不是基于逻辑分析... 2013-10-03

公益“赢”销创造品牌价值

对于零售企业来说，设置一份爱心套餐，只要消费者每消费一份爱心套餐，企业将拿出一部分资金以该顾客的名义捐助公益项目，使企业的营销推广公益概念化。 2013-10-03

品牌认知的“死结”

在比较短的时间内，如何改变像我这样的普通消费者的认知？也可以换个说法：如何快速实现品牌飞跃？ 2013-10-03

销售工作应立足的六个基本面

销售工作是立体的，多维度的工作，要想持续稳定地发展，必须各个方面协调共荣。综合看来销售工作主要应该立足在六个基本方面。 2013-10-03

金牌换不来名牌

“中国代表团是一个奇怪的组织，他们像是机器一样生产着金牌…”。外国人这样评价中国奥运健儿。在伦敦奥运赛场上，中国金牌一路领先，十分有可能继续重演北京奥运一幕，再夺金牌总数第一。这是国人的光荣，... 2013-10-03

2013年即将消失的品牌

那个被业内称为乌鸦嘴的美国科技博客网站24 7WallSt最近评选出2013年将要消失的十大品牌，美国航空、RIM、雅芳等赫然在列。 2013-10-03

加多宝，“怕上火”口号再响亮也该放弃

好的广告语几乎能起到“一句话打天下”的威力。王老吉能力压可口可乐及百事可乐，成为国内罐装饮料市场销量第一，“怕上火，喝王老吉”，朗朗上口、诉求直观明确的广告传达，功不可没。 2013-10-03

新iPad中国发售风光不在的十大原因

曾经的苹果新品发售现场，人头攒动，争先恐后，可谓风光无限。然而，最近的New iPad在中国上市，却显得略微冷清，风光不在，虽没到“门前冷落鞍马稀”的地步，但至少很难用“异常火爆”之类的词汇来形容了。究竟是... 2013-10-03

销售要以等高成本的渠道服务于关键客户

客户的需求越来越多样化，而且经常每天都在变化，这给销售企业的资源和能力带来了巨大的挑战。大多数销售企业依赖网络和电话销售等低成本的销售渠道来服务于较小的客户，同时依赖面对面销售等高成本的渠道服务于关... 2013-10-03

淡季中如何进攻和突围

在淡季适时推出一些新产品能让消费者不至于在淡季淡忘了企业的品牌。如果企业的营销预算有限的话，企业也可以在广告宣传上节约开支，只通过新产品的推出来吸引消费者的注意力。 2013-10-03

激励点金手：给销售“打鸡血”

销售本质上是营销战略驱动下的品牌销售，因此，企业中每一个人都应该扮演销售的角色。如何激励以保持与营销战略步调一致？如何培养每一位员工的销售意识？如何形成销售合力？看看专家和实战家们是怎么说的。 2013-10-03

如何击中新一代消费者

无需大规模广告，无需大规模行销人员，一些企业已经发现了还能粘住年轻消费者的新式常规武器，这就是时下风光无限的移动APP客户端。 2013-10-03

挥别王老吉后加多宝的品牌重塑之路

王老吉商标战终于尘埃落定，这场持续了445天，炒的沸沸扬扬的“红绿之争”，正式以广药集团的完胜而结局。时隔15年后，王老吉商标再度回归广药集团运营，此时其已价值千亿元，加多宝却沦为一代悲情英雄，眼睁睁... 2013-10-03