营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

《中国好声音》中的网络营销学问

自《中国好声音》开播以来，我就一直关注着。这个节目不同于以往的选秀，虽然模式有仿于西方，但是在中国却是一种新的模式。 2013-10-03

营销的隐性职能

习惯上，人们认为营销的职能都是面向市场的，诸如突破市场障碍、创造顾客价值、遏制竞争对手等等。在规模经济时代，这种理解毫无问题。 2013-10-03

内销不意味着必定提升盈利能力

当外贸企业开始涉足内销的时候，老板们心里一定在计算，内销利润空间比起外贸市场可以放大好多。 2013-10-03

放弃概念，回归能力——营销的本质

忽略营销机能的培育，任何营销举措，包括广告宣传、促销助销、市场策划，都不可持续，弄不好会引发灾难性的后果。离开营销机能的支撑，任何营销策略的形成，只能依赖运气、奇招、灵感和神仙似的人物，营销... 2013-10-03

情势营销法——爱情创新营销案例赏析

操办婚宴是饭店经营中的一项利益丰厚的业务。长期以来，一家饭店把操办婚礼作为重点项目经营。这年，街对面又开了家新饭店，这家新饭店也看中了婚宴市场，竞争即将开始了。新饭店装修豪华，这家老店立刻呈现... 2013-10-03

微信公众平台：企业的又一大营销利器？

可能时下最火的移动应用非微信莫属了。而微信公众平台的推出，又让企业掀起了一股微信营销的热潮。企业只需要发布公众号二维码，就可以获得用户的关注，而企业就可以更加精准的将企业消息推动给目标客户。 2013-10-03

品牌营销与消费者沟通的七大障碍

营销的目的是创造、沟通与传递价值给客户，其中创造是指产品、服务，传递是指广宣媒体策略等，而其中最容易出错、最不容易控制的就是沟通这一个阶段，因为在与他人沟通的时候，常常因为辞不达意或误解、情... 2013-10-03

三部曲迎战消费疲软下的“金九银十”

又到了“金九银十”，零售商家纷纷磨拳擦掌，意图在未来的“消费大狂欢”中分得一杯羹，但物价持续上涨、消费者消费意愿下降，让消费者持续花销还是要“费些周章”的；广大零售商家可以以“抓眼”、“翘心... 2013-10-03

民企营销管理常见误区

很多企业其实内部并不缺乏人才，即便是一些体制古老，政策受到严重制约的公司，缺乏的是在老板心目中有话语权、能够实施高端梳理的人，只有既了解市场又了解企业自身才能实施好营销管理的改进提升。 2013-10-03

以小博大：10万元投入，400万元销售

2010年6月8日骄阳似火，A地一家商场的大型促销活动项目已经圆满结束，完成了既定的销售目标，同时也完成了A商场的实战训练项目。在项目组打算返回时，老总的一个电话不得不使我迅速赶往B地。 2013-10-03

营销能力决定着企业的钱途

中小企业的平均寿命不长，大多数中小企业老板总是认为是品牌力难以与强势品牌抗衡使然，但其实探究细节，中小企业内部营销管理薄弱是中小企业长不大的症结所在。 2013-10-03

4P到4R的经典营销理论

4Ps（产品、价格、渠道、促销）营销策略自50年代末由Jerome Mc Carthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。 2013-10-03

营销管理的现状与创新

市场是企业生存的根本。面对竞争日益加剧，快节奏的国际经济大环境，企业市场营销发展发生着深刻的变革，营销管理已成为公司经营管理的重要环节越来越受到公司管理的重视。营销大战也愈演愈激烈。 2013-10-03

电商推广：你必须知道的五大

如果只有50万元推广预算 2013-10-03

营销的朴实与华丽

看了两部有关古代罗马竞技场和英国骑士比赛的欧美古典电影，被影片的情节深深吸引。古代罗马竞技场是奴隶争夺人身自由的角斗场；同时，也是达官贵族们欣赏奴隶相互厮杀的娱乐场。 2013-10-03

内销商业模式的6个创新途径

创新、创新、再创新！你一定会不屑一笑，这还要你说，我们也天天都绞尽脑汁创新。让我们一起来想想，拓展内销市场，你考虑主要在哪些方面创新，概括起来无外乎以下方面： 2013-10-03

“开盖有奖”的可口可乐式尴尬

当今社会，勤劳致富的定义有很多种，来自广西的贺先生为我们诠释了一种新的定义，垫资12万收购了10几万个可口可乐饮料的瓶盖。 2013-10-03

业务员招商“侦查”四步骤

在这个“招商难，难招商”的时代，经销商已经不再缺少产品，而是缺少适合他们公司、适合当地市场的盈利产品。因此，厂家人员就需要去说服经销商，告诉他们你的产品适合在当地什么渠道做什么样的销售。 2013-10-03

提高网络营销转化率的一些方法

每一个开展网络营销的人，都应认识到网络营销转化率的重要性。提高网络营销转化率并没有什么秘笈，需要的是站在用户的角度，用心去改进自己的网络营销思路，优化网络平台和流程，重视用户体验，善于引导用户... 2013-10-03

四大社交媒体四种营销策略

营销人一般都只是把社交媒体当成是一个统称来对待，殊不知不同的社交媒体都有着自己独特的要求和特点。 2013-10-03

品牌战略规划——品牌经不起打折

品牌战略规划——品牌经不起打折！打折就是破坏品牌等于慢性自杀。我们始终应该“相信品牌的力量”！ 2013-10-03

中国美业的“探路者”—唯美购网

日前，中国美业第五次产业革命，中国美业电商化潮流的发起者——“唯美购”网CEO黄延祥日前接受媒体采访时指出，唯美购网未来会整合中国20万家优质美容机构到唯美购网平台，打造中国美业聚合增值服务第一平台。 2013-10-03

从一家独大到四分五裂看行业营销机会

任何行业的发展，都会经历，一强独大，二虎相争，三足鼎立，四分五裂，六七八糟，九十无门。 2013-10-03

营销－－分与合的艺术

因为新市场拓展，得以面见一商贸公司的老总，为了帮助解决市场难题便对其公司营销状况进行了解。 2013-10-03

公益营销另辟蹊径尤可为

策划词：公益营销这一概念是由美国运通公司于1981年提出并使用的，就是以关心人的生存发展，社会进步为出发点，与公益组织合作，充分利用其权威性、公益性资源，搭建一个能让消费者认同的营销平台，促进市场销... 2013-10-03