营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

为何要与对手并肩作战?

　聪明的企业，一旦开发出某种新产品，往往想通过设置进入壁垒来保护本企业的投资，进而占领市场制高点，把握住先行者的优势。但是，对于许多中小企业来讲，由于自身的实力有限，如果实在无法阻止其他公司加入竞 2020-06-08

程绍珊：营销的关键在于洞察顾客让渡价值

营销模式创新的基点在于创造客户价值，营销不是卖出产品的技术，而是为客户创造价值的艺术，竞争优势归根结底取决于企业能为客户创造的价值。传统战略思维存在一个误区，容易将客户对产品或服务的价值判断与企业 2020-06-05

程绍珊：中小企业营销突破的客户导向

环境的变化是企业不能左右的，如何顺应环境的变化，脱离传统吨位模式的营销困境？我们首先要回归客户价值的营销原点，在大的环境背景下，重新认识客户价值发生的变迁，从中找到驱动营销模式升级的核心要素。如今 2020-06-05

经营，要先琢磨透“人”

　论琢磨人，连著名的宝洁公司也走了回麦城。它最开始推出汰渍洗衣粉时，销路并不是很好。后经市场调查发现，原来他们做的广告中倒洗衣粉的时间竟然有3秒钟之久，而其他的洗衣粉广告中仅仅是1 5秒，就是这1 5秒的 2020-05-30

光有“售后”难满意----从企业“诉后服务”看服务全程化

有一家只有100多人的县级股份制小企业，别看他们‘小’却在全国印刷切纸机行业中以不断创新，引进全新的微机控制技术，开发出一系列电脑控制切纸机专利产品，成为整个行业专业化生产中高档切纸机的&ls 2020-05-30

潘亦藩：关于一家集团企业营销理念与营销执行的文化阐述

北大纵横管理咨询集团合伙人潘亦藩一、营销理念文化体系。1、我们对市场的认识。〈1〉没有衰落的行业，只有衰落的企业；没有疲软的市场，只有疲软的产品。不要推诿、不要埋怨、不要任何借口，营销的命运永远掌 2020-05-24

封测背后的营销逻辑

移动互联网时代，媒体介质的丰富多元，为营销提供了前所未有的渠道便利和创意支持。另一面，见惯了各种明里暗里的推广花招，用户对营销的免疫力日趋见长。营销，越来越变成一件考验智商、情商和策商（策划能力商 2020-05-22

如何制定有效的营销战略

担任什么样的角色不是最重要的，最重要的是你知不知道自己是谁，能不能把市场竞争的手段和自己的角色定位相符合。竞争战略的选择，实际上是把整个公司战略拉升到营销策略上面来。那么当我们有了这样一种策略的选 2020-05-22

客户的变化

几乎每一个企业人都感受到了危机刺肤砭骨般的冷意。咨询的冬天也因此来临了。在上年末，时序上的秋天刚结束，长长的冬季——比自然意义上的冬天会更长的严寒就可以预见了。于是，真正的考验摆在了我们面前。许多 ... 2020-05-21

渠道规划需回归原点

成也渠道，败也渠道，渠道战略在很多公司战略中的客观地位日益提升，但渠道战略却得不到一般企业应有的重视。渠道规划作为渠道战略很重要的一环，渠道的众多问题都集中在"本不正源不清"的渠道规划环节，实质上很 ... 2020-05-18

营销洞察：企业营销升级的纵向整合模式创新

苹果上下游封闭整合的营销模式创新苹果iPhone手机有别于三星、hTc等智能手机厂家多款式、变价格的传统营销模式，尽管是精品，但苹果手机却只有一款，价格也是刚性的。显然，其营销模式的优势不仅在自身产品上，而 2020-05-18

经销商品牌战略的五大额外利润点

经销商构建品牌，提高竞争力，面临着一个非常突出的问题，是如何构建经销商自己的品牌价值，即经销商给予消费者的独有利益。围绕经销商品牌战略，庞大集团老总庞庆华在刚刚过去的　4月24日，以智谋千里，变领先机 2020-05-17

程绍珊：企业营销工作的现实困境解析（二）

我们面临的市场是充满激情的市场，谋势成局，商战攻防，处处都扣人心弦，但也充满了冲突与不安；是充满变化的市场，每时每刻都有财富在诞生，但也处处有汹涌的暗流与危机。也许，稍微修改一下狄更斯的《双城记》 2020-05-16

程绍珊：企业营销工作的现实困境解析（一）

我们面临的市场是充满激情的市场，谋势成局，商战攻防，处处都扣人心弦，但也充满了冲突与不安；是充满变化的市场，每时每刻都有财富在诞生，但也处处有汹涌的暗流与危机。也许，稍微修改一下狄更斯的《双城记》 2020-05-16

想象的力量：传播也浪漫

　坛启荤香飘四邻，佛闻弃禅跳墙来，闽菜佛跳墙在世界范围内都大名鼎鼎，关于它的典故和曾用名很多，但是无论是福寿全、坛烧八宝还是任何其他曾用名，都不能象佛跳墙这样，寥寥三个字就带给我们无穷的浪漫想象和 2020-05-15

搞清楚“买卖”是什么

要想业绩倍增，就要弄清买和卖的区别是什么？买的繁体字是什么？是買，而卖的繁体字是什么？是賣，賣比買上面多出一个士大夫的士。意味着买和卖之间最大的差别就是一个字：士。士是什么？士是代表读书人，读书人 2020-05-13

如何销售消费者不易接受的产品？

很多企业都有这样的困惑：自己精心打造的产品却不为消费者认知、接受，在市场上站不住脚。为什么呢，怎样做才能较好把产品销售出去呢？　　一、了解消费者不接受产品的原因　　1、企业因素　　（1）一味相信调研 2020-05-11

创造“客户与市场”

文仁达方略企业管理咨询公司王吉鹏伴随着信息技术新一轮的革命，各行业、企业之间的竞争也更加白热化，多元化发展、跨界竞争已不是什么新鲜事，想要生存下去，创造客户与市场已是业内达成的共识。客户和市场是 2020-05-09

5分钟，搞懂微信“号和圈”的应用!

企业希望依靠公众号来聚集粉丝，并传递企业的品牌信息、产品信息和活动优惠信息。但企业们发现自己的文章没能阅读，花钱吸到的粉丝，也不活跃，甚至取消关注。 2020-05-08

如此窜货怎么办

某食品企业，河南市场的营销费用考核为4%，而山西新市场的考核为15%，这样山西省经理和负责河南三门峡市场的销售经理、经销商联合，把产品从山西倒给三门峡经销商，然后由三者瓜分营销费用差额，这样三方都获利， 2020-05-07

极度竞争时代最犀利的营销利器——“反市场营销”

反向思维——背逆惯常的思考方法，从相反方向思考问题的方法。当年的“司马光砸缸”不把人从水中救起（即使人脱离水），而是打破缸（即使水脱离人），就是典型的反向思维（“司马缸砸光”就只能归结为另类思维了）。 2020-05-07

薛旭: 全新类别营销需寻找创新使用者

乔布斯曾说过他从来不做市场调查，因为他的产品都是市场上没有的。他完全凭着自己对人性的理解，对消费者需求走向的理解推出一些产品。这就是经济学理论中供给决定需求。但是一个新品牌刚刚进入市场的时候，包括 2020-05-07

什么才是消费者真正的需求

去年，我在深圳参加一个知名饮料企业的年度营销大会，会上发生的一件事情给我留下了深刻的印象，在这里觉得有必要拿出来与大家分享一下，因为这件事情我认为是有代表性的，目前我们的很多企业普遍存在的一个 2020-05-03

企业除了“求名”还应做什么？！

现在很多企业为了知名度的飙升，而不折手段、不计后果地进行炒作。在商业社会里，企业不会炒作是万万不能的，但同时我们也应该知道炒作也不是万能的。因为炒作只是一种吸引注意、促进销售、丰富品牌形象的手段， 2020-05-02

浅论网络与信息技术对国际贸易的影响

这种国际化的趋势又逐步发展演变成为席卷全球的经济全球化。随着科学技术的日新月异，网络与信息技术异军突起，迅速成长为发展*快、影响*大、覆盖面*广、受益者*多的高新技术，成为世界经济的新的增长点。网络与... 2020-05-02