消费者的购买心理分析

选择国产汽车的人群中，很多一部分消费者是为了满足需要，那么价格就成为消费者购买时衡量的重要因素，也就是说，在同类配置中价格占很大的因素。其实，这样的价格选择就没有形成一种品牌。价格因素形成之后就要 2020-04-10

如何培养“死忠”客户

　　当代世界营销学之父菲利浦。科特勒曾指出：营销的艺术大致上也就是建立品牌的艺术。而品牌建设的关键是培养品牌忠诚。培养品牌忠诚对营销者是一种极其合算的买卖，是当代企业营销极其重要的任务与理性选择。 2020-04-07

绝大多数公司业务难以维系的原因？

绝大多数公司一直都依赖一种营销途径来拓展和维持它们的业务……比如广告、门店销售、降价销售、有奖促销、电话销售、目录销售、体验式销售、直销、人员推销或公共关系其中的一种或少数几种。但大多企业忽略的一 ... 2020-04-04

开启“企业爆量增长之据”

中国市场推荐的重要性比其他任何市场都要大得多。以购买一台笔记本电脑为例，在参与调查的中国受访者中，有55%的人都表示，他们在购买前一定会请朋友或亲戚为其推荐一款品牌；与此相比，在美国这一比例仅为37%，而... 2020-04-03

程绍珊：营销的根本在于为客户创造价值

营销模式创新的基点在于创造客户价值，营销不是卖出产品的技术，而是为客户创造价值的艺术，竞争优势归根结底取决于企业能为客户创造的价值。 “品位”时代是客户主权的时代，总结客户价值要素的变迁，我们可以看... 2020-04-03

股市背后的人性自残

　如果把股市看做一个产品的话，目前它在大众心中成功的建立了这样一种认知：股市就是提款机。通过各种媒体上不断传播那些炒股挣钱的传奇和段子，我们被引导去认为：无论是谁都可以在股市里赚钱。　　当股市走势 2020-04-01

客户不满才是创新的源泉

　　绝大多数中国企业这些年来一直都是跟在别人后面走，似乎这样做最稳妥，既省去了摸索的时间，又省去了调研的费用，别人做什么，我们跟着做就行了。这种短、平、快的思维模式在改革开放之初无可厚非，因为那个 2020-03-30

程绍珊：如何做好企业营销突破的战略聚焦

企业营销突破的战略选择大部分国内企业在短时间内能有重大科技突破，搞出黑科技的可能性是不高的，押宝在这方面估计是异想天开，只能假定在技术没有突破的条件下，如何尽可能的优化产品，做出些特色，有些差异性 2020-03-29

趋势往往就是陷阱

　由于从众心理的作祟，很多人被趋势所左右，在市场竞争中，趋势往往就是陷阱，当大家都涌向同一个隧道内，就会显得拥挤不堪。要超越就必须另辟隙径，成功无模式，模仿是无法真正地达到成功彼岸，只有突破思维的 2020-03-28

为什么终端零售越降价，销量越萎缩？

现象：Q企业近年来开始遭遇成长困境，由于所处行业为新能源朝阳行业，全行业每年平均增长率达到25%，不少企业每年增长率更是高达100%。在这种情况下，Q企业保持每年10%---15%下滑，利润不断减少，这种情况已连续 2020-03-27

商道问路：你的产品和客户是啥关系：父子？朋友？情人？

人生最重要的工作就是经营关系。首先我跟大家强调的关系，不是指不正当关系，而是指你和外界发生的所有联系叫关系。人是群体动物，也是关系动物。人最怕什么？最怕孤独。你看审犯人，把他关到一个地方，关上三天 2020-03-25

老路识堂创始人路骋：知识服务的下半场该怎么玩？

2019年度知识服务行业峰会演讲实录：路骋：各位嘉宾，媒体朋友们，大家上午好。我们做了这样的一款课程，叫用得上的商学课，我们预计是一年左右的生命周期，但是效果远远好于预期，今年还在运行当中，GMV在7500万 2020-03-25

引爆话题营销案例：如何做好故事营销

互联网时代，处处都是媒体，如果愿意，品牌还可以拥有一块自留地——自媒体。微博、微信、淘宝页面、APP……那么，如何讲一个好故事？ NewBalance讲了一个李宗盛《致匠心》的故事，使其品牌格调又陡然升了 2020-03-24

顾客满意等于零

写下这个题目，已经预备被骂得狗血喷头。恐怕至少有三种人，会拍案而起揪住笔者理论，结下不共戴天之仇，誓不善罢干休。其一，是企业老板们。不管他们行动上如何，但口头上均奉顾客为上帝。一位知名企业老总坦言 2020-03-23

影响消费者购买行为的因素

　　影响消费者购买行为的因素包括：文化因素、社会因素、个人因素和心理因素。正是这些因素综合交叉，才产生了千差万别的购买行为。以买车为例，有些消费者追求车能体现自己的身份，他们会购买奔驰；些消费者追 2020-03-18

营销模式：创新无止境

　　当下，市场增长减缓、同质化竞争加剧、成本居高不下，再加上资金紧缺，这使得一些传统企业面临着几十年来最复杂而艰难的经营困境。另一方面，一些新兴企业却在前面企业倒下的地方迅猛崛起。在消费电子产品领 2020-03-18

关注企业营销创新的成效

　回顾营销百年的历史进程，我们会发现有很多值得借鉴的东西，但是，借鉴的价值毕竟是有限的，让历史告诉未来在现实中不一定可行，尤其是当世界越来越复杂多变、未来的不确定性越来越高的时候。要把握未来，我们 2020-03-18

新型的社会化媒体有一种群聚效应

　社会化媒体营销很重要的是网络和社会化只是一个工具，营销才是真正的目的。如果我们想做好社会化媒体营销一定要注意关注点和注意力要集中在营销上而不是社会化媒体。工具一定要为目标来服务的。　　为什么这样 2020-03-17

望闻问切，把准市场的脉搏

赵强赵强冠军赢销顾问机构创始人、董事长我在做营销咨询的过程中，接触了大量的中小企业家，他们经常问我这么一个问题：企业成功的关键秘诀是什么？我们说，一个企业成功取决于多重因素：战略、管理、执行等等。 2020-03-10

罗盘战略定位-品类定位战：谁动了星巴克的奶酪？

定位理论指出，品牌是品类的代表。要分析一个品牌所在的竞争格局，首先要明确它所在的品类。星巴克代表了什么品类？很多人会说，星巴克=咖啡。 2020-03-10

为什么老板反对办促销活动？

【现象】每年6月，都是Q企业销售的淡季。营销中心管理团队反复讨论，均认为应在此时发起新一轮促销攻势。为顺利得到批准，他们在众多促销方案中选择了风险最小、收益较有保证的一套。效果预测表明，对全国代理商 2020-03-08

我看央视招标

　2006年中央电视台黄金资源广告招标总额为58 69亿元，在2005年52 48亿的高基数上净增6 21亿元，增长了11 8%。作为现场亲历者，本人目睹了2005年11月18日在梅地亚多功能厅的CCTV2006黄金资源广告招标那激烈、火爆 2020-03-08

“粉丝经济”有多少种玩法？

　近日，可口可乐鹿角瓶刷爆了很多人的朋友圈。　　鹿角瓶有何不同？就是原本的可口可乐盖上长出了一对红色鹿角，就是这一精心设计，让无数鹿晗粉在早上6点就赶到VANGO现代中心店排队，只为获得印制自己名字的可 2020-03-07

创意等于零！如果没有落地和传播，就别折腾了

创意等于零——如果没有落地和传播，就别折腾了经过十几个月的努力，这本《网络营销创意三十六计》终于完成了。回过头来认真地梳理了一下参考过的资料，结合我服务企业营销的经验和感受，突然倒吸了一口凉气。这 ... 2020-03-03

小米爆品开发者高雄勇：爆品的3条定律

笔者作为小米爆品的开发与实践者，分享了小米产品的三大定律——高科技、高颜值、高性价比。5G网络落地的后移动互联网时代，背靠短视频风口，李佳琦、薇娅所代表网红直播经济在2019年创造出一个又一个销售奇迹， 2020-03-02