营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

程绍珊：新营销组织的场景革命

在新零售的情况下，在O + O的场景中，渠道的红利没有了。讲一个很悲哀的故事，为什么会有这样的场景出现？京东刘强东的思想是很清晰的，他要在中国的三四级市场建立5万个终端，重构中国农村零售市场的构成，这就... 2022-12-28

消费购买心理洞察与应用

面向个人消费者兜售产品和服务，业界叫做2C（to Customer）是一个很大的概念，它也包罗万业。另外还有一类业务，面向企事业单位兜售产品和服务，叫做2B（to Business）。在2B业务中政府类客户采购是一个比较大的... 2022-12-27

四大身份:重塑互联网下的顾客价值链

星巴克能，为何霸王洗发水不能？还记得成龙代言的霸王洗发水吗？它用6年时间证明产品不致癌，但只获赔300万港元。问题还不在这里，市场失去 2022-12-25

后进入者的市场定价策略

有的企业采取低价策略，但因为没有市场积累，打到最后杀敌一千，自伤八百，企业后期发展乏力；有的企业高举高打，气势如虹，但很难持久；有的企业价格天天在变，始终没有找到准确的定位，最终也是无利可图。 2022-12-25

华红兵：内容为王三部曲：讲故事、吹喇叭、抬花轿

移动互联网时代，攻克市场的核心法宝，就是要给自己的产品注入精彩内容，讲好一个品牌故事成为关键。　　1 讲故事　　是否具备讲故事的能 2022-12-24

7步走：借助成功客户案例，让营销创造奇迹

在这个时候，潜在客户通常会研究多家公司并比较每家公司的优缺点。在认知阶段，他们不愿意投入时间或精力来了解你的产品，而在考虑阶段，他们正在积极寻找选择或拒绝你的理由。案例研究就是为他们提供相关内容以保... 2022-12-22

陈明：品牌与产品无关，要讲与消费者的故事

品牌是什么？农业产品做品牌应当如何打造？2019年8月29日，在广州举办的2019品牌蛋高峰论坛上，华南理工大学工商管理学院营销系主任陈明教授认为，人们消费的不是产品，而是一种价值观和生活方式时，这就是品牌了！ 2022-12-22

陈明：互联网改变消费者企业营销贵在神速

当前，数字经济已成为城市产业转型升级的重要驱动力，以及全球新一轮产业竞争的制高点。我国正积极推动互联网、大数据、人工智能与实体经济 2022-12-22

卖出不同才能做大

营销的本质功能就在于：将同样的产品卖出不同来！这是营销的核心任务，是营销的根本意义所在！我的看法是：“如果你能做出和别人完全不同的产品，放在大街上就有人抢了，还要营销干什么？” 2022-12-22

小米如何营销?小米爆品营销四大策略

2020年，各行各业都经历大考，也快速推动成就新的商业模式。新形势下，打造爆品，抬升业绩，弥补损失，成为所有企业完成自救与自我变革的灵 2022-12-09

崔瀚文：如何重构超级IP的企业逻辑？

商品无法启齿说话。谁能够赋予商品品格？如何能够更有效的让内容产生持续聚合吸引力？需要超级IP。更有趣的贸易内容互联网上发生的第一个改 2022-11-27

华红兵：好服务自带传播属性

移动营销 4S 理论提出“一切产品皆服务”，接着提出“好产品自带传播属性”。服务理念产品化是市场发展趋势，好服务的口碑传播在本质上就 2022-11-16

程绍珊：如何优化区域市场创新营销战略

在一个行业进入到拐点的时候，过去跑马圈地，吨位决定地位，现在已经改变了。有些企业要做吨位，有些可是要做品味了。企业要如何在新的消费人群、新的消费趋势、新的消费场景中进行营销战略的进一步精准优化？ 2022-10-25

爆品建构师高雄勇：爆品战略是追求增长的必答题

打造爆品的八步法和442法则90后、00后需要新的品牌、新的产品，国内脱颖而出的新锐品牌又相对稀缺，年轻人正面临“新品牌饥渴”。这种“饥 2022-10-17

怎么做用户定位？

导读：本文是我讲授《5大打法决胜新零售》视频课的系列笔记，一共20节，今天分享第1节。全文共3000字，预计阅读时间5分钟。本节主要观点：1 2022-10-01

李志宏：客户洞察 “五招十六式”

最近“名创优品” 很火，好像一夜蹿红的明星，瞬间热遍大江南北。说实话，刚一听说还纳闷，这是个什么品牌名？那么绕口！尽管现在讲课常常 2022-09-13

李志宏：价值贡献 — 客户管理的新维度

客户全生命周期，是指企业与客户建立业务关系到终止业务关系的全过程。对处于某一阶段的客户，企业可对它的未来消费力，及其影响力可能带来 2022-09-13

1个法则教你进入客户 “亲密圈” ，打造超强客户关系

当别人已经想到时，你已经在做；当别人在做时，你已经做得不错；当别人做得不错时，你已经做得很好；当别人做得跟你一样好时，你已经换跑道了。 2022-09-06

灰度认知社曹升：流量的本质

很多人认为流量就是从线下门店经过的人流数,或者访问线上门店的点击数。这其实不对,流量的本质并不在于数量,而在于商业机会,在于它的数量与质量的结合。什么样的流量我们称之为好流量?好流量跟不好的流量相比,一定... 2022-07-31

曹升：业绩增长的21个实战解决方案

几年，灰度认知社研发了独家增长理论和大量的实战工具，服务 200+ 客户。我们根据客户个案的第一手资料，在不涉及客户商业机密的前提下， 2022-07-30

产品不知道怎么做？从用户画像开始

—1—用户画像如何生成？我给大家总结了用户画像的六个步骤。第一步是确定用户的属性。把用户的信息按照人口学、行为学和心理学，三个层面 2022-07-30

高春利：激荡营销四十年，新中国市场营销是这样炼成的

分享人：高春利和君咨询业务合伙人商道杂志、明声编辑室，根据高春利先生的分享内容整理，以飨知乎读者。第一阶段：启蒙阶段（1978-1988 2022-07-30

高春利：未来十年营销的七大趋势

未来（2019-2028年）的营销因技术进步的原因大概会分为两个发展阶段：5G后时代（2019-2023年）和AI时代（2024-2028年）。预测未来十年，营 2022-07-30

如何把产品卖好且持续卖好，要掌握营销的本质

营销本质是企业创新营销模式的起点和根基；好比一棵大树，如果没有根，便没有枝繁叶茂文石泽杰欢迎点击加关注，每天呈现精彩内容进行营 2022-07-30

华为：客户关系的最高境界是成就客户

有些人把客户关系片面的理解为请客吃饭，糖衣炮弹，这是对客户关系极大的误解，客户关系的最高境界是成就客户。客户为什么选我们？要构建客 2022-07-18