营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

为什么“消费者不总是对的”？

【现象】厚德载物做事，踏踏实实做人一向是Q企业最重要的文化内涵与行为准则，但这却让营销部门感到异常苦恼。在对外广告宣传中，行业中的竞争对手经常把产品关键性指标凭空提高，而Q企业的产品性能更高、质量更 2020-03-02

一个故事看透推销与营销的区别

芸芸众企，求财不易。不妨，看看世界上最难赚钱的人怎么创新：某日，闹市。众乞丐相约乞讨竞赛，获利最高者胜。A丐乔装打扮后作衣衫褴褛状，跪伏于街。见者唏嘘，收入不在话下；B丐于地下通道盘膝而坐，吹奏口琴 2020-02-27

林正大:经销商的战略突围要做好准多快好省

　林正大:战略的突围主要是这五字诀，第一个是准，第二个是多，第三个是快，第四个是好，第五个是省。所以，一个准字加上多快好省，我称为一个拳头，五根手指头，你战略突围要五根手指头抓住。　　第一个准度，我 2020-02-24

如何理解“定位”与“企业文化”之间的关系？

大多数公司都有挂在墙上的标语口号，或者印在公司手册中的使命、理念、价值观。把它们挂在墙上、印在手册中非常简单，难的是理解这些话与自身的关系，以及怎么判断是否应该把这些话放在公司的手册中和墙上。有一 2020-02-22

李广宇：品牌怎样做战略定位？

定位导师李光宇，罗盘战略定位培训机构创始人，清华大学特聘教授。长期从事特劳有战略定位理论的实践与传播，是国内为数不多的战略定位专家。李广宇老师演讲笔记 ——品牌怎样做战略定位？大家好，作为读书会的 2020-02-22

小罐茶的成功之道

小罐茶的营销手段、广告策划都非常精致，堪称经典。从产品、包装、品质、品牌等多方面加以精准定位，直击茶叶这个传统行业的痛点：品牌弱、用户认知不统一、产品品质良莠不齐、消费门槛高。 & 8203; 在小罐 2020-02-20

产品本身卖点不够怎么办?

作者诸强新系：中国实战营销竞争战略专家、原农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理、中国十大杰出营销人、清华、浙大、上海复旦客座教授。）如果产品本身真的缺乏卖点，也并非意味着销售无望。可以通过精心策划、创 2020-02-17

顾客凭什么买你的？

中国的消费者变得越来越幸福。消费紧缺时代早已过去，取而代之的是，日常的消费越来越像淘宝活动。消费者总是满怀着得到超值回报的期望，在浩如烟海、变化无穷的商品和服务中毫无顾忌地搜索,追求着更多琳琅满目的 2020-02-15

施炜：大众营销将慢慢消失，谁是我们真正的顾客？

来源：华夏基石e洞察（ID：chnstonewx）作者：施炜，华夏基石e洞察智库撰稿人，中国人民大学金融证券研究所首席研究员。大众营销将慢慢消失目标市场选择，无论从历史角度还是从逻辑角度，都是以广义市场为起点的 2020-02-14

咖啡、SM、王者荣耀......变化的是时代和介质，不变的是成瘾

谈论意志力或好习惯，天然有一种政治正确。那么大张旗鼓地教人如何“上瘾”，是否背负了道德的原罪？ 2020-01-15

刘凤军：营销自己，策划人生，做有良知的人

凤军是中国人民大学商学院市场营销系知名教授、博士生导师，教育部新世纪优秀人才支持计划入选者，北京市新世纪社科理论人才百人工程入选者，商学院最佳MBA教师、最佳EMBA教师、教学杰出教授，以下为刘凤军教授在 2020-01-11

彭泗清：关于消费升级，在认知上和实践中存在哪些误区？

　作者彭泗清(北京大学光华管理学院市场营销学教授)　　推动中国经济实现高质量发展，消费被寄予厚望。近年来，对于如何扩大消费、促进消费升级，政府和社会各界高度重视，相关部门出台了很多措施。但是，有关 2020-01-11

彭泗清：春节消费增速放缓背后的“忧”与“喜”

短短七天消费高达万亿，体量相当可观。然而，硬币的另一面是增速出现了多年来的首次个位数增长，同比增长8 5%，与去年相比下降了1 7个百分点，同时创下8年来增速新低。 2020-01-11

华红兵：揭秘用户消费习惯的三大特征

人本消费是回归自然，重视共享的消费时代。人们更注重简约和环保，重视消费过后的结果。在新时代，人们的消费习惯出现了哪些新的特征呢？一、消费者的需求：从二八定律到长尾效应；在短缺经济社会，商品销售的分 2020-01-08

销售界大咖路长全，凭什么帮助公牛成为电器大王？

现如今的社会，有人卖理想，有人卖产品，有人卖创意，无论你想要卖什么东西，都需要卖出去，而怎么卖出去就是一门学问了，销售就是一门非常高深的学问。同样的作为销售人员，有些人能够获取众多的提成，而有些人 2020-01-04

路长全：互联网时代婴童企业营销升级

最近跟朋友分享中国的经济问题，包括互联网零售问题，深刻地感觉到，中国经济进入了疗伤时代，整个中国进入了管理上的失控时代。没有实体企业，互联网零售业也快完蛋了传统企业会被互联网企业代替吗？ 2019-12-19

定位到底定什么？

定位Positioning概念，最早于1969年由杰克"特劳特首次提出，指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的成果（产品和服务）被顾客接受而转化为业绩。 2019-12-19

王汉武诠释十步精准到位品牌战略

品牌是市场的灵魂　在当前的国际竞争中，谁掌握了品牌，谁就掌握了利润的源泉；谁拥有了品牌，谁就拥有了整合产业链的话语权。　　同样，有这么一句话，三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖品牌。可见， 2019-12-19

为什么抓娃娃又火了？

抓娃娃，真的是下一个风口吗？我在很多年前，觉得抓娃娃是一个特别难的游戏。特别是我们在游戏厅里，无数次的投币，无数次的挪动，无数次的拍钮，大多数换来的是你无数次的失落。随着电脑游戏，手机游戏的兴起， 2019-12-18

浅谈塑造国际品牌

品牌是企业的灵魂，是企业的生命，是企业的遗传密码。品牌响亮了，企业就精神了，品牌垮台了，企业就倒闭了。塑造品牌的过程就是企业强身健体的过程，就是企业拓展疆域的过程，就是企业做大做强的过程。如何塑造 2019-12-14

市场和营销不能各行其是

现代战争离不开特种部队　　理解了市场营销与销售的分工，接下来重点谈一下市场营销从何时开始？从哪里入手？也许很多人想都没有想过，似乎这项工作既没有开头，也没有结尾，是在年复一年地不断循环着，只 2019-12-14

浅析服务业如何进行客户关系管理

客户关系管理是不断加强与客户之间的沟通与交流，时刻了解客户需求，针对不同的客户提供不同的产品、服务、运行模式，并不断对产品和服务进行改善，满足现有客户的需求，培养忠诚客户群体，与客户建立长期稳定的 2019-12-13

高建华：中国营销十问

1 中国市场为何会出现消费升级？消费升级的背后是消费群体的分层，随着中国经济的快速腾飞，中国已经涌现出了一个新的消费阶层——中产阶层。这个阶层的大量涌现，改变了中国市场的版图和格局，意味着小众化 2019-12-13

飞利浦高级销售经理张坚：渠道建设面临的挑战

谢谢，我是飞利浦的张坚，昨天给大家介绍的是吴智远，我是负责全国的销售。首先谢谢赛迪集团和中国计算机报给我们协会提供这个学习的机会。我是第一次参加这个会，前几年没有参加。所以这次来启发也是很大。 2019-12-11

张子凡销量翻倍的22个秘籍：什么叫服务营销？

所谓做营销，平淡又无奇很多人问我，怎么成为一个营销高手，尽管我自己也算不上高手，可是我观察很多高手的行为，还是有所收获。关于营销这件事，我的结论是，你只要做到三个很简单但大多数人却无法做到的事情， 2019-12-11

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