营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

周颖：一个网红一年卖27亿的营销“套路”是什么？

5分钟直播卖掉1 5万支口红，2小时直播试色380支口红；5个半小时直播中成交23000单，成交额353万；拥有287万粉丝，一年直播销售1500万……看 2021-01-03

路长全：重新定义是创新的源头，特斯拉不是传统汽车，是电子产品

2020是特殊的一年，所有人都经历了极大的不确定性，所以不得不重新审视这个世界和我们的生存逻辑。在商业世界，只有重新定义你的产品是什么 2020-12-29

《引爆社群》从个体思维转向社群思维

为什么一定要重视社群，究竟什么是社群呢？打一个很通俗的比方，社群就像老鼠窝，而基于社群的战略称为老鼠窝战略。社群，是由个体组成，个 2020-12-26

从事大客户销售“十大”困难与挑战！

从事大客户销售工作，销售人员在收获职场成长、财富增长、鲜花和掌声的同时，背后付出的艰辛和压力非常人所能理解。被誉为打工皇帝、跨国 2020-12-21

石泽杰：营销的本质，是迎合消费者的心理需求

文石泽杰商业模式创新专家优秀的企业都是从洞察并抓住消费者的精准需求开始的。我们纵观近几年崛起的互联网公司，成立之初，无一不是抓 2020-12-19

袁钢明：中国市场竞争之激烈超过了很多市场经济水平很高的国家

袁钢明称，超市售货员说，自己所在的商场和中国的TCL有合作关系，因为TCL的品质是各国产品品质中最好的，“中国企业的产品出海到了美国，很有能够打入深层市场内部的营销办法，所以中国产品进入美国，很大程度上基... 2020-12-18

大客户销售-个人快速成长和致富的金钥匙

随着互联网技术在各行各业的发展和应用，那么是否就不再需要线下的B2B销售了呢？答案是否定的，尤其是面向企业和公共机构客户的大项目、大 2020-12-17

“私域流量”，搭建方法与技巧

第一节私域流量是什么？作者：喻旭（公号：老喻智坊）2014年电商市场的增速下滑，流量红利消退。典型的是获客成本居高不下，08年天猫上服 2020-12-15

高雄勇：小米的“爆品”工程

　2019年,很多企业都面临巨大挑战,这种挑战可能源于外部宏观环境的波动,也可能源于消费升级对原有商业模式的冲击。　　这让很多企业陷入生 2020-12-12

有效提升顾客总价值的发展路径

如何有效提升顾客总价值？路径一：提升产品价值产品价值是客户需求的中心内容，也是客户选购产品的首要因素。产品包含三个层次：核心产品（ 2020-12-12

陈硕坚：窥探隐私带来客户价值

作者：　中山大学岭南学院教授陈硕坚　　客户关系管理是营销比较热门的东西，什么是客户关系管理，每个人有自己的理解和认识。我认为客户 2020-11-22

顾客是理性的吗？

不可理喻的汽车选购过程　　许多读者可能对什么是购物行为模式研究不甚了了，让我们通过一个汽车选购的过程加以阐明。　　若有人问你：如果 2020-11-22

高春利:产品IP炼成记？

看过《天下无贼》的人，一个经典镜头可能难以忘怀，就是范伟饰演的劫匪，说出了闻名天下的一句话，打、打劫，IP、IC、IQ卡，统统交出你密码 2020-10-15

高春利：移动互联时代背景下的不对称营销

一　　当前环境条件之下国内营销行业面临的困境，总体来看有如下五个显著的特点：　　1 竞争对手的跟随越来越紧了。而且整个竞争对手和你在 2020-10-15

打造营销体系的四维价值链

作者：和君集团合伙人高春利产品本身并没有生命，但当产品成为品牌的载体，通过销售渠道通路进入消费者社群后，消费者通过这个产品了解了 2020-10-13

喻旭：新零售转型的7个关键模块

传统企业新零售转型，需要考虑7个关键模块。在喻旭的书《新零售落地画布》中描绘了新零售转型的整体画像，你可以清晰看到零售升级的7个模块 2020-10-07

高春利：从卖产品到卖服务的转型

家电企业面临由先前单纯提供功能性产品，向全方位为消费者提供服务的转型。如日本松下除了生产家电，还将它的电视、冰箱、空气净化器、美容小家电、电磁灶、淋浴器等传统消费电子产品，恰到好处地嵌入松下所推出的... 2020-09-10

小米爆品营销四大策略：核心是客户为王

作者：高雄勇出版社：中信出版社出版时间：2020 年 1 月2020 年，各行各业都经历大考，也快速推动成就新的商业模式。新形势下，打造爆 2020-08-24

供货商如何应对零售商“价格逼宫”

在零售商数钱长笑之时，供货商更多的只是一声叹息　　2006年春节前夕，百事可乐在烟台市场遭遇到了超市的价格逼宫——几家超市单方面降价， 2020-08-16

消费品行业从渠道到终端的策略性突破之二

消费品行业的终端是市场必争之地。消费者的偏好，以及终端多元化、细分化、功能化的发展特点，决定了企业必须创新渠道到终端的策略。续：消 2020-07-24

消费品行业从渠道到终端的策略性突破之一

消费品行业的终端是市场必争之地。消费者的偏好，以及终端多元化、细分化、功能化的发展特点，决定了企业必须创新渠道到终端的策略。以终端 2020-07-24

区域经理如何不做“夹心饼干”？

《魔鬼词典》——区域经理：人才市场中最热门的职位！企业中流失最快的岗位！　　区域经理的整日忙忙碌碌，游走于厂家和 2020-07-20

别掉进“消费者陷阱”

　　消费者说的并不定是他们所要的，由于不专业等原因，消费者表达不出他们的真实需求。营销者该如何去读懂消费者的心呢?　　去年，我在深 2020-07-20

“农夫山泉有点甜”有点牛，却因不用这句话3个月打开了上海市场

上海，作为中国最大的消费市场之一，历来让众多企业又爱又恨。爱的是上海作为超一线千万级城市人口的消费能力，恨的是上海市场开发难度实在 2020-07-07

互联网公司都在玩地推？张华光：打破“迷信”你就能赢！

滴滴出行，全球最大的一站式移动出行平台，涵盖了出租车、专车、快车、顺风车等多项业务，打通出行O2O闭环。迄今，滴滴估值超过600亿美元， 2020-07-02