营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

韩泽：短视频掘金，线上线下都要强

现在很多人在做短视频，我相信大家有一个普适性的思路——能不能掘到金，能不能在里面找到机会。这是一个巨大的饼，我们到底能分到这饼里的 2022-05-19

苏宁内容电商中心总经理武建伟：通过SWOT分析模型，把素人打造成网红

【猎云网北京】12月20日报道12月18日，在中国首届电商新媒体峰会上，苏宁内容电商中心总经理武建伟以《内容电商的“新通路系统”》为主题发 2022-05-03

中国需要国家营销战略

　　如今，多数产品已经在全球范围内过剩，稀缺的是顾客。市场营销已经逐渐成为了中国经济的一大核心。中国必须开始国家营销战略，以提升中 2021-11-20

郑毓煌：“理性人”假设是如何失效的？

大家知道，企业中最重要的工作之一就是营销，而营销工作的重点就是要了解顾客。也就是说，任何企业都需要了解顾客，如果我们不能了解顾客在 2021-11-14

彭泗清：消费，是焦虑的解药还是迷药？

马尔克斯说越文明，越孤独（The more civilized, the more lonely），参照这种逻辑，我们或许可以说越奋进，越焦虑。焦虑，成为当今中 2021-05-23

营销行者孙行健：浅议中小企业经营中战略、营销、销售三者之间的关系

我欣赏的一位企业家兄弟跟我讲，今年要实现战略式增长。我很是赞同，企业要优先追求战略增长，这与燃料动力出现前，远洋航行主要靠潮汐与洋流是同样的道理。中小企业的战略，站在市场的角度看，就是精准定位，首先... 2021-05-23

交大安泰周颖：企业营销要“以不变应万变”

近日，《商业评论》编辑带着一系列问题，采访了CUW美国威斯康星协和大学MBA课程特聘教授，上海交通大学安泰经济与管理学院教授周颖。她提出 2021-05-23

营销没有事实只有消费者认知

做过市场营销或产品经理的人都对消费者的认知感到头疼，中国消费者只买认知性商品并不是正确性商品，传统企业转型互联网就很容易误入这个黑 2021-03-23

王文琭：数字化时代营销战略的本质是连接

正式开始课程之前，先跟大家分享一下成年人学习的目的。现在大家都已经毕业了，不是学校的在校生了，不是被动的接受学校安排的课程，来丰富 2021-03-07

大客户管理的现实意义

一个企业的成功超不出三个方面：一是有比较竞争力的产品和服务；二是企业的整体运营效率，整个供应链效率非常精悍；三是良好的客户的关系。 2021-03-07

乔布斯之误：顾客真的不知道自己想要什么吗？

创新的产品类别毕竟只是商业活动里的极小部分。在每一次创新的产品类别诞生之后，竞争产品将会大量涌现。这个时候，决定企业胜负的将是顾客的选择。因此，如果企业只重视创新而忽视顾客，就可能犯严重的错误。 2021-02-27

包年、包月、无限次定价的陷阱

“无限次”对消费者有着强大的吸引力，让人觉得只要使用的次数足够多，就可以得到平均每次足够低的价格,人们总是对于自己对一件事的坚持程度过于乐观。消费者遇到“无限次”这样的定价陷阱,还是要多一些理性，多一... 2021-02-27

黄日涵：“出圈”的网红学者

　人人都有麦克风，这是黄日涵在接受采访时说的最多的话。80后的青年学者黄日涵既是华侨大学国际关系学院的副教授，也是在新媒体上拥有百万 2021-02-16

破解客户体验4道难题

不少企业的客户体验管理存在误区，主要表现在：将客户体验技术化和浅层化，忽视了客户体验所依存的社会心理环境，缺乏针对客户深层心理需求 2021-02-08

周颖：IP网红李子柒，爆款背后的“KOL图谱” 解读

从芙蓉姐姐、凤姐、李佳琦、洛天依到李子柒，中国网红已经历4次迭代。以李子柒为代表的国风网红，进入4 0高阶时代。中国网红有两位 2021-01-28

彭泗清：疫情过后，企业需要建立一种新型服务关系

新冠肺炎疫情冲击下，很多企业都面临生死存亡的考验。一些企业黯然退场，但也有一些企业逆势增长。化妆品企业林清轩的V型反转，就是一个很值得关注的实例，其创始人总结企业自救经验：“直播救急，数字化救命”，自... 2021-01-21

业绩并不是营销的全部

　前几天，我遇到过一个企业，属于矿泉水行业。这家企业因为看好矿泉水的市场潜力，于是就在青海三江源附近投资建厂，意图进军高端水领域。 2021-01-09

路长全：2021中国市场窘境——企业去库存与家庭去库存的尖锐冲突

终于逃离了2020年！全世界都在欢呼庆祝新年，但是，2021年会更好吗？漫天的祝福是否真的能给我们带来好运？在欢呼和祝福背后，我们来看这样 2021-01-03

孟晓苏：房价下跌是谎言，住房仍是最大内需

　房地产行业在我国繁华了近二十年，房价也随之水涨船高，很多人买房变得很困难。不过，目前我国坚持房住不炒，楼市开始降温，很多想买房的 2021-01-03

周颖：一个网红一年卖27亿的营销“套路”是什么？

5分钟直播卖掉1 5万支口红，2小时直播试色380支口红；5个半小时直播中成交23000单，成交额353万；拥有287万粉丝，一年直播销售1500万……看 2021-01-03

路长全：重新定义是创新的源头，特斯拉不是传统汽车，是电子产品

2020是特殊的一年，所有人都经历了极大的不确定性，所以不得不重新审视这个世界和我们的生存逻辑。在商业世界，只有重新定义你的产品是什么 2020-12-29

《引爆社群》从个体思维转向社群思维

为什么一定要重视社群，究竟什么是社群呢？打一个很通俗的比方，社群就像老鼠窝，而基于社群的战略称为老鼠窝战略。社群，是由个体组成，个 2020-12-26

从事大客户销售“十大”困难与挑战！

从事大客户销售工作，销售人员在收获职场成长、财富增长、鲜花和掌声的同时，背后付出的艰辛和压力非常人所能理解。被誉为打工皇帝、跨国 2020-12-21

石泽杰：营销的本质，是迎合消费者的心理需求

文石泽杰商业模式创新专家优秀的企业都是从洞察并抓住消费者的精准需求开始的。我们纵观近几年崛起的互联网公司，成立之初，无一不是抓 2020-12-19

袁钢明：中国市场竞争之激烈超过了很多市场经济水平很高的国家

袁钢明称，超市售货员说，自己所在的商场和中国的TCL有合作关系，因为TCL的品质是各国产品品质中最好的，“中国企业的产品出海到了美国，很有能够打入深层市场内部的营销办法，所以中国产品进入美国，很大程度上基... 2020-12-18