经销商必读:从业务员理货看经销商

　随着人们生活水平的提高，消费市场的快速增长，快消品行业的竞争已达到了白热化，市场操作也进入了精细化时代。准确定位、细分市场、精耕渠道、决胜终端等等营销理念早已深入人心。衡量市场优异的标准也从单一的销 2013-09-01

这一桶金子为何变成了沙子？

　　2001年10月，中创软件公司推出了其第一款数码产品——蓝影视频盒。该产品是中创公司投入200余万元科研经费、历经八个月研制出来的计算机外设产品，其技术指标国内领先。产品推出时，类似竞争品牌仅有由台湾进入 2013-09-01

暖倍儿：淡季里的守卫者

　　企业及产品特征 这类企业的产品具有很强的季节性特征，如羽绒服、保暖内衣等，企业产品结构、经销渠道比较单一，资金方面存在一定的局限性，市场淡季时间较长，用于淡季营销的费用较少。 2013-09-01

奥克斯　乘“虚”攻陷对手大本营

　2004年2月，这本是空调行业销售的淡季，空调业内各大腕之间的竞争只是停留在“口水战”阶段，并没有实质性的行动。但日前，奥克斯突然展开了“健康空调”大降价的行动，一款兼容“净呼吸”健康技术、“双倍速”暖 2013-09-01

卖场如何应对突发的恶性竞争?

　前日,碰到一位在家电卖场工作的采购朋友,大家谈工作谈计划聊得很开心。其间，他给我讲了一个家电零售商“暗战”的故事，引起了我的兴趣。　　故事是这样的：苏宁电器为上海的旗舰店开业投放的报纸宣传广告中，当 2013-09-01

让客户无法拒绝你的几句开场白

　1、如果客户说：“我没时间!”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”　　2、如果客户说：“我现在没空!”推销员就应该说：“先生，美国富 2013-09-01

销售感悟:钓鱼与撒网的销售之道

　对很多进入销售岗位的新人来说，要想迅速的找到适合自己的销售方法，总是很难。人的性格千其百态，性格在很大程度上触始了什么样的人适合什么样的工作岗位的一个磨合过程。因此单针对销售来说，想给许多刚进入营销 2013-09-01

提高销售业绩的 "纵横"之道 (1)

　只需很小的投入，成功运用向上销售和交叉销售就能给你带来5%～25%的收益增加。在银行和保险业，这种销售方式的收益尤为明显。　　相信大多数光顾过麦当劳或是肯德基人都有这样的经历：在你点完你想要的鸡腿汉堡和 2013-09-01

经销商开启财富的七把钥匙 (1)

　经销模式是目前主流的销售模式 经销商作为这一销售模式的重要组成部分也已经成为整个市场经济社会中一个特殊的资源体。早在20世纪90年代，随着改革开放的深入和市场经济的发展，批发市场如雨后春笋般壮大起来。成 2013-09-01

销售报价中如何避开价格战?

　网友提问：现在的营销方式真的很多，您认为哪种营销方式是最有效的?　　专家：最有效的方式是你最得心应手的方式，而不是说最先进的营销理念适合于你这个企业，关键在于，你在用某一项最先进的，或者说你认为最流 2013-09-01

电话营销杀手锏:沟通的双向性

　电话营销是一个什么过程?有人说是一个说服的过程;有人说是一个介绍的过程;有人说是一个服务的过程;也有人说是一个让对方接受的过程……　　这些都没有错，有的强调结果，有的强调态度，有的强调主动性，我认为， 2013-09-01

消费者促销困惑的症结在哪里?

　“促销”是全球经典营销理论中营销4P之一，足显其在市场营销方面的重要性。我们也看到，在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销。另据相关报道，从全球的广告与促销对比中看，到了1 2013-09-01

照明行业导购人员的五项修炼

　　在灯具行业竞争日趋激烈的今天，那些坐着卖灯的老板们终于再也坐不住了。一个充满发展机会的朝阳行业，正面临着洗牌时代的到来，专卖店将成为众多灯具厂家终端销售的直接载体。无论专卖店的面积、形象、布局如何 2013-09-01

Kirsty Fuller：消费行为的文化寓意

Kirsty Fuller是创明鸟集团共同创始人和首席执行官。出生于苏格兰的她在那里学习和成长，在取得现代语言学学位后，她迁居伦敦，从事消费者调查工作。现代语言学的专业背景，使她从另一个角度切入，研究消费者行为的 2013-09-01

食品营销要素

最新研究显示，除了广告外，食品包装和定位也是造成消费者肥胖的原因之一。降低食品价格也许是鼓励消费的最有效营销因素。消费者可以便捷地获得大量便宜、高热量的食品，比如饮料、快餐和零食。 2013-09-01

商业关系职责对于商业关系质量和买家的影响

特定关系的价值是如何创造的？这种关系价值如何影响购买者的购买行为？如何影响现有的购买者与供应商的关系？为了解答以上问题，本文引入企业的商业关系职责结构，分析并阐述商业关系的价值，并对企业的商业关系职 2013-09-01

李振辉：相信专注的力量

一直以来，关于企业是多元化规模发展还是专注细分行业，这个决定企业命运的话题，在企业和学术界至今都争论不止。但是，现在国内越来越多的企业意识到，多元化、规模效应已经难以适应企业生存的需要。专注于一个细 2013-09-01

Google的展示广告

从创立之初，Google就试图将互联网的海量信息有效地进行处理，使用户在搜索过程中能够得到更加精准和匹配的信息。如今，他们把目标扩展到展示广告领域。Brad Bender，Google全球产品总监，主要负责Google展示广告产 2013-09-01

精益创业式经营

“大象难以起舞。”西班牙电信公司Telefonica Europe首席执行官约瑟夫（Jose Maria Alvarez-Pallete）说。此时，这家公司正在开展一个新项目，希望找到一种适合公司的最佳技术支持，让自己像创业型企业一样行动。T 2013-09-01

黑莓手机：迟来的业务再聚焦

2011年我发表过一篇关于黑莓手机的文章，当时黑莓手机试图和苹果手机竞争，赢得智能手机市场，我预示这种努力将以失败告终。我在文章中说：“或许，黑莓手机是时候要记住令自己成名的原因，并让自己振作起来，找到自 2013-09-01

管理故事：动物园的骆驼

在动物园里的小骆驼问妈妈： "妈妈妈妈，为什么我们的睫毛那么的长？ "骆妈妈说： "当风沙来的时候，长长的睫毛可以让我们在风暴中都能看得到方向。 2013-09-01

领导面前消除紧张五大方法

与领导单独见面本是一件尴尬的事情，因此也就难免会觉得紧张，那么对于职场人来说该如何消除紧张情绪呢?本文为大家总结了5个方法让你轻松应对领导。 2013-09-01

老板心中期望的职业经理人

深度访谈法是博士阶段（PHD DBAperiod）研究方法中质化研究的一种，也叫定性研究，与量化研究方法、定量研究方法一样，都是主流研究方法。 2013-09-01

全球三大管理思想

通过以上分析，请看如下全球三大管理思想的总结： 贸易型的企业把连锁管理看成是渠道建设和发展利益共同体战略的重要思维，连锁经营和渠道建设已经成为中国企业最核心的管理模式。 2013-09-01

管理升级必先突破三种思维

作为一种发展战略，“管理升级”已经成为众多已经完成了原始积累、进入相对的稳定时期的中国企业们的一种共识 2013-09-01