管理前沿前沿管理思想开拓企业管理者的视野帮助企业创新 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

陌生拜访销售有没有用？

　陌生拜访是指与顾客无预约的拜访，也称为Door to door，是一种简单、易操作的开发客户的方法。常常被人怀疑是否真的有助于销售业绩的提高，而且有些人认为这样有损公司形象。可是公司总是要求业务代表，尤其是新业 2013-09-01

赢在杂志广告销售实用技巧

　彭小东老师在做广告媒介行销培训杂志广告媒介销售时讲到:最重要的是：你要搞清楚在销售过程中面临的挑战是什么。广告销售人员必须清楚两件事，第一是你必须真正理解杂志广告销售的业务;第二是在广告销售过程中事实 2013-09-01

成功销售，就在眼前

　几年过去了，因为在市场一线带领营销将士冲锋陷阵，很多琐碎的工作，让自己学会了沉寂。打开邮箱，看到那些热情洋溢的来信，我很想多跟营销一线的战友们继续探讨。　　一、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培 2013-09-01

销售管理的技巧

　彭小东老师在很多地方做企业管理培训时讲到：“说到销售管理，我最喜欢的两句话是：销售就是为顾客创造价值，而管理是有计划地使事情发生而不是处理发生的事情”。　　这两句话尤为重要，因为市场在变，竞争环境 2013-09-01

销售的“为人”三境界

核心观念：有底气说“你给我走人”的人，才能够真正的成为领导。销售的本质实际上是学会与人打交道，什么是与人打交道，是否就是能说会道就是善于与人打交道，笔者认为在对待人的方面善于“为人”是关键，而为 2013-09-01

明星销售员的转型

对于营销人员的职业生涯规划，笔者长期以来有着自己较深的思考，因为作为中国营销队伍中的一员，很多地方也是感同身受。 2013-09-01

销售究竟是科学还是艺术

我怎么老也砸不开客户的门，能不能教我几手高招？客户老是给我出难题，有什么诀窍对付他们吗？　无数次面对这类提问，销售学就好像是一台宝利来相机，只要一按快门，马上立拍立现，简直就应该象是变魔术。 2013-09-01

营销基层业务员反思人生的蓝海在哪里

　《蓝海战略》轰动了营销界。其精髓就是定位、差异化、成本领先等有效结合起来的营销管理思想。　　中国营销人有六千万之多，奔波在革命最低层的基层业务最少也有四千万之多。然而对于这些低层业务人员来说，他们 2013-09-01

分公司的困惑：为什么都很努力而没有业绩

　很多驻外分公司在没有监管或者监督力度不够的情况下，表面好像看起来没有问题，大家都很努力，积极性都很高，市场推广也很到位，售后和服务标准化流程也执行的很好，为什么同样的季节，同样的扶持力度，同样的模式 2013-09-01

何其波谈：如何做营销总监？

　营销总监是公司销售的中流砥柱!要有四个身份(对上对下对内对外)我的老板经常说;你们销售部是我的财神,你总监就是我的财神爷如何做好营销总监?我多年的体会:以事服人以德服人不是以制度来压人，如果做到以下几 2013-09-01

终端实战之“拼刺刀”战术

　我们将从终端的构成及特征，进店中常见的阻力，陈列调整的阻力，说服店主主推我产品等方面来口话化表述解决的方式及方法，目的旨在为市场人员进行一次系统的整理，为现有人员提供规范化的终端管理内容，为新入职员 2013-09-01

经销商火爆销售的秘诀四建好专卖店

　　在实施网络分销的同时, 经销商需要紧锣密鼓做的一件事情就是单个又系列的网点优质的建设。当然，不同的经销商建设的网点不同，如日化产品、食品等经销商要建的网点主要是将产品推进各类超市和相关零售店，将产 2013-09-01

与营销有关的五个神秘数字

从小到大，我们喊了太多的口号，听了太多的训话，而作为营销人的我们真正需要的，是从激烈的市场竞争中得到的感触和经验。 2013-09-01

服装企业：如何打通销售管理的死穴

　“很多服装品牌企业的销售管理制度不配套，好象缺了一块板的‘木桶’，盛不住水，其特征是：许多应当受到鼓励的没有受到鼓励，一些应当受到惩处的没有在制度上作出规定;对应该鼓励的行为缺乏制度上的奖 2013-09-01

电子邮件营销五诀窍

摈弃天花乱坠的漂亮话、死板的行业术语以及赤裸裸的商业推广，取而代之的是将你的信息娓娓道来，哪怕你销售的东西很复杂。简洁的信息更便于人们阅读，所以你应该用第一人称手法，清晰地撰写邮件内容。 2013-09-01

非凡的老板具有的七大品质

优秀的老板知道员工们真正需要什么东西，然后会为他们提供这些东西。为什么一些老板吸引最优秀最忠诚的员工，而另一些老板却不断地把他们赶走呢？问题的答案在于每一位老板带到工作中的一些基本品质。 2013-09-01

该忽略的五个领导力时尚

传统的命令和控制风格的领导力过时了。软技能流行起来。谁不希望有一位富有同情心和自知之明的CEO？最新的特色时尚和情商的问题在于，进行客观地衡量是不可能的，而且很容易产生问题。此外，如果情商真的是企业成功... 2013-09-01

中国企业国际化的启示

世界是平的，但在实践中不能一概而论，中国就有句成语叫“山高皇帝远”。现代化的互联网似乎能够把世界铲平。毅伟商学院一直拥有仅次于哈佛商学院的世界上第二大企业案例库。毅伟也是世界上关于中国案例产生最多的... 2013-09-01

精准营销改变业态

　　本周，百度凭借网络广告收入增长再次得到资本市场追捧，公司市值也首次超过腾讯，成为中国第一大互联网公司。目前网络广告费用飞速上扬，推动相关企业业绩持续增长，但同时，网络广告性价比下降也屡遭诟病。如 2013-09-01

Graeter’s冰激凌的成功秘诀

　　作为一名战略顾问，我以了解公司为生，并且我也碰到过各种各样的公司：许多公司都不咸不淡地生存着，没有太多区别或差异。一些企业在鼎盛时期拥有某种产品优势，但失去这种优势已经很久了。一些企业提供某种产品 2013-09-01

营销人成长的三大陷阱

　在营销人成长的过程中，常常会觉得自己已经到了天花板，突破乏力，正所谓解铃还须系令人，其实这种感觉主要来源于自己所设的三种陷阱。 2013-09-01

成功做销售的100个绝招

　一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。　　 1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2013-09-01

一个销售人员的渠道开拓秘诀

　90年代中期，国内的家电市场竞争非常激烈，尤其是在白色家电领域，除了国内几大品牌之间的争斗，一些跨国大品牌如伊莱克斯、西门子、LG等也纷纷加入竞争行列。他们除了在一线城市市场紧追不放外，对二、三线市场也 2013-09-01

什么样的人适合管理销售部

这位总经理之所以头痛，除了三位销售部经理在性格上各有自己的优缺点外，关键是他们之间互相不服气，一旦任命不合他们的心意，不但可能失去优秀的销售精英，还会引起一些震荡。中国有很多CEO都是销售出身的，所以说... 2013-09-01

谁偷走了销售人员的时间？

　在这个市场上有很多的销售人员让人看了觉得心疼，因为他们终日在街头忙碌，衣服湿了又干，干了又湿，可是奇怪的事就是不见有多钱进帐，不见业绩因为自己的汗水而增加，百思不得其解的情况下只好依然天天没有效率的 2013-09-01

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