管理前沿前沿管理思想开拓企业管理者的视野帮助企业创新 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

你身边最好的培训讲师

　又到年度销售会议的旺季，除了回顾和总结外，各公司免不了要为销售人员安排几天培训，人事培训部门又要忙着寻找培训公司和培训讲师了。外来和尚好念经，可以带来一些新的思想和新的理念，也是十分必要的。但培训不 2013-09-01

销售精英是如何练成的？

　HR部门经理们每次在为销售部招募新员工时,都会思考同一个问题：未来的销售精英们究竟应该具备什么样的基本素质和能力?如何在几次短暂的面试中发现被应聘者的潜力?你可以在员工招聘广告要求栏中发现HR经理们的一些 2013-09-01

顾问在企业管理的作用

企业管理顾问是一个企业的高层职位，在企业管理的认知上达到专家程度，可以提供顾问服务。 2013-09-01

管理故事：两头鸟

管理故事：两头鸟 2013-09-01

基层主管的职责是什么？

在企业里，越是基层的管理者越是容易又忙又乱。 2013-09-01

国学思维管理

李总刚创办公司的时候人员很少，算自己在内只有十几个人。他想这个时候没必要太严格，要与大家兄弟般相处，大家才能尽力为公司做事，于是和下属兄弟相称，不分彼此。 2013-09-01

管理的4+2个维度

管理有三项基本任务或者三个维度：深入思考并且界定机构的特定目的和使命；让工作富有效率，使员工有所成就；管理机构的社会影响和社会责任。此外，时间和管理绩效是管理的另两个维度。 2013-09-01

与不同上司的有效方法

与内向性格的上司，尽量做好隐秘沟通。 2013-09-01

主管要懂得如何带人

无论是做演讲”还是企业研修会等场合，每当我接触到企业的高层”管理者或主要干部时，他们总是抱怨下属的表现无法尽如人意，觉得怎么教都教不会，着实为了指导或培育下属而伤透脑筋。 2013-09-01

做个职业生涯的“小白鼠”

“后脖子那儿有点凉” 当断头铡切断拉瓦锡的脖子时，他第一个感受是：那个头戴红色罩子、罩子上挖两个洞、洞里露着凶巴巴眼睛的刽子手朝拉瓦锡——准确的说的是拉瓦锡的头颅——点了点头。那个同情他的刽... 2013-09-01

建材渠道：走K/A还是做传统

G公司是一家全球性的跨国公司，有着悠久的历史，是生产内隔断系列产品的建材专业制造商，在全球拥有一百多家工厂。其中，在中国的投资工厂主要通过以下渠道销售：①传统渠道：以批发零售为主的网络经销商(大多位于传 2013-09-01

建筑装饰材料是工业品，消费品，还是准消费品？

一般来说，营销人员以产品的特征为基础将产品分成不同类型一)消费品大类：快速消费品如日化食品饮料，耐用消费品如冰箱空调;二)工业品大类：原材料，设备，元器件等。然后为每个类型产品制定合适的营销组合战略。但 2013-09-01

华为去年净利154亿拟拿125亿元发年终奖

CFO孟晚舟称华为去年净利154亿元，同比增33%，员工年终奖金将增加38%去年华为全球销售收入预计达到2202亿人民币，同比增长8%。净利润为154亿人民币，同比增长33%。这是华为首席财务官首次公开对外披露业绩预测。 2013-09-01

成功销售总监的五项修炼

自进身销售总监的那一刻起，你就不得不体验这种“高处不胜寒”的感觉——时刻准备面临来自于方方面面的压力和挑战：既希望关注企业的长期利益，又不得不急功近利，努力完成短期目标;既要在竞争激烈的市场上浴血... 2013-09-01

工程市场操作策略--工程型公司定位

　　在工程市场操作策略的前三讲中，我们对工程市场销售中的工程渠道特性、工程市场大局分析模块、工程市场销售模型等作了分析和概述，分析的目的是为了行动，有了这些分析模块和模型，我们才能科学建立自己的行动策 2013-09-01

如何导购？

导购一个总的原则就是到什么山唱什么歌，见什么人说什么话。区别不同的人，对他进行不同的引导，促使他购买，这就叫做导购。 2013-09-01

千万不要吝惜你手中的权力！

　　作为一名团队的领导者，我们除了要用心管理和建设好团队之外， 2013-09-01

如何提高和开发团队凝聚力？

如果团队成员做事被动、缺乏积极态度的话，要多多激励，告诉大家团队的目标、团队成功给每位可能带来的好处、告诉大家团队的优势和面临的困难，鼓励大家出谋献策，让每个人都觉得他在团队中是个主人。 2013-09-01

化妆品专卖店的终端运营与管理

　　当今，化妆品行业经济发展迅速，国内消费者消费能力呈现不断上升，消费者对化妆品的消费意识越来越强，中国的化妆品消费市场越来越成熟，随着消费者购买能力的提高，国内化妆品市场的需求总量每年不断大辐增长。 2013-09-01

销售成功从客户拒绝开始!

　一位65岁的美国老人，发现自己有一份无形的资产——炸鸡秘方，于是开始四处兜售。但迎接他的是一次又一次被拒绝，然而老人没有沮丧，没有止步，经过1009次被拒绝之后，在第1010次，终于有人采纳了他的建议，从而也 2013-09-01

中国零售药店进驻“药妆”产品，药店老板淘“宝”

　　近几年，随着制药企业不断增多，中国很多零售药店面临了巨大的压力和挑战，不同产品的竞争，利润空间低，质量问题的出现，传统零售药店渠道被打破常规运作成型，很多药店老板看到了药品越来越难做，药店老板看好 2013-09-01

化妆品品牌赢在终端渠道的建设和管理

　在中国化妆品行业内，各个企业都在关注与注重化妆品终端渠道的建设和管理，只有在这个地基打好的基础上，才能稳步前进!经过多年化妆品行业的发展和互相竞争成为企业不可忽视对终端渠道的建设和管理。终端市场的好 2013-09-01

本土企业进军药妆领域，抢摊市场

谁是战场中的英雄，在这个竞争激烈的化妆品市场战场上，谁是突出的英雄呢?谁都不知道!这几年有些日化线化妆品品牌企业在竞争中被打败了，有些雄起，有些病卧床上的牌子几乎半生半死，有力无气的在生存。在金融危机... 2013-09-01

销售工作中账款管理

　应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权，是企业经营中不可避免的赊销行为所产生的。作为企业资金管理的一项重要内容，应收账款管理直接影响到企业营运资金的周转和经济效益。数据显示，目前我国企业应 2013-09-01

促销，就是促进销售！

促销，就是促进销售!察言观色：迎合顾客、让顾客高兴，与顾客产生亲近感，打消顾客的抗拒心理和陌生感，让顾客主动喜欢你、信赖你，有利于在顾客服务中的沟通。 2013-09-01