探路者渠道之殇

在这种渠道格局下，随着代理商的不断发展壮大，盛发强开始隐约感觉不安稳。因为绝大部分产品都是通过代理商的网络销售出去的，一线的销售网点完全属于代理商所有，而自己对代理商又没有比较有效的约束手段，并没有... 2013-10-04

和田一夫自省八佰伴经营失败

“教训是即使在有钱的时候也要把钱当成钱。1990年我把日本八佰伴总部迁到香港后，连续收购了十几家连锁店，引起全世界的关注，被称为 "世界的和田 "。在这样的环境中我滋生了骄傲自满的情绪，做出不谨慎的判断，... 2013-10-04

优衣库的成长秘密

独特的定位和激动人心的广告语，让店门口一大早就排起了长队。随着时间的推移，蜂拥而至的人群让人产生恐惧。为了防止店堂内出现混乱，工作人员甚至几次限制入店人数。这种疯狂的状态一直持续到第二天。许多年后，... 2013-10-04

乐扣乐扣，扣住利润

如何避免中国市场的陷阱呢？金俊一称，他总是比抄袭者领先一步，如果发现有“山寨”产品出现的话，他也不会在法庭起诉之，而是与该产品的销售渠道交涉。 “只要让销售渠道意识到严重性，他们会停止销售侵权产品，... 2013-10-04

汉王亏损根源：战略错位的必然结果

汉王科技一年之内“过山车”似的梦游经历，是汉王对产业趋势缺乏准确判断、从而企业战略出现重大失误导致的恶果。简单地说，在需要运用减法营销应对行业未来的时候，汉王迷信所谓“品牌的力量”，采用加法营销的典... 2013-10-04

相宜本草的九年创新路

　300元一瓶保湿面霜，和30元一瓶保湿面霜，在爱美女性面前，往往选择前者，价格是次要，效果才重要。这是之前很多女性的普遍选择。但一个亲民化美容护肤品牌--相宜本草的出现颠覆了这种消费观念。因为在“相宜本草 2013-10-04

一个经典的管理案例

宏基美国市场受限于知名度，要突破电脑巨人的强势广告，不得不采取大量的广告做法，但在日本及第三世界国家，由于不断翻新的新闻事件使其在新闻媒体的曝光率极高，所产生的正面影响大过广告效益太多。首先产品要不... 2013-10-04

从坚不可摧到不堪一击

彼得-德鲁克（Peter Drucker）曾说过，一家公司所遭受的最恶毒的诅咒，就是连续20年的成功。的确如此。成功公司的管理者往往会变得骄傲自满，甚至目中无人，自以为过往的辉煌业绩会一直持续下去，从前的成功法则在... 2013-10-04

独特的竞争力 阿迪达斯的防守反击

阿迪达斯在当日所带来的新消息不仅仅只是最新的销售业绩和市场表现在仍然保持快速增长的中国运动装备市场中，销售业绩呈现出哪怕高达两位数的增长都已经被认为是常态而非新闻，还有它全新的品牌推广方式：有史以来... 2013-10-04

向宝洁学习定价的大学问

在二三线城市，有的人曾经这样回忆海飞丝：我记得我家的第一瓶海飞丝是我大姨从北京带回来的，那时候可真是当作奢侈品来用的，每次洗完头都把它的盖子盖好，放在我家里组合家具的橱窗里。当时我家这边商场里卖28块... 2013-10-04

立白，凭什么做到今天的成绩?

洗涤日化市场经过十几年的洗礼和重组，已经走过了混乱阶段，换句话说，这个细分的领域市场格局已经相对稳定，新品牌很难在这个市场中分得蛋糕，因此，如果立白不走大日化的道路，那么其发展空间也会非常有限。 2013-10-04

手机专业连锁的生存逻辑

通过创造综合零售商和品牌直销商都难以提供的价值，以及整合行业资源所形成的规模效应，乐语为手机专业连锁店的生存提供了坚实的理由。一家以做三星代理商起家的公司——乐语，却打着“专业卖手机大有可为”的旗号... 2013-10-04

从海底捞身上我们能学会什么？

企业人性化管理，并不是一个新鲜的命题，但很多时候，这被认为是知识型企业的专利。对于以外来务工者为主体的餐饮服务企业来说，这似乎是一个奢望。海底捞的管理创新恰恰在这个最难得的层面取得了突破。 2013-10-04

海尔创新管理模式打造中国制造软实力

长期以美国企业的实践为主要对象进行观察和研究的美国管理会计师协会意识到传统管理会计在美国遇到非常大的挑战,而海尔的创新探索可能是未来管理会计发展的重要突破口。他们发现,在管理会计领域,海尔把企业损益表转... 2013-10-04

用技术改变世界：高通传奇

　1989年春，当高通公司创始人艾文·雅各布为当时无线通信行业最有影响力的50位领导者用CDMA（Code Division Multiple Access，码分多址）技术搭建的测试网络拨通第一个电话时，没有人会预料这个已经年过半百的创业 2013-10-04

第一啤酒家族衰落史

　全球啤酒市场近年来并购不断。而其中最吸引眼球的，无疑是三年前行业老大英博集团（InBev）与亚军安海斯-布希公司（Anheuser-Busch）的合并。虽然英博是此次并购的主导者，但由于后者是知名的美国百威啤酒的生产商 2013-10-04

不一样的雅诗兰黛

据沈祥梅介绍，在不到10年时间里，雅诗兰黛中国区由集团内部排名靠后一跃成为公司继北美、英国和日本之后的全球第四大市场。雅诗兰黛集团在2010年的财报中预测，未来10年内，中国的高端美妆产品市场规模将会与美国... 2013-10-04

从谷底攀上顶峰：吉列的收放之道

吉列的董事长兼CEO詹姆斯·基尔茨靠什么改变吉列对他这个“外来人”的偏见，避免重蹈70年前那个失败者的覆辙？他又如何把这家曾经辉煌的公司从下滑中拯救回来，导演了吉列绝地反击的一幕？ 2013-10-04

百思买缘何败走中国市场

五年过去，从原先的“狼来了”至而今的进退失据，百思买引以为傲的北美模式在中国宣告落败。百思买在中国采取双品牌，双模式运作，试图成为改变中国电子连锁行业的搅局者。五年过去，从原先的“狼来了”至而今的进... 2013-10-04

亚马逊：奔腾“三秘诀”

　快步踱进会议室、46岁的杰夫？贝索斯看上去活力四射。他脸上常挂的灿烂笑容、炯炯有神的目光，与十多年前互联网泡沫时出现在杂志上的那个互联网创业者一般无二，身材也保持得不错，好像这十多年来在“亚马逊”丛林 2013-10-04

361°罗征：让IT指导业务

罗征这样比拟三六一度的品牌和供应链管理信息化的关系：如果“品牌”是三六一度这把尖刀的刀锋，那么“供应链”就是三六一度的刀背，这把尖刀要砍向何方，一定缺不了一个厚重的刀背 2013-10-04

美捷步的价值观管理

回首往事，美捷步能够在2008年提前两年实现商品销售总额达到10亿美元的目标，其中一个很大的原因就是我们决定把时间、金钱和资源投入到3个关域：客户服务（促成树立品牌和良好的口碑）、文化（形成10大核心价值）、... 2013-10-04

IBM经验谈：百年历程，智慧转型

本文是IBM公司全球高级副总裁兼销售、市场与战略部门总经理Ginni Rometty在同济大学做的一次演讲摘录。他与大家分享了三条有益的经验教训：第一条：（企业）如果想要存活一百年，需要永远引领商业应用趋势；第二条： 2013-10-04

解密超级跨界品牌——维珍

从事多元化商业经营的企业，如何成功延伸品牌的信用？在20个世界顶尖品牌中，有19个只专注于特定的行业(如可口可乐、微软、耐克等)。大多数公司专注于某一方面的业务，最重要的原因在于公司创始人或领导者更重视一... 2013-10-04

柳传志：管理三要素是联想制胜法宝

联想是一家以人为本的公司，以人为本的核心要义是要把员工的追求融入到企业发展的目标之中。也就是说全体员工一起努力，把联想追求的目标不断的提升，而在联想越做越好的同时，我们的员工在物质上、在精神上，都会... 2013-10-04