消费疲软时期的产品策略

产品是营销的载体，也是营销的核心支撑和基石。在消费疲软时代，企业在产品上应当遵循“减、改、加、稳”的四字方针。稳定的产品质量才是抗疲软最好的法宝，如果质量不稳定或下降，可信度下降，就会被消费者所抛弃... 2013-10-03

营销理念对加多宝的现实冲撞

中国饮料行业排名第一的企业、史上最大的广告投放力度和烧钱力度、最给力、最豪华的堆头占位和促销区位、最密集的话题制造和噱头劲爆，打开电视是加多宝，点开电脑是加多宝，翻开报纸是加多宝，行驶在路上挺立的户外 2013-10-03

创业型营销团队

公司创立之初，依靠樊颖的特通渠道资源，公司发展态势良好。然而，石总清醒地意识到，单纯依靠樊颖的人脉资源，公司是无法做大的，真正能支撑公司未来发展的，还是流通渠道和大众消费群体，但现有的人才却不足以支... 2013-10-03

聪明涨价三板斧

让我们假设你需要把价格提高15%。不要对所有客户都一视同仁，你可以对新客户提价20%——对现有的客户只提价10%。即使为老客户在新价格的基础上提供一个暂时的折扣都让他们知道你珍惜他们的支持，你尽量给他们最好的价格。 2013-10-03

渠道计划管理

有效的渠道计划管理可以提高营销系统的计划和执行能力，增强企业的灵活性和应变风险的能力，并完善营销计划体系。 2013-10-03

消费需求引爆渠道变革

以顾客为中心，顾客为王，驱动的是整个营销价值链调性的改变。用户需求的不再只是物质功能的利益，更追求的是情感和精神上的体验。过去渠道作为价值传递，将生产变现的功能已不符合需求主权时代的要求，价值创造与... 2013-10-03

用户参与度:衡量邮件营销效果的法宝

电子邮件的主题栏是影响打开率的关键元素。因而，它应当风趣幽默，能在瞬间吸引用户参与并积极阅读邮件。研究发现，邮件主所发送的每封邮件，其主题行的字数应控制在50个字符以内。 2013-10-03

简化用户购买流程的三个方法

中国有句老话叫“夜长梦多”。说的是一件事如果持续时间长了，结果很可能就会大不一样。因此，要避免“夜长梦多”，最好的办法就是“说干就干”。然而，在促成潜在客户作出购买决定这件事上，许多市场人恰恰在做导致 2013-10-03

邮件营销获取有效用户的“开源”之道

由于退订、垃圾邮件的投诉、硬弹等因素，邮件用户的数据库会不断缩小，而给企业的邮件营销带来挑战。如何增加电子邮件的用户数据库的，是企业主一直比较关注的问题。幸运的是，有一些简单的战术，可以帮助企业主克服 2013-10-03

营销心理学，岳飞之死：千古奇冤是秦桧

管理和营销的最高境界是人性。到了一定程度，科学和艺术是相通的，管理和营销是相通的，相通点就是人性。营销心理学是研究人性心理和逻辑的学问。笔者将进行系列深入的研究，以期望对市场人员，营销人员，销售人员 2013-10-03

从战略的高度看蒙牛借势营销

　　蒙牛确实是一个充满传奇故事的企业。开创前三年，蒙牛平均每天超越一个同类企业;开创满六年，其销售额增长200倍，投资收益率大于5000%;未满八岁，就成为世界同行的领头人。在短短的几年时间里，从无到有，从小 2013-10-03

如何打造无敌营销团队

　《西游记》是营销团队建设的最佳典范，一个4个人的团队，以西天取经为目标，一路上克服种种困难，终于取得真经。对于一个营销团队来讲，销售目标犹如西天取经，而沿途的各种妖魔鬼怪就是实际营销中要克服的各种困 2013-10-03

用营销“武装”爱心

2012年8月17日，由CHEMBA（美国明尼苏达大学卡尔林管理学院与中山大学岭南学院合办EMBA项目）校友会明岭基金会和中国营销资源在线联合主办，精确市场研究集团特别协办的第17期21CMO研讨会“快乐公益—从营销... 2013-10-03

本土体育用品的品牌突破

本土体育用品企业的大发展是近十年的事情。从原来的李宁、双星等老牌企业，到后来的安踏、匹克、鸿星尔克等晋江企业。 2013-10-03

快乐公益：用营销“武装”爱心

我们不妨先看看，耐克是如何通过视觉识别，让他期望的品牌形象与留给消费者的一致。喜欢耐克的消费者知道，耐克品牌期望消费者对品牌形象的认识是—— 2013-10-03

隐形营销时代到来？

正如上海家化联合股份公司副总经理王茁先生所经常感叹的，我们的企业和世界500强相比最缺乏的东西是什么？是对于营销的深刻理解．说白了，我们其实根本不懂得如何巧妙的把握消费者的心理。 2013-10-03

大数据时代的营销智慧

大数据产生大影响。有数据显示，Twitter平均每天产生3.4亿的消息，而Facebook每日则有40亿的信息扩散。随着社交网络的全球扩张，数据大爆炸正在改写营销规则。而基于对大数据营销价值的挖掘成为在线营销领域面临的课题。 2013-10-03

高端消费市场营销“降龙8掌”

撬动高端消费市场，我们总结了8个方法，它们涵盖了品牌价值梳理、传播手段和渠道的运用等。谁把握住了高端人群，就更能在未来赢得市场份额。 2013-10-03

网络推广和网络营销的相对性

或者很多会认为网络推广就是等于网络营销，这两者的关系是对等，只要我们做好了网络推广我们就可以有好生意，就可以接到更多的单，其实这是不对的，网络推广和网络营销是有必然的联系但并不对等，两者之间... 2013-10-03

关于网络媒体整合的那些事儿

在各种新媒体不断涌出的时代，网络每天变得多样化。而市场越来越细分，每一个用户的倾向都不同，如果企业还在在专注于某一个媒体，则可能无法全面覆盖到自己的目标客户，也就丧失了部分市场份额。特别是时下，... 2013-10-03

内容营销：提高内容品位、涵养用户数据资产价值

“内容营销”系列之：“用户数据资产的工序流程”：提高内容品位、涵养用户数据资产价值 2013-10-03

营销者如何保持职业化？

有很多企业依靠这种模式的确出现了爆发式的增长，然而，不幸的是，很多老板的这种“大跃进”式思维导致的结果是渠道存货越来越多，终端严重滞销，动销不畅，经销商信心严重不足，团队士气低落。 2013-10-03

拐点渠道

拐点渠道是什么？拐点渠道是指在传统渠道线上的种种切割点上，创造的属于自己经销、管理机构。 2013-10-03

推销员需要具备三个条件

推销员需要具备三个条件： 第一个是强烈的企图心。 第二个关键是强烈的企图心。第三个是强烈的企图心。 2013-10-03

暴利营销——最适合的十大价值特征

用品牌制造暴利，是每个老板和营销人的梦想，但并不是每个行业都适合，通过大辰天联多年的跟踪调查，用品牌制造暴利最适合十大行业。这些行业都是附加值表现为显著消费特征，大大脱离了产品本质。 2013-10-03