营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

网络口碑营销的价值和必备条件

从字面上去理解，网络口碑营销是指通过互联网，采用口口相传这种形式进行传播的营销服务。我们大家对“口碑”一词并不是很陌生，当某种商品或品牌在我们心中建立了良好的口碑，我们就会放心去购买。 2013-10-03

看想说做的销售策略

看——看你们还能坚持多久 2013-10-03

民营企业营销的十大误区

中国民营企业艰苦的走过了20多年历程，这20多年是一个在实践中探索的过程。尽管他们创造了许多营销奇迹，但也暴露出许多重要问题。 2013-10-03

市场营销，需要TFJ思维

英国著名哲学家弗兰西斯·培根说过：“如果你从肯定开始，必将以问题告终；如果你从问题开始，必将以肯定结束”，说明提出象样的问题，并能分析问题和解决问题非常重要，因为只有这样才能创新。 2013-10-03

邮件营销获取有效用户的“开源”之道

由于退订、垃圾邮件的投诉、硬弹等因素，邮件用户的数据库会不断缩小，而给企业的邮件营销带来挑战。 2013-10-03

电商企业如何通过微博营销盈利？

如果把微博当做营销工具来看待的话，首先营销的第一个核心指标是你的覆盖。在更多人去看你的微博的时间点去发微博，如果你连覆盖都没有达到你的目标人群，这个营销肯定是无效的。 2013-10-03

品牌管理四大法则

什么是品牌？按照奥美的定义，品牌是一种错综复杂的象征。它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、信誉，广告方式的无形总称。 2013-10-03

销售精英要拥有十颗心

首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积。 2013-10-03

工业品营销经脉图及其在实践中的应用

工业品营销经脉图从工业品营销的八大困惑着手，结合工业品营销的七大特点、六大步骤、五大优化、四大系统、三大纬度、两大循环、一大法则等由表及里绘制而成。 2013-10-03

如何对付客户中的“讨债鬼”

你会发现，并不是客户团队中的每一个人都有跟你一样的能力和目标。如果可以的话，把客户团队中的“讨债鬼”成员清除出去，否则的话，在工作时绕着点他们。 2013-10-03

5招教你如何让微博搜索排名靠前？

微博搜索相信很多人都经常使用。据中国网民搜索行为研究报告，有九成以上的微博用户在微博上搜索信息。 2013-10-03

解读微信营销的几种模式

自2011年微信上线，直至现在一年半多的时间微信的用户就高达2亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不可挡的微信营销，到底有那些模式呢?今天单仁网络营销培... 2013-10-03

微博反思：内容向左，运营向右

不同的声音都在讨论当前的微博营销困境，微博营销人员也开始感觉到热火朝天的表象下隐含着不小的疲态。微博，从“新鲜”到“重要”的转变，经历了不同的发展阶段和每个阶段的波峰波谷。 2013-10-03

最简单的差异化营销：有特殊才有政策

在人们通常的观念中，政策是指政府用以规范、引导和协调有关团体和个人行动的准则或指南。你知道营销人员抱怨最多的是什麽吗？首当其冲的就是营销政策！ 2013-10-03

营销必由之路——穿越理论

我们接触的市场营销理论太多了，实在是太多了；而且以后肯定会越来越多；每一个理论，每一本书，对于我们具体的每一个企业，每一个人，可以是一种引导，更可能是一种误导！ 2013-10-03

非营销部门的营销管理

如何让非营销部门员工在工作时间里开展“营销活动”的实践，这样能有效地让他们理解营销的观念与方法；更为关键的是要进行从行业到市场危机的了解，让各部门员工能够意识和理解到营销部门的竞争性及重要性。 2013-10-03

前景理论对营销的启示

规避风险，恐怕上当受骗，以为会中圈套。有时营销徒有虚名，有时好事不被看好。所以我们的营销方案1、在推出营销措施时，我们的措施要明确而实在，因为人们在面临获得时会注意要实在，我们对方案的宣传要明明白白。 2013-10-03

市场营销善于抓住本质

市场和销售有着本质的不同，销售始于产品之后，市场始于产品之前。销售侧重于产品推荐的各种动作的执行，而市场侧重于产品上市前后的调查、分析、铺垫、传播等事宜。销售做的工作一直是“我爱你”，而市场做... 2013-10-03

中小企业要关注小众化市场

从改革开放开始，中国经济只用了15年左右的时间，就基本上告别了“短缺经济时代”，并用15年的时间进入了“过剩经济时代”，我相信再用15年的时间中国市场就会全面进入“丰饶经济时代”，完成发达国家100年走过的路 2013-10-03

非对称营销下的创新战略

吉姆·柯林斯于2011年10月出版了其历时9年的管理研究成果《选择成就卓越》，这一成果解释了为什么有些企业可以在动荡的环境下获得巨大的成功。我之所以介绍柯林斯的新书，是要大家注意到环境发生了根本的变化，这种 2013-10-03

快时尚的陈列密码

对于经营成熟度已步入稳态的门店，仅通过店内的陈列改善，便可提高经营业绩20%～50%，这不是神话。而对于供应商和门店运营来说，意义远不止于此。因为通过经营业绩提高所带来的固定运营成本率的降低、供应链效率的提 2013-10-03

5个针对销售团队最有力的问题

5个针对销售团队最有力的问题:1、什么是增加新客户的最大障碍？2、什么有用，什么没用？ 3、什么是你最有（最没有）意义的机会？ 4、如果你有一根魔术棒，能解决一个问题，那会是什么？ 5、谁是你最强硬的竞争对... 2013-10-03

创造需求从消费者不爽开始

一个畅销的产品，也许不一定是从所谓功能性需求来看，而是从解决消费者不爽的问题开始的，譬如去掉该死的键盘，随心所欲定制自己的鞋子。 2013-10-03

得到你想要的：4条新的谈判技巧

就职业技能而言，谈判是工作场所中非常有用的一项。从谈妥你所想要的薪水，到让你的项目获得优先挑选权，谈判能够处理好那些该技能派得上用处的情况。在《得到更多：你如何能够在工作和生活中通过谈判取得成功（Get 2013-10-03

体育营销的新玩法

北京奥运后的4年，国人的心态在变，媒介的环境在变，在这样的大背景下，体育营销也需要换一套玩法了。伦敦奥运会哪个品牌的奥运营销最让人印象深刻？耐克显然是其中的一个。 2013-10-03