营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

客户送礼的三十六计

张国建是一家银行的客户经理，这一天，主管交代他要照顾好一个很有潜力的大客户。 2013-10-03

四个支点，撬动营销

市场营销过程充满了强与弱、刚与柔、难与易、机与危、进与退、益与损、福与祸、智与愚、荣与辱……种种的矛盾冲突交替变幻。 2013-10-03

品牌的关键是真实价值的体现

有人说注册一个商标就成为了品牌，也有人说我的产品与同类的其他产品有区别就是我的品牌，还有人说品牌就是塑造一套价值就可以了。真的只是这样吗？ 2013-10-03

移动互联网营销如何扩展口碑效应

无论是传统的营销市场，还是网络的传播环境，口碑营销作为一种比较有效的营销手段，一直以来都受到营销人的喜爱。 2013-10-03

成功营销人的四大信念

二十一世纪人类进入全营销时代，对营销人也提出了更高的要求。产品的高度同质化，市场趋于细分化常常使企业在冰与火的对决中难以找到希望的窗口，而产品的卖点、个性和差异化以及围绕他们的演变过程所形成... 2013-10-03

快时代、快品牌、快招商

自网络出现后，就出现了地球村概念，当时大家觉得世界瞬间变小，实际上这只是地球村展现的一个方面，而地球村的另一个方面是快，获取信息快，相互合作快、品牌传播快、产品销售快，毋庸置疑，目前整个社会... 2013-10-03

从趣味看营销杠杆

说起营销，不乏有诸多理论和实践。当我目睹了一个个产品都在疯狂的打着价格战的时候，总是有些失落。低级的竞争手段、乏味的促销活动。难道企业发展和生存的宝就全部押在价格上了么。 2013-10-03

促销麻木，礼品如何抓住顾客心

在“渠道为王”和“终端制胜”的背景下，礼品促销无论在渠道，还是终端，都从战术技巧和策略上被发挥到了极致。虽然促销品的花样不断翻新，促销手段不断升级，但是面对琳琅满目的礼品促销活动，消费者已经患上... 2013-10-03

首次携手品牌运营商酒仙网渠道优势凸显

能否让消费者产生重复消费，是众多企业特别是直复营销企业最关心的话题。过不了重复购买这一关，许多企业只能够盈利甚微的勉强生存，无法实现效益和规模的放大。有些企业，甚至像PPG一样，卖得越多亏得越多... 2013-10-03

电商企业软文营销六步骤

比尔盖茨说过，21世纪“要么电子商务，要么无商可务”，我们看到电子商务正在抢食着传统商务的市场，而越来越多的电子商务企业诞生，也使得电子商务行业竞争异常激烈。在激烈竞争的市场背景下，电子商务企业都在... 2013-10-03

社会化网络营销五项优化策略

越来越多的电商企业开始运用社交媒体营销进行品牌传播。企业运用社交媒体操作行销活动，待活动结束再评估是否成功，做为下次活动的改善建议，但是如果优化策略可以即时发生呢?以下列举出五项步骤，达成社交活... 2013-10-03

跨界营销，“挣脱镣铐”的舞者

跨界营销催熟大健康产业 2013-10-03

营销的革命：从利到爱

在营销界混的时间长了，见的大多都是和“利”有关的事情。销售额增长乏力、促销没有作用、打了大量的广告品牌没有提升、没有太多费用如何启动市场、人员工资奇高却不忠诚…… 2013-10-03

营销研究：年龄属性和消费者行为分析

年龄属性和消费行为密切相关。美国14岁之下人口占21%，中国占25%，四分之一的市场份额，相当辽阔。本文试图就年龄和消费行为的关系进行一些简单的分析，以抛砖引玉。 2013-10-03

营销的“简单”逻辑

常识是伟大的起点和终点，伟大被马克思塑造为“否定肯定”之后的成果。强调性的指出此点，人们首先想到的是经过了马克思的’过程。 2013-10-03

中小企业品牌营销低成本的三种途径

对于中小企业而言，由于资源十分有限，因此都会力求将每一分钱都花到实处，尽可能的节省企业成本。有些企业在产品上投入了大量的时间和金钱，但是却忽略了产品推广。 2013-10-03

破译90后营销密码

70后、80后之间的PK还没尘埃落定，90后已经悄然登场，成为未来的消费生力军，而商家们也开始见风使舵地“讨好”90后。 2013-10-03

电商“快品牌”：成也快，败也快？

低价和烧钱，几乎是电商整个行业的关键词。以至于很多人质疑纯粹的电子商务平台如果这样走下去，很可能难以为继。而依靠低价格到底能不能建立出品牌的附加价值，吸引消费者的持续购买和忠诚度，也成为热议的话题。 2013-10-03

微信营销特性及三种策略简析

可能时下最火的移动应用非微信莫属了。而微信公众平台的推出，又让企业掀起了一股微信营销的热潮。企业只需要发布公众号二维码，就可以获得用户的关注，而企业就可以更加精准的将企业消息推动给目标客户。 2013-10-03

五大创意奇妙的营销案例

一、打1折 2013-10-03

销售人员如何快速的提升自己

随着消费者市场的到来，所有商家都是想尽浑身解数通过营销的手段把产品卖出去，所以对销售人员的需求也越来越多，厂家大部分是在全国各地选择代理商的模式进行销售产品，厂家再派驻城市经理对代理商进行管... 2013-10-03

整合营销规划的“九步法则”

营销界对于企业整合营销现实之状况有些茫然，根本的原因在于对自身行业的无奈，企业整合营销从来没有相对的规则，说圆并不是圆，说方也难以成方，而发出的企业整合营销理论也从来没有做到普及，从目前显示的所有... 2013-10-03

网络营销策划：小米手机不白给！

想要在网络上自己做生意赚钱的朋友肯定会为一件事所头痛，就是销售什么样的产品和服务?什么样的产品和服务才能吸引足够的眼球，产生收益，从而为自己带来滚雪球似的收益呢?如果大家感觉自己手里有这样的产品和服务... 2013-10-03

饥饿体验作秀无罪，节约习惯才是出路！

从公务消费到私人消费，请客铺张之风、奢靡浪费之风屡禁不止。点菜时唯恐点得不够失了面子，吃东西就怕不合胃口，尽可能地多拿多要。可部分时候，一桌菜没动几筷子就被弃之不吃，餐馆里堆满剩饭剩菜的泔水一桶桶往... 2013-10-03

网络营销企业快速盈利法宝

对于擅用网络工具的企业家来说，这真是一个最好的时代：不用喝酒应酬，不用请客送礼，足不出户就能把商品销往全球各地;坐在办公室里就能“等”到订单…… 2013-10-03