营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

5大理由，看社会化媒体如何毁掉营销

在全球普遍投入社会化营销的热潮下，营销专家高德范（Alex Goldfayn’s）却认为：社会化媒体将会毁了营销。 2013-10-03

什么迫使公司真正领悟到营销观念

营销观念虽然在整个销售行业都被传播开来，但是许多公司仍固执的在应用传统的销售模式（商业模式），而不对新的营销观念加以善用，在形势逼迫下才真正的领悟或者接受营销观念的，是什么样的形式触动这些公... 2013-10-03

《面包大王》里的营销管理

说实话，一直以来我对韩剧不感冒，零星地陪老婆看点，感觉剧里面除了美女帅哥外，就是服装和美食。 2013-10-03

客单数、客单价和客单件，一个都不能少！

在最近的几次宝洁公司化妆品店渠道高峰论坛现场培训课上，总有与会嘉宾问及笔者如何管控门店的客单数和客单价指标？ 2013-10-03

工业品营销人的“八工”

工业品营销人，行囊里满载误解与鄙夷，没有简易可用的理论与方法，全凭着自己的悟性往前冲，到功成名就时赢来的缺失喝倒彩，仿佛成了企业的罪人似的。看着快消品行业的营销大军如此威武，工业品营销人心中... 2013-10-03

营销，为理想而生，为现实而活！

说来也不怕大家笑话，刚开始的时候，我是不懂什么是营销、什么是销售，完全没有任何概念才入到了这个门。 2013-10-03

网络整合营销的三纲五常

做网络整合营销的规模其实没有那么多，不过总结出一些规律和模式出来，选择很清楚明白，能够让人少走弯路；系统化作战，可以让企业做得更好一些。 2013-10-03

战略营销，从顾客的视角看问题

在日常生活中，人们常说，“从南京到北京，买家没有卖家精”。今天，客户经济时代的到来对这个“常理”提出了尖锐挑战。特别是网络媒体的日益成熟，顾客开始掌握着越来越大的主动权。 2013-10-03

内容营销杀手锏——30秒策展有用动态内容

策展已经成为一种全新的潮流与概念。无论是传统的媒体编辑、私人博主，还是目前正在流行的社交媒体观点表达、一键互动、转发分享，内容策展已逐渐将战场拉到Social Curation。 2013-10-03

企业老板的营销管理误区

国内企业十之七八老板才是真正的营销总经理和最大的销售业务员，这句话是国情现状的真实素描，但从管理角度需要重新理解和深思。 2013-10-03

从微电影看营销方式的演变

不知从什么时候开始，“微”(Micro)这个字，已经渗透到我们的生活之中，从一开始的“微博”、“微小说”到最近炙手可热的“微电影”，无不依靠着一种“微”力量，在无形中延伸出一种新的商业模式，甚至可以... 2013-10-03

营销人不懂社会化媒体，你OUT了

新媒体营销专家唐兴通老师称：信息社会是农业社会、工业社会后的又一个大时代；第三次革命的浪潮对中国社会的影响正在升级。 2013-10-03

再谈跟随策略

“跟随者策略”对其践行者来讲却有一定的现实意义：一是对快消品营销上的“跟随行为”作了较为系统的梳理，明确指出了路径和方法以及操作策略，二是把“跟随者”推上了所谓的大雅之堂。 2013-10-03

2012年食品行业的六大营销趋势

每一年年底的盘点，年初的预测，都像每一年的春晚一样必不可少。盘点，总结经验，让我们看自己更清楚；预测，判断形势，让我们看未来更清楚。 2013-10-03

高端品怎样打好“有机牌”

这几年有机产业是一个热门产业。“有机风”从农产品、食品、酒水行业，刮到了其它深加工行业，比如黑人有机绿茶牙膏、玉溪（庄园）有机烟。 2013-10-03

好品质就是最好的营销

公司获取利润的渠道来源于营销，在营销过程中，所谓的方法与手段可谓是无所不用，可这些都是讲究方法，是外在的表现形式，就算产品通过某种营销方法交易成功后，如果消费者对购买的产品质量感到失望，很快他们... 2013-10-03

七个技巧教你做好市场营销

一、计划目标要高，但不能高不可及坚持观点：具体目标--我今天要完成1万的销售额反对观点：目标抽象--我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户，或去销售场所进行促销，或处理其它问题，心目中总是围绕一个目 2013-10-03

营销策略中的“擒贼擒王”

在市场营销中运用擒贼擒王？要掌握以下几个诀窍。 2013-10-03

揭秘四大电话营销技巧

一、电话联系找对人 “与不正确的人对话就是浪费时间和金钱”这是电话销售中永恒的真理。电话销售人员必须在电话接通的前三句话中敏锐的判断出电话另一端的人物的“身份”。确定他是不是你要找的人，他的身份 2013-10-03

博客推广五点注意事项

内容为王，外链为皇，在网络营销行业中这几乎是被所有的站长公认的真理。不管是做网站还是做博客都是一样的。 2013-10-03

如何制作成功的营销议案？

对于所有身在其位的营销人士，没有什么比让资深管理层支持你的想法更具挑战和令人气馁的了，但是请振作起来。我曾直接面对一些你也曾遇到过的最聪明、最暴躁、最卑鄙、对营销充满怀疑的首席执行官、董事会、首席财务 2013-10-03

福特嘉年华的粉红色营销冒险

为使复兴计划的明星车型脱颖而出，拥有百年历史的福特试图为嘉年华制造非同一般的亮相方式。 2013-10-03

品牌之“魂”与“体”

品牌可否急功近利，在笔者看来品牌是可以急功近利的，但品牌急功近利是需要一定条件的。品牌急功近利首要的两个基本条件就是要做好、处理好品牌“魂”与“体”的关系。 2013-10-03

营销管理模式的发展变化

我国企业营销管理模式经历了从集中到分散再到集中的循环发展过程。当企业规模较小，市场区域比较集中时，企业通常采用高度集权的集中式营销管理模式。 2013-10-03

从媒体特性看邮件与社交媒体整合之势

社交媒体的普及，颠覆了传统沟通价值观的认知，也为数字营销的发展带来挑战。无疑，过去单通道的营销视角需要重新定位，无论是邮件营销还是短信，只有挖掘出能与潮流整合的营销特性，才能维持高速的前进发展。 2013-10-03