营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

为什么渠道是内销营销组合的核心？

拓展内销市场，没有外贸企业不注重渠道。把渠道作为营销组合的核心，外贸企业认识并不充分。为什么我们要将渠道，作为营销组合的核心呢？ 2013-10-03

Facebook如何打用户邮箱和电话号的主意

　一直以来，Facebook和Twitter热心为用户提供大量免费服务，几乎没有任何多余的设置，因而获得了广泛好评。用户粘性如此的好，所以这两家公司现在开始努力争取他们真正的用户——广告商们的好感。　　他们通常的做 2013-10-03

别玩传统营销来学可口可乐、奥巴马的社会实验

《环球企业家》报道说，依靠大量的、单向的广告来打动顾客，曾是可口可乐式的品牌营销基础。但社交媒体时代的新兴品牌来说，这种耗费大量资金但难以准确评估效果的营销已经落伍。相比之下，“社会实验”式营销看起来 2013-10-03

网络营销的4重境界

网络营销方式千千万万，其效果也截然不同，不同营销方法呈现出的是不同的营销思维，由此也演绎出了不同层次的营销境界，下面单仁网络营销培训就和大家一起来了解下。 2013-10-03

风格是最好的营销

一般而言，各公司选择的格调一直是平淡乏味的，所有公司都一样。如果你想要与受众互动，激励他们或者使他们兴奋，那么，采用一种独特的、听起来富有人情味的表达方式，是至关重要的，特别是现在，当你的内容日益成... 2013-10-03

广告营销的制胜法则

每件伟大广告作品都基于对消费者深刻的理解。决定做一家有创造力的公司，就要以自己的方式行事，并且做出来的东西要与众不同，这是在这个同质经济中生存与发展的唯一法则。对广告公司而言，同质所引发的问题更让人... 2013-10-03

双十一带来的反思：新模式的是与非

为什么说电子商务能够促进内需，一是心理能力的激发跟购买能力的激发，另外有关支付手段的延伸。基于需求信息，创造新的服务，这些服务刚好满足原来没有满足的需求，提供平台，让服务商、商品提供商发挥它的创意精... 2013-10-03

新旧零售的交锋：不是替代而是融合

而天猫在营销段做的事情有一个可以单独来讲一下，就是预售模式。我对这一模式在未来非常看好，它也符合我们的战略方向。我们认为现在讨论的C2C、B2C，都是现在在讨论的一个具体的问题，其实未来电子商务发展方向一... 2013-10-03

传统营销还未死

人们总是喜欢用极端的观点来证明自己的智慧。比如，一篇名为“传统营销已死”的报道。 2013-10-03

技术驱动的营销革命

品牌在技术的助力下将越来越有可能不单单依靠媒体发布广告作为中介而是尝试直接跟受众进行沟通，这也意味着品牌主必须变得更加有能力去深刻地理解千人千面的受众，这是机会同时更是挑战，没有了大数据作为基础、没... 2013-10-03

内容营销应该避免的五个错误

Econsultancy的报告显示内容营销在过去两年的搜索量增长超过1倍，显示出越来越多的企业开始利用内容营销来推广他们的产品。 2013-10-03

天猫双11茵曼再破纪录杀出传统品牌重围

10分钟100万，30分钟500万…,不到一小时，这个数字已经跳动到1000万。在茵曼品牌运营中心的办公大厅现场，所有人屏住了呼吸，目光都聚焦在墙上的大屏幕，屏幕上的一组显眼的销售数据，跟着时间的节奏快速变... 2013-10-03

中小企业必须用狼性品牌五要素武装突围

狼性管理的五项基本原则： 2013-10-03

资深营销人员“心“得：善于表扬和自我表扬

表扬别人是对他们的鼓励。大多人都有表现欲，受到打击就会消沉，做事效率降低；受到鼓励就会更好地去做事，效率大大提高，同时增加他的创造欲。小孩就是这样，表扬有助于树立他们的自信心，这是慈悲心肠。 2013-10-03

燃情百加得，不一样的品牌营销

一片柠檬把青春的酸涩带入口中，一簇火焰将激情点燃，随着《北京青年》的热播让这款叫做激情百加得的朗姆酒迅速风靡全国。 2013-10-03

消费者需要全渠道无缝购物

凯捷集团最新的全球报告显示，对全球16个发展中市场和成熟市场的16000名数字化购物用户进行调查，调查在传统与数字化接触渠道快速推陈出新的大潮中，购物者在零售渠道选择偏好方面的变化。 2013-10-03

压货式营销还能走多远

在某市场上，业务员A迫于公司任务压力，绕经销商转圈圈，使出浑身解数，就差一点跪下了。。。求的是经销商再压一车货，完成本月销售。业务员A终于按即定目标完成，松了一口气，可下个月怎么办？除压货，没有... 2013-10-03

如何避免营销费用流失

一个企业发展的健康与否，关键在于企业能否在灵活性和可控性之间找到平衡。灵活性关注的是企业个体的能动性、积极性以及处理问题的效率；可控性关注的是企业运营的规范性，把灵活性维持在一个可控的范围之内。 2013-10-03

大品牌的“小”运作

泰坦尼克号的传奇故事至今仍为人叹息，这艘伴随着簇拥和欢呼出海的豪华巨轮，沉浸在荣耀中，大意疏忽，庞大的船体来不及躲避突然出现的冰山，满载的风光瞬间沦为一场前所未有的灾难。 2013-10-03

内部营销：中小服务型企业的营销利器

由于服务具有无形性、不可分离性、不发生所有权转移等特点，以及企业资源相对匮乏等因素，许多中小服务型企业无法运用广告、公关、直复营销等手段取得理想的市场效果。 2013-10-03

网络事件营销，让声势飞起来

企业都希望自己在竞争激烈的网络营销(营销咨询)市场中可以脱颖而出，不少营销策划人员也因此一直寻找可以一鸣惊人的方法。 2013-10-03

全能媒体时代新4C营销韬略

互联网过去发展的十几年，我们每半年会看到很多新的惊喜，20个世纪90年代的雅虎，慢慢从浏览到互动，再到分享，再到最近的自媒体时代用户内容创造等等，与此相伴生的还有视频化，无线化的趋势，给我们带来... 2013-10-03

微电影营销十年启示录

在物质生活和精神生活都极大丰富的今天，广大人民群众内心深处潜藏的那点小资情调，总是在不经意间被撩拨的蠢蠢欲动，春心荡漾也是在所难免。要知道，当一个普通2B青年投身文艺之后，要么就突然死了爹，万... 2013-10-03

网络营销的五星上将！

网络营销近年来在中国得到了长足发展，搜索引擎营销作为其中最主要的方式，也逐渐得到了企业的认可。但由于搜索引擎营销在国内刚刚起步，企业对于搜索引擎营销还缺乏足够的认识，这严重阻碍了企业有效的开... 2013-10-03

如何抓住不同类型的消费者?

作为电商，我们会遇到各种各样的消费者，他们有些是犹豫不决型的，有些是冲动型的，有些是理智型的，有些是经济型的，有些是习惯性的。而我们就需要去不同的消费者进行解读，了解他们的消费特征和行为习惯... 2013-10-03