营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

营销总监应熟记的四个不等式

价值≠使用价值；能力≠信任；知识≠智慧；努力≠成功。 2013-10-03

好产品概念就在内销管理者身边

外贸企业会说：好的产品概念都被别人先找到了，哪来那么多好概念。 2013-10-03

营销策划的关键在于找“点”

今天，笔者接到三个关于营销策划的方案。一个是做地产的；一个是做食品的；一个是做电器的。针对这三个不同行业，不同企业，不同产品的方案，我们如何做好营销策划呢？ 2013-10-03

营销胜经：“100-1= 0”定律

100个顾客中有99个顾客对服务满意，但只要有1个顾客对其持否定态度，企业的美誉就立即归零。 2013-10-03

六类客户要拒绝

假相：顾客是上帝；所有的顾客都一样。真相：顾客不是上帝；对顾客要区别对待。 2013-10-03

蘑菇街CMO：市场营销的玩法变了

最近几个月发生的事让人们发现这个局面正在发生变化。我们发现发生公关事件的时候，阿里几位PR的老大都需要自己冲上最前线，澄清、对骂、讽刺……这样的事在以前根本不可想象。要知道，以前阿里和淘宝会通过媒体... 2013-10-03

四个支点，撬动营销

市场营销过程充满了强与弱、刚与柔、难与易、机与危、进与退、益与损、福与祸、智与愚、荣与辱……种种的矛盾冲突交替变幻。 2013-10-03

Facebook高管演讲：我所亲见的广告与营销变化

日本国内最大规模的数字营销领域展会“Ad：Tech东京”于2012年10月30日（31日结束，为期两天）在东京都千代田区的东京国际会议中心开幕。在开幕主题演讲环节，Facebook全球创意解决方案部门主管马克·达西（Mark D 2013-10-03

权桂贤：三星体育营销的密码

要在体育营销方面出彩，首先要持之以恒 2013-10-03

“先声夺金”：王老吉的自娱自乐式营销

　　今时今日，重新翻阅2009年年初华为总裁任正非的《让听得见炮声的人来决策》，会在内心激荡起更深刻的共鸣。企业由小变大，机构由少变多，运行的效率和对市场一线的敏感性似乎越来越弱了，大企业病，这个不太新鲜 2013-10-03

2010年营销新趋势：联合行动

2010年，您定调了吗？通常情况下，每年年底公司总部（营销中心）都会根据经济走向、市场预期、公司实际情况等，对来年的工作进行定调，以指引各部门全年工作不偏离中心，做到有条不紊的展开，朝着预定目标迈进。 2013-10-03

苹果的超级“宗教营销”

从营销的意义上来讲，低调如犹太人，相信自己是上帝的选民而不积极推销自己宗教的行为，就堪比坚信“酒香不怕巷子深”的厂商了。 2013-10-03

节能环保产品佳佳艾的营销策略

节能环保现在已经成为了21世纪最为瞩目的闪亮之星，无论是液化石油气钢瓶残液助燃器、热管省煤器、节水环保蒸汽消毒清洗机、球面辐射型燃气燃烧器、还是鼓风式燃气中餐灶和电磁中餐灶，都已经慢慢的走进我们的生活中 2013-10-03

如何做整合营销传播？

　　为什么大大小小的企业都扬言要立品牌，可是在市场上真正叫响了的却寥若晨星？为什么很多企业劳神费时整合推广自身品牌，结果却收效甚微，巨额的费用投入石沉大海？中国企业该如何在较短的时间内以较低的成本进 2013-10-03

3G时代的企业营销策略

随着3G时代脚步的临近，企业营销者应迅速对未来中国3G营销策略做出预期，将3G时代的企业营销策略作为一项长远战略纳入企业营销议程中去。提前做好3G营销预研，并以此做出3G营销战略规划 2013-10-03

营销故事：乔·吉拉德如何招待顾客

乔·吉拉德招待顾客驾轻就熟，得心应手，而那些成百上千从他手里购买汽车的顾客们每次走进他的办公室时对他的热情也非常欣赏，同时他们深知吉拉德真正关心他们以及他们的家人。当一名顾客走进吉拉德的办公室时 2013-10-03

终端卖场促销实战准备攻略

促销是一个实战性非常强的工作，尤其注重各种繁杂细节的到位执行。为了使各位市场同仁更加清晰地明白在一场促销中到底要准备和做些什么，本文尝试从一位手机卖场经营管理者的角度，结合以往行业优秀的研究成果，呈... 2013-10-03

管理与营销的博弈

董事会里的战争终于不再是大股东之间的游戏代名词。 2013-10-03

企业责任：公益也须营销

　　知名企业的“公益”活动到底要不要“营销”，这是一个没有标准答题的选择题：企业是一个赢利组织，如果企业做雷锋不留名，与企业的经营宗旨相悖，对企业股东对企业员工有什么理由交待？如果企业对自己所做的公 2013-10-03

浅谈高端白酒的营销定位

对于真正的行业领导者而言，每一次消费环境发生的变化，无疑都是一次难得的“机会”。这些“机会”一旦被较大多数人所认可，那无疑就变成了一种“现象”。由于国内一线白酒品牌的多次的涨价，给消费区域性高端白酒品 2013-10-03

营销新触点：热点事件推波助澜

　　动一动手中的鼠标就可以改变一座大楼的色彩，这有点不可思议吧！但是这确实是千真万确的事情。 2013-10-03

顶级富豪俱乐部的营销启示

为什么拥有同样顶级客人、顶级设施的两个顶级富豪俱乐部，却有着截然不同的命运？ 2013-10-03

SNS营销：美丽又凶险

　　知名IT业博客人Keso今年2月中旬去了一趟南非。半个月后，他在自己的博客上以“图说南非”为题，贴出了12篇图文并茂的帖子。文章很快引来大量网友的点击。在他位于网易的博客上，12篇日志的最高阅读量达2万人，还 2013-10-03

“德国制造”MBA如何营销？

前年底参加MBA巡展，参展学校中居然有数个德国MBA项目。当时感觉十分诧异，在平日的印像中，德国是没有MBA项目的，而且也很少听说有哪位德国企业家是MBA出身。 2013-10-03

网络营销之“菜鸟指南”

第一个月：建立你的网络营销舞台 2013-10-03