营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

营销定位如何独霸市场？

对于产品，你必须把问题本质找出来。对你的问题，你必须要寻求解决之道。 2013-10-03

史玉柱的营销智慧

人们的疑惑在于，史玉柱，这位出身于技术而又近乎偏执的独裁者，何以在“巨人”倒下之时，整个团队二十余人几乎都没有离开他，却追随他蛰伏了数年而后东山再起？从最早的计算机产品到保健品，再到现在的网... 2013-10-03

营销链条的新枢纽

有很多数据在显示移动互联网市场的巨大机会：截止到2010年，全世界有50亿部手机，占总人口73%；在全球40亿部正在使用的手机中，有10.8亿部为智能手机。 2013-10-03

如何提升社会化网络营销的投资回报率

菲利普•科特勒在《营销革命3.0》一书中指出，随着社会化媒体的个人表达性越来越强，消费者的意见和体验对其他消费者的影响也与日俱增，企业广告对消费者购买力形成的作用正在逐渐下滑。 2013-10-03

2012，加多宝如何创造品牌奇迹

2011年鸿道集团已预料到自己无法获得“王老吉”的商标权，从2012年起，鸿道集团开始全力打造全新的“加多宝”凉茶品牌，从零开始创造品牌奇迹。 2013-10-03

论营销战术应用

战术一词来源于战争，是指打败敌人都制胜手段，泛指后在商战中用此称呼由来已久，确切的来说是指公司或者企业的盈利模式或者营销模式。 2013-10-03

如何成为一位真正的营销策划人

作为一个营销策划人，一个企业的智囊、军事、参谋长，只要你热爱这份工作，从入行第一天起，就会期望做出轰动性、爆炸性的方案，就会期望任何方案都能达到四两拨千斤的效果。 2013-10-03

社会化营销的注意点和着力点

社交媒体给营销和推广带来了巨大机会，由于其广泛传播性、互动性及便于同消费者直接联系，所以受到推崇。然而社会化营销过程中依旧面临许多挑战，那么如何利用有限的财力人力去应对挑战，实现最大价值呢？... 2013-10-03

产品营销中的“南风法则”

一位喜欢天天在ＱＱ群里发广告的网友发布一条微博说——营销的最高境界是：即是你不做任何广告，客户依然也能找到你的产品。我想了想感到奇怪，一个天天在群里发广告的人怎么会说出这句话？ 2013-10-03

最后一班高铁的营销感悟

11月7日作者孟庆亮结束了广东惠州百姓等8家医药连锁共12场《如何留住与锁住顾客的心》的内训，由于理念与实战结合非常好，受到了广东医药连锁的高度欢迎，本来还有多家连锁需要这个培训，但是由于其他原因我... 2013-10-03

提升企业网站转化率的12个技巧

网络营销由于有着传统营销无法比拟的优势，因此受到了各个企业的青睐，而今网络营销的风潮已经波及到各行各业。利用互联网，企业通过邮件、贸易平台等等发布企业产品信息，将其推送给更多的客户，因此获得... 2013-10-03

南橘北枳的社会化营销

在国外，社会化媒体称为众多企业的一个重要的营销平台，成功案例不在少数。然而，社会化营销移植到中国，似乎就完全变了味了。很多企业的社会化营销收效并不大，是水土不服还是先天不足?下面就来听听单仁网... 2013-10-03

概念营销的舍与得

现在越来越来的企业开始应用概念营销，以最前沿的技术和产品理念来塑造自身的专业品牌形象。这些宣传概念的企业中不乏成功者，例如IBM的“智慧地球”，苹果的产品等，都取得了骄人的成绩；但我们也会看到一... 2013-10-03

强化营销的三方面举措

营销的基础三要素：卖什么（产品）、怎么卖（机制）、谁去卖（团队）。其中卖什么的问题是确定企业提供什么样的产品服务与解决方案方面的问题，是企业决策层的事情；怎么卖、以及在什么样的平台机制去卖是行... 2013-10-03

二维码引领电商中国营销革命，营销策划人需睁眼看世界

旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家，二维码正在社会上迅速得到普及，中央电视台品牌顾问李光斗指出营销理论从4P到4C的演绎。 2013-10-03

零时差了解客户

营销人员一直在寻求一种可以立即捕捉客户的反应而又不会干预这些反应的，可以最大限度地减少偏差而又经济的，并且在更加广泛的客户群中应用的调查方法。我们相信，一项新的调查工具—实时体验跟踪（RET），就可以满... 2013-10-03

零售商怎么选址最赚钱？

商铺位置是决定商家经营成败的关键因素，不同业态、不同档次的商铺选址要求大相径庭。但什么样的商铺才是最适合的，这正是大多数商家不得不面临的问题。本文在分析研究典型商铺选址标准的基础上，尝试性归纳提炼各 2013-10-03

电商争霸，谁是最后的赢家？

电子商务在中国可算新兴行业，但发展极其迅速，商务部电子商务与信息化司副司长聂林海曾表示：“2011年我国电子商务的交易总额已经接近6万亿，相当于GDP的13%。有效的促进了国内的消费增长”。 2013-10-03

企业品牌建设差异化

在中国传统文化里面，向来是不喜欢强调差异性的东西的，这是一种思维惯性。中国人善于在一大堆东西里面提炼出大同的东西，最多再从这些大同的东西里再找出一些小的不同…… 2013-10-03

中小企业为什么做不好营销？

与欧美国家相比，中国的企业寿命是比较短的。这一点我们多少可以从国内百年企业的数量和消失的速度看出点问题来。 2013-10-03

如何抓住不同类型的消费者？

作为电商，我们会遇到各种各样的消费者，他们有些是犹豫不决型的，有些是冲动型的，有些是理智型的，有些是经济型的，有些是习惯性的。 2013-10-03

从系列微博营销看事件营销功力

一个企业或品牌要获得知名度可以通过大力度的广告宣传实现，但在单一媒体影响力不断下降和新媒体不断涌现的今天，这种方式已经被认为成本最高、效果最“笨”的方式，而花最少的钱，取得最大的营销效果成为企... 2013-10-03

网络互动营销不可估量的参与力量

互联网到底是星罗棋布的陷阱还是无处不在的机遇场，这个问题仁者见仁智者见智。但是不得不承认，互联网的快速发展确实给许多企业的网络营销创造了极有利的条件。 2013-10-03

荣振环：企业“玩转”话题营销有诀窍

以往，一提到话题营销，策划者、实施者们总会在第一时间想到blog与blogger，而且往往很多人也只能想到以上两点。 2013-10-03

下一个B2C头牌

以前，大型超市替代杂货店成为传统零售业的主流，因为大型超市比杂货店有更低的价格，更丰富的商品。 2013-10-03