销售管理销售员管理销售员激励销售团队建设激励研究观点文章

用反营销方式的方式进行营销

「不是毛巾的毛巾」究竟是不是毛巾？当然是，因为「不是毛巾」是用来形容这条毛巾「不只是毛巾」，这句话就很像在骂坏蛋「不是人」一样，骂到后来他还是一个人。这种被称为「反营... 2013-10-03

销售主管应该如何“管”

成功的销售主管带人带心，要学会抓住业务员的心，根据个人经验与实际验证以关怀为出发点是最佳途径，以真诚的心对待业务员，排除管理惯性中隐藏在每个人内心中的障碍，放下身段诚善沟通... 2013-10-03

客户轻视你然后才能信任你

只有取得顾客信任，才能使他相信你商品的质量。如果无法与客户建立信任，就无法销售。如果客户对销售人员的信任是有限的，他对于你说的每一句话都会抱着审视的态度，如果再加上不实之... 2013-10-03

避免销量起来之后猝死

案例：基层一线的营销工作难的是在销量上做到规模，而高层营销管理工作之难是将销量做到规模后持续下去，常盛不衰。太多企业在市场销量做到一定规模后却顷刻间猝死，从企业经营的角度来... 2013-10-03

成功销售要每天交四个朋友

要立志做一个成功的销售人员，首先要定下一个目标。每天最低限度和四个陌生人认识倾谈。如果您每天要和四个陌生人谈生意，您一定感到有压力，但当您转变心态，去认识四个朋友，了解他的... 2013-10-03

不要对身边的“大蛋糕”视而不见！

“做终端是找死，不做终端是等死！”以大卖场为首的零售商或一些酒店、餐厅，为转嫁经营成本而向供货厂家收取的名目繁多的收费款项，使生产厂家的渠道成本骤增，但其产品还要面临被“... 2013-10-03

有技能为什么没业绩

为什么业务人员学习了很多销售技巧，却被经销商一两句似乎漫不经心的话打破了信心？培训下属，心态比能力更重要。业务员缺的到底是什么？最近发生的一件事，让陈经理重新认... 2013-10-03

如何带好业务员？

一、内部管理 1、帮带的程序主管在带新业务员应该至少做到一同拜访十家客户，实施五个步骤： A、我做你看。在访问前三家客户时完全由主管来做，新人在一旁看着主管如何做；这时主管... 2013-10-03

突破销量的操作工具

基于销量的多因素系统是企业销售促进的常态，只是在不同的发展阶段，企业所选择的因素不一样。基于销量突破的多因素决策技术模型是我们可以借用的专业性技术工具，将增加所有企业在多因... 2013-10-03

兴趣—促成客户签约的致胜法宝

有一位做律师的朋友曾告诉我这样一件事：在和别人聊天时，他让我想办法把几只小猫卖给从来都不养猫的人。其实这个问题很容易解决，我把猫卖给我周围的邻居时，告诉他们可以先让小猫留在... 2013-10-03

做采购的4大痛苦

做采购是件非常痛苦的事情,但与工厂打交道更是如此。　　痛苦1：采购时间　　采购的项目一到,我会不管晚上几点也要先放上ALIBABA。加班费当然是没有的。　　因为ALIBABA审核时间有时拖... 2013-10-03

让临时促销员“人尽其用”

假日促销，已经是各企业所看好的销售手段；同时这几年的假日促销也给企业带来的丰硕收获，让企业对这一营销方式越来越青睐。谈到假日促销，就不能不谈临时促销员；临时促销员，顾名思义... 2013-10-03

销售管理不是“胡萝卜加大棒”

　　所有的人，骨子里面都是懒惰的，如果不跟他们的切身利益挂钩，他们往往并不愿意积极主动的完成任务。即便是与他的个人利益挂钩，仍然有一些人出现懒惰的现象。懒惰对企业是非常危险... 2013-10-03

如何淘到有潜力的下游客户

下游客户助攻，经销商突破经销商建设渠道不是一劳永逸的，而是需要不断地投入和维护。然而，经销商的人力、财力、物力都是有限的，必然是有选择性地进行维护，将现有资源尽可能... 2013-10-03

激活销售疲软的三大招

分析目标顾客，改变销售行为，提高销售能力，三步建立框架。与几年前相比，今天销售型组织的运作环境已经完全变了模样。许多企业被裁员和削减市场营销预算弄得焦头烂额。他们的... 2013-10-03

粗放的销售管理

企业案例蒋跃是一家广告公司的高级销售代表，由于业绩出色，晋升为整个销售团队的主管。目前销售团队正在同时跟进八、九家客户，各个项目进展情况不一，蒋跃主要靠每周的例会来了解每个... 2013-10-03

摊位展售的7大技巧

设摊位展售可以注意的几大技巧，包括有： 1.准备更简洁有力的销售对话时间对于守在摊位上的你来说相当重要，因此，你必须准备一段比你在客户家里做介绍时还要简短的产品说明。 2.接... 2013-10-03

如何捕捉客户购买信息，促进交易达成？

问：在推销最后阶段，为更好地与顾客达成交易，应注意些什么，有哪些技巧？答：促成交易是完成推销全过程的最后阶段。引起注意、诱发兴趣、激发欲望的一系列推销手段是为了促成交易，因... 2013-10-03

销售经理，如何培养你的新人？

笔者最近在一个针对目前中小企业销售团队管理的调研中，发现有关“销售新人培养”的问题突出。很多销售经理抱怨现在的新人想法太多，过于浮躁。公司花了大量的精力对新人进行了招聘及培... 2013-10-03

接客户电话的要点和忌讳

1、融入笑容的声音即使你不看到和你通话的人，你也要像他们就在你的面前一样对待他们。他们一直在注意着你的声音，包括语调和心情，你需要把你全部的注意力投入在电话中。你的... 2013-10-03

勤给客户打电话的11大好处

周末结束了，又到了开例会的日子，领导说我打电话和客户沟通的好，效果明显，让介绍一下心得。我想想这打电话还真不错，粗粗算来打个电话就有十大好处，希望大家看后都能喜欢这项事... 2013-10-03

台湾销售工作12准则

任何事情都有最佳原则可循，遵循这些原则，可收事半功倍之效，创造更好的效果。销售工作也不例外。以下列举现代推销员的工作准则，供推销朋友们参考。 1、建立自信心信心... 2013-10-03

工业品销售注意大客户关注点

工业用品是指由制造商、批发商、零售商、机构(如医院或学校)或组织为用于生产、再销售、资本设备、维修或研究与发展所购买的产品与服务，它可分为：原材料、设备、组装件(元器件)、... 2013-10-03

销售激励的十六大症结

销售工作的绩效不仅取决于员工的工作能力，同时取决于员工工作的积极性，而激励的核心职能是如何提高员工的积极性。但在企业实施运用激励的过程中，由于各方面的原因，导致出现种种... 2013-10-03

销售总监的年度工作总结

一、销售业绩回顾及分析：（一）业绩回顾： 1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。 2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。（具体数据见... 2013-10-03