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成功销售的十大步骤

　成功销售的十大步骤之一事先的准备： 2013-10-03

科学拜访有效回访客户是业务成功的关键

人脉社会比较注重个人感情私人交情，业务就是与人打交道，必须牢牢抓住与人交往的核心，性格相似做人相同做事风格一致，人性善品行好德行高才可以获得他人的信任。 2013-10-03

采购高手的49条谈判胜经

下面笔者以一位连锁超市采购经理的一个典型案例，来呈现在此过程中这位采购经理谈判中所体现的49计连环谈判策略，来一览其谈判胜经。以期给大家一点启发和思考。 2013-10-03

业务员须要改掉的不良习惯

我见过很多业务员都有一些不良习惯，如喜欢喝酒，一喝就醉；喜欢打牌，一打就赌；喜欢KTV，一到包厢，就会失态。能说会道，抢着说话，口无遮拦，喜欢说竞争对手的坏话；喜欢睡懒觉，不吃早餐；坐姿不雅，翘着二郎腿... 2013-10-03

完成销量的非常手段

追求完成并超越销售目标是销售人员的职责，是企业生存与发展的基础。而每月销售目标的完成则是实现这一切的最有力的保证。但是否当月销售目标完成得很好就一定是好事呢？ 2013-10-03

业务员需要培养的六种良好习惯

学习使人进步，学习的习惯会让业务员的水平不断提高。业务员平常都很忙，东奔西跑，南来北往，很难抽出时间来正正经经地学习。在大公司里，可能会有一些业务培训，但仅靠这些培训学习你想在业务的道路上想有很大的... 2013-10-03

促销员与消费者沟通的11个技巧

当消费者在卖场选购商品时，大多会左顾右盼，这时促销员要积极主动的上前进行拦截，因为，这时我们需要判断他们是哪一个品牌的忠实消费者?还是第一次来购买，所以我首先要询问，“你好!你是来买xx的吧!”这是，她肯... 2013-10-03

合理设定营销目标

在每一年的开始，你都会做出一些销售方面的决议吗？决议可以成为强有力的工具。事实上，他们可以帮助你将企业提升到新的水平。问题的关键是，一旦你做出了某项决议，你必须切实的执行，采取行动，努力将之实现。 2013-10-03

销售人员为什么不通用？

目前活跃在人才市场的销售人员可谓满地皆是，按照正常的思维分析，销售人员招聘是最轻松的一件事情，但在现实的企业招聘过程中，往往是企业为招聘一个优秀的销售人员不得不参加一次又一次的招聘会，有时还无功而 2013-10-03

巧妙应对素质不高的客户

一、怎样应对爱“挖苦”人的客户 2013-10-03

销售之阴阳刚柔

绝大多数销售方法理论的共同主题都是让销售人员先做如下工作： 2013-10-03

电话营销技巧的避讳

　1、首先说话的语气：不论是前台还是负责人本人接到的电话，都必须平和。谁都没有欠你的，如果语气不好是没有人愿意和你交流的。　　2、其次第一句话：请不要问老板在吗？老板是公司的负责人，但是老板请回来做事 2013-10-03

未来的企业将赢在销售队伍管理

为什么要自己来卖产品？因为自己卖产品可以获得高额利润并保持了与消费者的联系。台湾的企业家施正荣先生发现的产品作业链-利润率的“微笑曲线”模型，被广大经济学家与管理学家以及企业家所关注。因为微笑曲线回答... 2013-10-03

销售认识过程三阶段

　　一个优秀职业销售人如果总结一下一直以来对销售思想认识过程的话，其实一定会发现整个认识过程是非常具有阶段性的，从最初的对销售的新奇胆怯甚至与排斥到最终的以此为职业甚至于实现快乐销售管理，虽然时间的长 2013-10-03

如何提高打电话的效率？

　为了节省通话时间并获得良好的沟通效果，打电话之前和之中都需要认真斟酌通话的内容，做到“事先准备、简明扼要、适可而止”。　　1．事先准备 2013-10-03

成功业务员的七字真经

情场上，这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现，身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友，而这些女孩子可能没被金钱、权利、相貌所击倒，却在这七个字的强攻猛打下当了俘虏。而这七个字又... 2013-10-03

回复买家查询的5大要决

对外商的查询回复一定要快。光“快”是不够的，还要“准”。要准确地回复买家的查询，需要有扎实的英语语言功底、全面的国际贸易业务知识、殷实的本行业知识和商品知识，也就是说业务经理的综合素质要高。这样，在... 2013-10-03

为你的销售行为提速

竞争者激增，并且在强大的网络购物的帮助下，购买者讨价还价的欲望被刺激得更加旺盛。而随着电子邮件和即时通信逐渐取代了电话的角色，在第一时间召集人员开会的想法变得越来越难以实现。然而，如果你忽视这些“悲... 2013-10-03

销售执行不力的症结及对策

要解决这个问题，我们要明白什么是销售执行力?所谓销售执行力，就是把企业制定的营销战略、营销计划、营销方案与营销细节完整执行的能力，是指把营销工作尤其是营销指标做到位的能力，所谓做到位，就是能够准时、按... 2013-10-03

淡季销售的误区及对策

淡季，是销售人员必须面对的问题。淡季真的没法提高销售吗？淡季真的那么淡吗？其实不然。淡季销售的误区误区一：销售队伍的松懈在很多销售人员里流传着一句话：“旺季做销量，淡季做市... 2013-10-03

像专家一样思考能够帮助你提高销售业绩

《市场中的多种会员资格》的报道。报道指出消费者认为那些产品范围跨度相对较小的生产厂商更具有专业知识，他们更偏向于从这一类厂商处购买产品。Michael T. Hannan是斯坦福大学商学院的管理学教授，Greta Hsu则... 2013-10-03

好的销售问题的七条规则

好的销售问题的七条规则，所有销售问题都有所不同。好的问题向你提供信息，帮助你将销售向前推进。糟糕的问题只会惹恼潜在客户并且（最糟糕的情况）会完全葬送销售机会。 2013-10-03

抓住变革销售的最佳时机！

当前的非常时期又迫使企业利用一切机会降低成本并阻止收入和利润下滑。不幸的是，由于惧怕不能同时做到既快速又准确，企业会犯两种常见的错误：只裁减后台员工和职能部门，或者实施包括一线销售代表在内的一刀切式... 2013-10-03

促成订单的八种技巧

1,假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或... 2013-10-03

一个很好的销售技巧！

今天的话题看标题似乎有点清高，到底是什么高招连自己也表扬赞美一番，其实曾取得过成功的方法都是值得借鉴和学习的，今天分享一下连客户都赞美的销售技巧，坦言说跟我合作就是因为我的销售方式！昨晚很晚了 2013-10-03