销售管理销售员管理销售员激励销售团队建设激励研究观点文章

一个家具企业老总的困惑

袁立到M办公家具公司上任总经理不久，在他的支持下，营销部门获得了更多的营销预算，销售额也迅速提升，甚至出现了公司有史以来供不应求的局面。但公司的研发部门却认为只有不断创新的办... 2013-10-03

营销，我们不做“跟屁虫”

在市场的竞争中，一旦你的竞争对手已经在用户心目中形成某种概念或拥有某种地位时，你一定要考虑你的营销策略是否会与你的竞争对手雷同。这时如果你再想用同样的概念去做宣传，以求赢得... 2013-10-03

区域抢占系列——终端阻击

终端是产品与消费者接触的界面，也是产品完成最后一跳的关键环节。终端运作被称为销售的“临门一脚”而备受重视，随着竞争的加剧，业界喊出了“决胜终端”的口号，把终端竞争推向了一个... 2013-10-03

围城里吹出的号角——浅析日化终端包场模式的发展、特点及动向

“围城外的人想冲进来，围城里的人想逃出去。” 　　上面《围城》里的经典段子使笔者想到在日化行业里流传甚广的一句话：“做终端找死，不做终端等死。”相信所有日化从业者对这句话都深... 2013-10-03

如何激发销售人员的工作热情

在市场经济的今天，销售可以说是每一个企业的龙头。销售工作做的好坏直接影响到企业的经济效益，甚至关乎企业能否生存下去。而如何激发销售人员的最大工作热情，激励他们为企业回笼更多... 2013-10-03

保健品营销管理之促销员队伍建设的反思

纵观当前的保健品营销，各厂家往KA卖场、连锁门店派驻专职促销是普遍的营销手段，也被认为是终端拦截、销售上量的一个有效手段，尤其在当前保健品被越来越边缘化的背景下，中秋、春节期... 2013-10-03

中国手机零售商的发展方向

90年代以来，随着信息技术和高科技的发展，快捷的通讯、高效的运输和全球间的资金流动已成为现实。这种变化使国际市场的距离和贸易时间迅速地缩短。在一个国家开发的产品如CUCCI皮具、麦... 2013-10-03

明星产品渠道开发与选择策略

大家都知道无论是电影明星还是歌星、笑星，他们成为明星的渠道大概有三种：一是靠自己不断的努力和拼搏；二是靠机遇，如某个好剧本、好歌曲使其一夜成名；三是找个好的导演和好经纪人，... 2013-10-03

营销也要过GMP

从生产GMP到营销GMP，观念一小步，命运一大步。　　生产不过GMP要停产，营销不过GMP要破产！　　未来3年，医药企业的生死关　　在我国人均药费支出不断增长的情况下，药企并没有赚得... 2013-10-03

因地制宜管理地头蛇

万一失控，也许就会真的象蛇一样反咬一口，当真对企业造成莫大的损失。　　　　对于企业老板而言，并非不知道下属区域经理存在有地下利润。想管，却不知道如何管起。管得太严，则会逼得... 2013-10-03

成功营销2007年7月刊文章之海外文摘

消费行为新显学 ——《管理杂志》6月特别报道不知道你有没有这样的经历：看到某个好笑的商品广告，会到企业网站上继续搜寻相关情报，在觉得有趣的情况下，继续在自己的博客上大肆褒扬，... 2013-10-03

父亲节的新商机

节日一向是营销的一把利器。除圣诞节和情人节之外，美国商家对父亲节的重视程度也在不断提升。除了父亲节鲜明的针对性，随着时代的变迁，新一代男性对于家庭的重视，在时尚消费品方面支... 2013-10-03

13岁－28岁青少年消费者，你懂吗？

了解消费者，研究消费者，才能做好营销。只有真正洞察消费者，我们推出的产品和服务才会被目标消费者欣赏，我们才有价值。他们是谁？12岁——28岁消费者，是一群特定的人群。他们不是儿... 2013-10-03

“1P＋3p”的营销模式

1、看透纷繁复杂的营销模式　　现在流行的林林总总、纷繁复杂的营销模式，如深度分销、服务营销、体验营销、速度营销、概念营销、过程营销和创新营销等等。虽然对这些概念和模式的解读... 2013-10-03

迎接营销模式制胜的时代

1、营销模式的力量　　（1）什么是模式？　　对“模式”一词，大家都不陌生。许多种商业模式、经营模式、盈利模式、速度模式、体验模式等等，都曾风行一时，而且，也多被证明是行之有... 2013-10-03

啤酒业：跨越终端运作的“魔咒”

酒类营销中，终端运作在人们的意识里应该是白酒企业的专利，随着营销的升级与竞争的加剧，啤酒企业运作终端市场逐渐风生水起，甚嚣尘上，虽然每个厂家都热情高涨、踌躇满志，但是经过一... 2013-10-03

解析：客户卖你的产品能赚钱才是硬道理

客户卖你的产品能赚钱才是硬道理，这个硬道理听起来似乎很有理，客户不卖货，怎么谈厂商合作的事？在实际操作中，尤其对弱势企业而言，店大期厂，客户卖你的产品能赚钱确实很难，如何解... 2013-10-03

打造快速高效的营销运营组织架构

激烈的市场竞争，迫使企业之间的竞争手段与营销策略变得无孔不入，甚至就连人海战这样的带有双刃剑性质的战略战术竟也开始为各大企业广泛采用，大家的目的只有一个，那就是争取最大的市... 2013-10-03

家装建材的营销转变

近日自家装修，得以换位消费者角度观察家装建材的营销种种，有几多体会。　　建材按装修类型分家装与工装两类，而家装建材与老百姓“住”的生活质量最息息相关。　　装修才知道，目前... 2013-10-03

管理情绪压力，重燃销售激情

管理情绪，找回失落的激情　　张力入行三年，业绩平平。作为一名销售人员，困扰他的是：为什么在销售工作中他跟客户的情绪互动不强？为什么他很难感染自己的客户？为什么他很难让客户尽... 2013-10-03

终端销售人员有效监督和指导

对于终端销售员的工作监督是比较困难的，因为终端销售员所面对的终端客户较多，所以面临的终端问题也比较多，如回访、结帐、送货、理货等。这些问题销售员究竟做了没做，或做的怎么样？... 2013-10-03

订货会——方便面通路占仓的有效方法

在市场经济高度发展的今天，方便面产品的销售在传统通路所占的比重仍然很大，传统通路中批发这个环节对于方便面的销售起到了至关重要的作用，阶段性的使用订货抢占批发通路的库存，是非... 2013-10-03

导购员管理中的两种极端模式

导购员是销售团队中的重要成员之一，对于这些人群的管理普遍比较粗放，有些销售团队也根本不讲什么人情，往往由于销售任务压力、团队亲和力以及报酬分配等因素的影响，导致这些人群成为... 2013-10-03

代理商，三板斧搞定商场

时下，商场正受到各大鞋业品牌的热烈追捧，众品牌纷纷削尖了脑袋往里挤，然而，却只听见前方一片折戟沉沙之声。“进商场难，在商场中赢利更难”，这似乎是很多在商场中途而退之人的心声... 2013-10-03

如何防治窜货？

对于部分家电企业来说，比如，某些“本土化营销”比较厉害的合资企业，对窜货是比较认同的。因为他们的网点和市场主要集中在一级市场和部分二级中心城市，广袤的二三四级市场都是他们的... 2013-10-03