市场营销管理企业内训方案营销策划模块销售管理 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

【尚丰】高效销售团队管理

《高效销售团队管理》由尚丰先生总结个人多年的内资及外资企业团队建设与管理的亲身经验，针对销售团队建设与发展过程中普遍存在的问题与矛盾，精心准备而成。该课程以较强的指导性、实用性、系统性享誉国内销售

【尚旭东】创新营销

创新是企业成功的关键，企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品，这种把创新理论运用到市场营销中的新做法，包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新，要做到这一点，...

【司马剑明】营销36计！--撬动市场的秘密营销方法

定制化授课：摒弃传统“说教式”授课模式，以解决学员问题、为企业提供市场解决方案为课程导向。课前一周提交企业问题，课程现场做一对一分析。

【司马剑明】策略营销之王！--企业翻番增长的业绩地图

T A N K ——一个成效卓著的系统营销模型，由四大系统、若干实用的营销方法优化组合而成，清晰地指明企业营销的成功路径与翻番增长的有效方法。

【司马剑明】让客户回头--穿透心墙的深度服务策略

中国服务市场怪象：大家都在做着差不多的事，制造着差不多的“顾客不满意度” 不菲的代价：开发客户费时费力、投入巨大，而客户流失却屡见不鲜、成为常态必要的探究：如何寻求差异化的服务理念与服务推广方略...

【阎旭临】品牌管理

1、使学员了解市场营销的三个关键概念，2、学会用讲故事的方法营造品牌概念，3、掌握产品效价比的操作流程

【程绍珊】基于价值的营销创新

一、传统营销模式的失效现实中的营销困境传统营销的局限二、营销环境的变迁社会变迁与文化演进消费者结构与需求价值的转移，更强调软价值技术进步导致硬件产品同质化趋势市场竞争导向与规则的变化三、基于价值的

【范云峰】恋爱式营销

第一讲、客户不是上帝　　　（30’）　　1、客户是你的情人、恋人、爱人。（10’）　　（1）爱是一种情感　　（2）爱是一种奉献　　2、不会谈恋爱的人就不会做营销　　　（10’）　　（1）客户购

【范云峰】如何防范老客户流失

如何防范老客户流失范云峰第一讲：认识客户管理营销 1 客户的内容与含义　　2 客户管理的内涵与客户管理营销的四个步骤第二讲：客户满意营销与客户流失原因分析 1 客户满意的含义与其数学公式...

【朱曙东】品牌策略在房地产全程营销中的应用

序言：中国房地产业的宏观分析1．房地产业发展的几个阶段。2．全面营销时代的房地产市场带给我们的思考。3．房地产品牌策略是发展商决胜市场的关键因素之一。第一部分品牌策略一、品牌资产价值效力分析1 品牌资产

【汪韦伯】市场营销与竞争情报沙盘模拟培训

沙盘模拟操作+网络版量化分析工具软件配合+动态数据分析+讲师点评直观的手工操作结合网络版量化分析软件，优势是具有手工沙盘的直观性，同时还避免了手工沙盘的分析能力不足、感性浅表的弊端。

【赵欧仁】掌控定位·品牌致胜

“掌控定位-品牌致胜：国际企业品牌战略课程”不是传统意义上的市场营销与品牌传播课程。定位针对的不是产品，不是服务，不是技术，不是创新，甚至也不是市场；而针对的是人们的大脑。定位课程，从某种意义上来...

【程广见】《渠道与通路管理》

经济全球化是世界各国以“经济”为绳索，链接成“生死与共，同甘共苦”的态势。在这牵一发而动全身的大环境下，销售工作面临的是挑战还是机遇？只有更新销售思维，从渠道着手环环优化，方能在变动的经济条件下...

【程广见】《销售谈判与专业回款技巧》

没有谈判，就没有销售。一个单跟了很久，客户总不下单怎么办？如何才能找到客户的利益点和关注点？如何运用谈判来使自己在销售过程中处于有利地位？如何才能摆脱谈判困境，并达成销售目标？收款的理论大家都懂得

【程广见】《客户信用管理与专业回款》

如何取得一个真实并永久的改变：始于一套有效的系统，并终于一个持续有效的方法，监控实施及其结果。如何利用赊销去完成更大的销售并留住客户。如何在销售最大化和风险最小化之间取得平衡。如何改变（面对）绩效

【程广见】《成就销售英才——大客户销售与服务技巧》

随着大客户个性化需求的不断产生，服务成本不断增加，服务难度不断增大。如何增加大客户的满意度？如何更加有效的保持与大客户的粘性？如何与大客户建立长期良好的关系？如何了解并掌握大客户销售与服务的技巧...

【朱冠舟】大客户营销与管理

掌握大客户营销的概念、体系和营销方法；对大客户销售方法和过程管理有全面的理解；通过大量的实战案例，掌握大客户营销技巧；借助活动公关，提高大项目成功率；深入了解与竞争对手“对标”的内容； ...

【朱冠舟】企业政府公关策略与操作实务

通过对跨国公司、国内知名企业政府公关的实战案例分析，强化学员对政府公关的认识、意义和作用，以便更有效、科学利用政府资源；通过对政府公关策略的学习，让学员掌握政府公关营销的方法，并了解可能出现的问...

【左学荣】《品牌创意营销》

一、建立对战性学习军团建立实兵演练组织系统学员专业基础摸底测试品牌化你的军团营销人员三种能力二、商业全球化的生存选择市场竞争，由局部战上升到总体战品牌之战，烽烟遍起全世界中国企业的绝...

【刘启明】品牌战略

一、品牌定位二、品牌定位的实施指南三、品牌的DNA：品牌识别四、品牌延伸：定位的疆界五、品牌组合的动态优化定位六、品牌化战略与品牌架构的优选

【刘启明】商务策划的战术、战略与市场管理创新

商务策划的战术、战略与市场管理创新一．商务策划思想与创新二．商务策划解决问题的模式三．商务策划战术思维框架四．商务策划战略思维框架五．创意、策略、方案与实施六．基于中国市场环...

【刘启明】创造卓越的市场定位与品牌战略

创造卓越的市场定位与品牌战略一．决定产品品牌与企业特色的要素二．决定产品市场地位的卓越定位三．决定品牌快速发展的最近路径四．决定卓越品牌的加力战略五．决定企业品牌成长与企业发展的经...

【刘启明】打造高绩效营销团队

【课程收益】 学习智慧经典，掌握事业与管理的规律，让营销管理者能够更勇于承担学习团队建设，掌握营销团队训练技巧，帮助营销管理者提升团队能力学习激励技巧，掌握人性心理变化...

【刘启明】定价策略与管理

一．课程目标1．了解产品或服务价格的策划过程2．掌握价格制定的基本方法二．课程对象企业市场部门和营销部门管理人员三．课程内容1．影响价格的因素（1）定价目标（2）市场需求（3）经营成本（4）供求关系（5...

【刘启明】营销计划制定的流程与方法

课题：营销计划制定的流程与方法 1) 市场营销策略总论对市场营销策略的新认知以顾客为中心的市场营销理念以体验为特点的营销策略的发展与变化市场营销流程的新旧对比 2) 市场营销流程概述 ...