市场营销管理企业内训方案营销策划模块销售管理 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

【周祺林】新常态下品牌代理商应对策略

2016年是中国经济发展关键之年，杭州G20会议给未来世界合作共融提供了新的机遇，互联网+时代随着品牌鞋业在不断转型深化的大背景下，传统百货业也从销售业态到运营模式发生着翻天覆地的变化，总体上看，由总体市

【左学荣】大数据时代营销创新

大数据已经成为企业发展最基础最核心的资源!今年的两会提出互联网加的战略，但究其本质，就是要解决大数据和传统产业融合的问题!随着大数据时代的来临，大数据产业化是一场无法回避的变局，如何在这个变局中重新

【鲁百年】服务营销与创新

第一部分是客户服务贯穿公司的始终，讲述三类服务模式，售前服务、售中服务和售后服务；讲了客户服务人员成功的三大法宝：态度、技能和知识（ASK），讲了培养自信态度的阿P精神以及培养服务人员自信心的方法。第

【路长全】切割营销——将对手逼向一侧

市场的复杂性、易变性、对抗性、残酷性使得营销运作必须务实和高效。如何撬动庞大的竞争对手，从而达成另外一种可能？如何激发厚重的基本市场，使其变为现实的销售？营销成了企业必须面对的课题。路长全通过对

【万钧】品牌管理与营销整合

一、人（被营销人）人性：需求与商性：市场背景与营销发展的解析；人性、商性，机会与角度的解析；情感：道高一尺，魔高一丈。二、营销：知识与见识1、知识：营销基本原理与规律关于产品：本质与形态；细分；极致

【刘春华】新经济营销管理实战：赢在拐点

引题：这些说明了什么营销思路？第一单元：营销定位：营销应做赢消1、中国只有一个半企业在做营销；2、营销的目的是为了消灭销售；3、营销链概念的提出4、营销的三个层级：营销3 0做什么？5、全员思考：有岗位就

【司马剑明】互联网+时代的营销创新

1、开发背景核心问题——传统企业如何与互联网融合进而完成升级转型？：一、思维禁锢：什么是互联网化？（工业化思维到互联网思维的转换）二、方向不明：如何拥抱互联网？（传统企业触网的可行性战略）三、

【杨虎】老板如何管销售

　　现代商业发展与市场竞争的日益加剧，促使企业不断进行营销创新与销售变革，而拥有一支具备超强战斗力的销售团队是重中之重。做为企业老板，不仅需要关注战略层面的问题，同时也要对销售团队进行有效的管控，

【杨虎】大客户销售策略

　　不同的客户对企业的利润贡献差异很大，根据8020法则，20%的客户贡献了企业80%的利润，因此，企业必须要高度重视高价值以及具有高价值潜力的大客户。而大客户销售往往存在着周期长、数额大、决策链复杂的特点

【万力】品牌战略管理

【课程背景】打造一个个性鲜明、联想丰富、高威望、高价值感、高美誉度与忠诚度的强势大品牌的关键是对品牌进行长期的战略管理。然而中国的大部分企业对于品牌管理依然十分陌生，在品牌战略管理上的知识还十分贫

【栾帆】中国企业的媒体战略

中国企业的媒体战略与危机应对-----企业与媒体打交道的艺术告诉你一个真实的媒体告诉你一个残酷的现实告诉你众多轰动性新闻背后鲜为人知的秘密讲述运用媒体创立品牌的秘诀讲述明星企业家成名的谋略讲述企业与媒体

【栾帆】企业危机公关与媒体应对策略

当今社会经济的快速发展，各种不确定因素和矛盾体也同时纠缠在一起。从美国9 11到中国SARS疫情，从以巴冲突到朝核战争，从三珠口服液的坍塌到光明乳业的危机，从雀巢奶粉碘超标到肯德基的苏丹红事件等等，这些众

【黄宏】互联网时代品牌建设与营销创新

一、学员收益1、了解品牌建设的重要思想及品牌战略思维2、掌握品牌建设及自主品牌打造的核心思想3、掌握品牌建设的规律及品牌创新传播策略4、掌握基于品牌打造的创新营销系统5、系统掌握品牌打造及创新营销设计理

【程广见】成就销售英才—面对面销售“七剑”技巧实务

一、即时贴-成功从这里开始二、销售面对面之一剑 —— 潜规则与秘密1 成功公式2 如果你是客户？3 如果客户是你？4 克服拒绝实用技巧三、销售面对面之二剑 —— 销售呈献技巧1

【黄宏】互联网时代营销创新与整合营销

一、学员收益a)了解互联网时代非典型特征及对策b)掌握营销创新及整合营销创新的策略及工具c)掌握互联网时代顾客需求分析的方法系统掌握营销创新及整合营销设计体系二、适用范围总裁总经理、营销总经理等企业中高

【高海友】营销实战心理学

【课程背景】营销实战心理学是一门专门研究市场营销中营销者、竞争者和消费者心理与行为的实用性科学，它是普通心理学原理在市场营销活动中的具体应用。近年来世界上理论界有关营销心理学方面出现了很多的研究成

【林俞丞】营销目标百分百执行（两天一夜版）

营销的关键点在哪里？提高营销人员业绩水平的关键是什么？相信这个问题几乎所有的营销管理者都思考过，是提升营销技巧、改善营销心态还是加强营销的管理？

【钱科宇】营销业绩目标必达五步法

课程背景令人吃惊的营销团队现状：——80%的营销团队目标设定缺乏科学性——50%的营销人员根本没有设定目标——90%的营销人员被动接受目标，而非主动和自愿，所以目标通常达不成——70%的营销人员不知道明天详...

【钱科宇】销售团队管理

1、求生存的动机、想赚钱的动机、做事业的动机；2、愿望不是目标、目标的四个作用、目标的六大要素；3、问题的概念和作用、现象不是问题——问题的因果链、发现问题的三种方法、发现问题的五大步骤4、群策群力...

【王文良】年度营销计划

第一章确定下年市场调研策略一、明年该进行哪些市场调研?二、目标市场环境调研三、消费者感性需求、理性需求的立体调研四、产品知名度、满意度、美誉度的立体调研五、营销渠道的三大通路的立体调研六、定性、定量

【李永平】市场营销战略

第一部分何为真正的营销你的消费者需要的是什么市场的基本模式市场的概念、发现你的客户产品消费流程——你的客户是谁如何分析你的客户营销管理过程市场驱动型企业的特征价格战打的是时间差第二部分市场竞争环...

【徐培杰】老板如何做会议营销

《老板如何做会议营销》一、会销的魅力在于用什么样的标准会前：会议确定、客户邀请、会场布置会中：会议现场会后：会后跟进二、会销的成功取决于如何让客户100%的参与1、会议时间的选择技巧2、会议接待技巧3、项

【阎旭临】解密品牌策划与运营工具

课程背景：为什么可口可乐品牌营销缔造经典席卷全球？为什么美国百威公司品牌管理与推广世界闻名？为什么美国通用汽车销量在中国增长飞速？为什么法国达能营销推广组合在中国市场攻城略地？为什么那么多的品牌产

【万钧】整合营销与品牌传播

【课程背景】营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理？如何制定前瞻的可控的营销战略？如何构建成功的市场营销战略？如何高效快速低成本

【尚丰】《销售谈判技能提升》

课程目的：¨在销售谈判前期，如何做好销售人员的自身修炼，以面对竞争复杂的市场环境；¨在销售谈判中期，如何通过相应的策略与方法来贩卖合作价值；¨在销售谈判中期，如何运用心理学的方法，揣摩客...