市场营销管理企业内训方案营销策划模块销售管理 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

【崔伟】销售技能提升

如果您已经掌握了销售的基本技能、基本流程以后，应该迈向更高的台阶，比如您了解消费者行为学吗？您的客户关系管理做的到位吗？您可以通过销售策略卖产品的价值吗？在自我目标管理方面又做的如何呢？本课

【肖阳】消费心理学实战技巧揭秘

对于营销管理者和一线业务人员而言，他们在现实中面临的困惑往往不是自己该怎样做，而是别人会怎样想？掌握他人心理思维过程，有如在黑暗中点燃盏盏明灯，营销问题迎刃而解、营销方法豁然开朗，营销效果突飞猛进

【鲁百年】搞定老总拿大单

主讲的题目：《搞定老板拿大单》（鲁百年著：机械工业出版社）课程目标：很多的销售每天都忙着打电话预约客户，拜访客户，请客户吃饭、喝茶、唱歌、洗澡，希望快速搞定客户，但是还是不尽人意！项目的进度非常之

【舒国华】霸位营销--低成本高效创新营销六大环节

课程背景:本课程在北大、清华、海尔、中国移动、五粮液、AMD、茅台、北京交大、北京联大、CTCC中国零售论坛、中国分销管理峰会、中国IT分销年会、中国家电终端锋会等多次讲授,以舒国华老师的亲历向企业家们传达了

【肖阳】掌控中国式营销关键点

课程内容※ 序言：何为中国式营销？中国式营销的本质与内涵◇ 西方经典营销理论的流派◇ 中国现代营销理论的形成中国式营销七大关键点◇ 轩辕剑-----品牌定位◇ 倚天剑-----渠道拓展◇ 干将剑-----广告公关

【喻旭】新零售时代的爆款产品打造

缘起 1、拥抱新零售、新电商最新打法，帮企业成功。 2、方案落地讲解：10%，辅导：30%，沙盘：40%，点评：20% 3、先进实践案例和大咖智慧，融会的成熟模型方法体系课程收益带回可执行的爆款方案。课程

【喻旭】新零售新营销业绩增收3步法

消费者注意力在哪，你的钱就在哪！疫情期间，消费者培养了社群购物、观看直播和短视频的习惯，传统销售该如何应对新的消费行为，拥抱消费变化？那将会是新营销=导购+社群+直播+拼团，将成为传统商业维护客户、带

【余明阳】如何打造强势品牌

要打造强势品牌，必须明白如何定位品牌战略，而作好定位的前提是了解中国品牌战略的沿革，从杂牌、名牌到如今的品牌，品牌的发展之路应该怎么走？　　企业如何打造品牌，如何借助品牌让企业获得高速增长力，

【刘凤军】互联网时代产品创新和营销创新

课程大纲一、全过程营销与全员营销二、互联网时代的营销环境三、市场(顾客)分析四、STP过程及差异化营销五、生态圈与互联网产品创新六、促销与价格策略七、线上与线下结合的渠道策略八、互联网时代的品牌传播与品

【李成林】年度营销计划的制订与执行

中国企业多半是经验式管理，很少有真正意义上的营销计划管理，即使有，要么不可行，要么不执行，最后营销计划流于形式，营销工作多年以来还停留在摸着石头过河，那儿黑就在那里歇的初级阶段。

【纪向东】消费者关联与竞争优势建立

课程目标1、学员了解竞争优势、成本和经营结果的关系； 2、使学员了解消费者关联模式及应用； 3、介绍5种竞争优势选择； 4、分享成功案例。课程大纲一、概述（1）企业经营的误区—客户看中什么（2）竞争优势与

【刘华鹏】网络直播营销技巧

【课程收益】（1）掌握网络直播卖货分享主题的策划技巧和方法；（2）掌握直播场景的营造技巧、推广吸粉方法和技巧；（3）掌握直播过程中产品植入技转化成交的方法和技巧。【课程形式】分组学习（每组8～10人）+理

【程绍珊】营销战略创新与市场规划

【课程收益】一、为你全面解读在当前市场形势下，企业营销的挑战与机遇，启发你找到自己市场的突破方向；二、教你如何分析目标市场，优化营销策略的工具和方法，提高销售的针对性和有效性；三、结合实战案例，讲

【寇飞】如何利用互联网实现业绩和品牌倍速增长

【课程大纲】一、通过百货业的变革看互联网对商业的改变1、中国互联网发展时间轴2、中国互联网与零售融合的发展历程3、拉开距离看全局，发现新趋势4、拉近距离看行业，发现新逻辑5、拆解细节看自己，创造新模式二

【赵生栋】海外战略营销

在经济全球化、企业国际化的后金融危机时代，我们也同样面临“逆全球化”和“贸易保护主义”，当今国际市场呈现：全球有效需求不足，个性化、本土化和碎片化需求增强的趋势。

【韩梓一】客户服务与投诉处理

随着市场经济的逐步发展，我国企业的竞争也愈发激烈。企业也不再只关注产品的生产和销售，而是更加关注于服务。因为优质的客户服务能给企业的产品带来更多的增值空间，也曾强了品牌影响力。尤其是近几年，产品...

【沈宇庭】打造超级网红

网红经济的崛起，让企业开拓出新的营销渠道，企业老板学习如何经营网红销模式，成为这个时代必备的能力。本课程除了提供个人网红与企业网红营销模式外,一更将打造超级网红的商业模式加以说明。实战解说现在应用网

【崔小屹】互联网时代的市场营销策略

课程目标了解战略与互联网思维的基本概念学习战略管理的相关工具树立科学管理的意识通过测试和分析制定适合自己的战略发展规划课程大纲一、新时代新需求互联网时代客户需求的变化新时代的五大趋势局与

【诸强新】如何快速提升销售战斗力——专业销售实战技巧

培训对象：基层主管基层员工新员工课程大纲：　　第一部分：销售八大感悟　　1、客户喜欢什么样的销售人员，讨厌销售员的哪些行为　　2、为什么一些销售员本准备去说服客户却反被客户说服　　3、为什么销售员

【张子凡】不销而售——高净值客户营销策略

课程纲要模块一提升自身能动力一情商+逆商=好心态二素质｜能力｜方法｜策略三性格｜刚烈和绵柔都吃亏四企业家｜纵横家｜艺术家五无心插柳｜把主业当副业做六众创｜社群｜共享｜渠成模块二新思维拓展客户

【赵强】以小博大、以弱胜强的冠军赢销兵法

以小博大、以弱胜强的冠军赢销兵法培训，主要内容有冠军赢销的基本功，营销实战中的四大推广武器，冠军营销战略，低成本快品牌，海尔启示录——造势营销，推力：销售系统的推动力等，旨在使学员掌握以小博大、...

【张甲全】社群电商综合体--传统企业转型社交电商最有效的模式

移动互联网带我们企业家最大的改变就是经营思维和经营中心的转变。传统经营是以经营产品为中心，移动互联网时代以经营人为中心。以经营人们的生活方式为核心，每一个人1000个粉丝，建立自己的社群，就可以创立...

【司马剑明】业绩王朝——缔造极限绩效的绝顶营销策略

课程讲师：最具绩效成长价值的营销导师——司马剑明标准课时：2天（14小时）课程简介：面对环境10倍速变化的高竞争市场，顶级商业思维与重量级营销策略联袂登场！收获企业业绩几何增长的最优化战略与最具绩效成...

【曹际鹏】战略营销3.0--企业渐进式创新转型

市场突破的倍速驱动力：从利润1 0到利润2 0，再到3 0下的三重境界重构需求边界：在同样的诉求上竞争只会杀敌一千自损八百，重新定义价值主张才能迅速抛开竞争者重构行业边界：在行业龙头设定的范围内竞争永...

【高雄勇】向小米学爆品运作模式

课程目标学会如何重新定义产品了解产品的创新点了解产品的运营模式课程大纲一、什么是消费升级？二、什么是更好的产品？三、学会如何重新定义产品：四、爆品五、用户痛点 — 产品创新点六、产品极致七、