市场营销管理企业内训方案营销策划模块销售管理 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

【龙平】慧眼识鹰---销售人才的甄选与诊测技术

掌握销售型企业销售活动的基本定律了解销售组织中优秀人才具备的特征运用反向法来寻找销售人才的标准使用专业的招聘流程来甄选人才课程大纲

【庄志敏】品牌竞争优势与事件营销

【大纲内容】：第一讲品牌营销制胜的策划与创意（一）将先进理论转变为实用的营销战法1 1 读不懂的菲利普·科特勒1 2 产品观念到营销观念的跨越1 3 全面营销观念对传统营销观念的挑战1 4 适合中国国情的营

【庄志敏】策略性沟通技巧与销售技能提升

第一讲成功营销的快速复制（一）借鉴成功营销，提升营销实战能力1 1 经验的积累与成功的借鉴1 2 营销的中国之路1 3 行业间的营销差距1 4 全球只有一个乔布斯案例：行销与营销（二）跨行业的营销经验研究2

【高雄勇】我在小米做爆品

内容简介：小米做什么都火，到底凭什么？小米东西不错，又很便宜，还能挣钱，究竟为什么？小米明明是一个产品公司，为什么总宣称自己是一个互联网公司？好到无与伦比，便宜到无法抗拒，小米爆品的背后，到底隐藏

【诸强新】引爆业绩-打造销冠团队的秘籍

如果您有以下的销售方向的困惑？一、销冠团队构建系统（有高手才有业绩）1、销售团队不稳定怎么办2、销售团队不服管怎么办3、销售团队怕压力怎么办二、销冠团队共识搭建系统（上下同心其力断金）1、从严管理销售

【王磊】新产品上市组织与管理

课程目标通过传授必备的营销管理技能知识、原理，与实际操作方法，明确企业市场工作的总体目标，统一各级人员的营销思想，使其形成合力，最终达到快速增长市场销售额。课程大纲：第一篇：市场的形成及其特点描述

【崔小屹】互联网时代的市场营销

主要学习内容：了解互联网时代的市场变化树立科学管理思维学习营销实战工具掌握战略设计的基本方法提高销售成交能力解决实战疑难问题学习目标：了解战略与互联网思维的基本概念学习战略管理的相关工具树立科学管

【舒国华】实战营销渠道建设与管理六种武器

课程特点：本课程提供了针对渠道、经销商管理与谈判的基本逻辑框架、操作要点和基础技巧，帮助相关人员系统地管理所负责的区域市场，渠道及终端，以达成企业在当地的经营目标。本课程来自实践,指导实战，讲究实效

【潘亦藩】差异化营销与品牌定位战略

课程大纲一、认知差异化营销战略的三大核心——差异化定位　　1 营与销：营销要从三头做起　　2 差异化战略定位的来源与发展　　3 差异化战略定位基础：独特的价值是定位的原点　　4 差异化战略定位要素—...

【秦毅】如何建设与管理销售队伍

如何建设与管理销售队伍第一讲一销售队伍的六大问题:1 懒散疲惫的表现:晚出早归;办事拖拉;做事消极2 销售动作混乱:例如所提供的产品型号跟顾客需求的差距甚远 3 带着客户跑:自立门户或者投奔竞争对手,把

【张烜搏】电话销售技巧

在销售的每时每刻，我都在面对各种挑战，来自不同的人，不同的事，我希望战胜他们，也希望挑战自我。在信息化时代，任何一家企业的任何一次销售行为，都离不开电话这一平凡而又非凡的销售工具，对于任何销

【万钧】供给侧营销

开场白十年回顾十年总结技能主导1、营销培训，让终端能力非常强大……药业1、我们在一年年练就营销团队的能耐，同时，也慢慢地炼就了顾客们的火眼金睛……明处难行！疑问1、奥凯公司强大的营销能力…… 可为什...

【赵欧仁】品牌创新思维与定位实操

课程简介：在这个产品服务早已同质化、竞争已然白热化的市场环境中，在这个产品价格战日渐升级、企业利润空间备受挤压的竞争环境下，在这个很多竞争对手企业已经有了自己独特定位的后定位时代，你的企业将如何

【程绍珊】 PAC高效沟通与潜意识说服技巧

第一单元沟通观念与概述　　1、什么是沟通概述　　2、沟通的目的和特性　　3、沟通的过程模式　　4、沟通的形式及渠道　　5、几种沟通形式的优劣分析　　6、常见的12种沟通障碍及产生的原因　　7、游戏：沟通倾

【崔伟】销售技能提升

如果您已经掌握了销售的基本技能、基本流程以后，应该迈向更高的台阶，比如您了解消费者行为学吗？您的客户关系管理做的到位吗？您可以通过销售策略卖产品的价值吗？在自我目标管理方面又做的如何呢？本课

【肖阳】消费心理学实战技巧揭秘

对于营销管理者和一线业务人员而言，他们在现实中面临的困惑往往不是自己该怎样做，而是别人会怎样想？掌握他人心理思维过程，有如在黑暗中点燃盏盏明灯，营销问题迎刃而解、营销方法豁然开朗，营销效果突飞猛进

【鲁百年】搞定老总拿大单

主讲的题目：《搞定老板拿大单》（鲁百年著：机械工业出版社）课程目标：很多的销售每天都忙着打电话预约客户，拜访客户，请客户吃饭、喝茶、唱歌、洗澡，希望快速搞定客户，但是还是不尽人意！项目的进度非常之

【舒国华】霸位营销--低成本高效创新营销六大环节

课程背景:本课程在北大、清华、海尔、中国移动、五粮液、AMD、茅台、北京交大、北京联大、CTCC中国零售论坛、中国分销管理峰会、中国IT分销年会、中国家电终端锋会等多次讲授,以舒国华老师的亲历向企业家们传达了

【肖阳】掌控中国式营销关键点

课程内容※ 序言：何为中国式营销？中国式营销的本质与内涵◇ 西方经典营销理论的流派◇ 中国现代营销理论的形成中国式营销七大关键点◇ 轩辕剑-----品牌定位◇ 倚天剑-----渠道拓展◇ 干将剑-----广告公关

【喻旭】新零售时代的爆款产品打造

缘起 1、拥抱新零售、新电商最新打法，帮企业成功。 2、方案落地讲解：10%，辅导：30%，沙盘：40%，点评：20% 3、先进实践案例和大咖智慧，融会的成熟模型方法体系课程收益带回可执行的爆款方案。课程

【喻旭】新零售新营销业绩增收3步法

消费者注意力在哪，你的钱就在哪！疫情期间，消费者培养了社群购物、观看直播和短视频的习惯，传统销售该如何应对新的消费行为，拥抱消费变化？那将会是新营销=导购+社群+直播+拼团，将成为传统商业维护客户、带

【余明阳】如何打造强势品牌

要打造强势品牌，必须明白如何定位品牌战略，而作好定位的前提是了解中国品牌战略的沿革，从杂牌、名牌到如今的品牌，品牌的发展之路应该怎么走？　　企业如何打造品牌，如何借助品牌让企业获得高速增长力，

【刘凤军】互联网时代产品创新和营销创新

课程大纲一、全过程营销与全员营销二、互联网时代的营销环境三、市场(顾客)分析四、STP过程及差异化营销五、生态圈与互联网产品创新六、促销与价格策略七、线上与线下结合的渠道策略八、互联网时代的品牌传播与品

【李成林】年度营销计划的制订与执行

中国企业多半是经验式管理，很少有真正意义上的营销计划管理，即使有，要么不可行，要么不执行，最后营销计划流于形式，营销工作多年以来还停留在摸着石头过河，那儿黑就在那里歇的初级阶段。

【纪向东】消费者关联与竞争优势建立

课程目标1、学员了解竞争优势、成本和经营结果的关系； 2、使学员了解消费者关联模式及应用； 3、介绍5种竞争优势选择； 4、分享成功案例。课程大纲一、概述（1）企业经营的误区—客户看中什么（2）竞争优势与