市场营销管理企业内训方案营销策划模块销售管理 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

【陈震】铁甲英豪之营销战队打造

领导者都满怀希望自己企业的销售团队胜似铁军，攻无不克，战无不胜！可现实中总有摸着石头过河多年，至今还跌跌撞撞找不准方向的，缺少套路与兵法的现状；过往拼价格砸广告的混战时代过去了，公司需要专业化的营

【刘春华】营销管理与创新：赢在“拐点”

第一章营销拐点论：新旧动能转换的创新驱动力1、三个转化2、三种思维3、创新模式4、七上变革5、八下变革营销拐点的显性表现如何找到您企业的营销拐点？第二章营销思维：新营销必备的三种新思维1、用户思维2、产品

【万钧】品牌创新与营销整合

颠覆性技术在商业领域的广泛应用及多形态商业活动的相互渗透，催生了颠覆性的营销制胜方法手段和相应的颠覆性营销理论。在新理论、新技术、新产品、新模式加速涌现、更迭交替的新时代，新营销将在产品域-传媒域...

【曹建明】成功的大客户营销

整体目标提升销售人员的基本素质；掌握销售人员应该必备的商务礼仪；掌握大客户营销的基本套路；掌握大客户营销中的8个核心步骤以及每个步骤所使用的工具、方法和技巧；掌握华为正在使用的销售过程中的各种模板：

【曹建明】华为狼性营销管理之道

整体目标全面了解华为的营销体系；提升销售人员的基本素质；掌握销售人员应该必备的商务礼仪；掌握大客户营销的基本套路；掌握大客户营销中的8个核心步骤以及每个步骤所使用的工具、方法和技巧；掌握华为正在使用

【曹建明】成功销售人修炼的六步法

整体目标掌握销售人员必备的心态（3,4,5,6）：必须知道的三件事；必须知道的四个方面：态度、知识、王牌、素质；必须具备的五种信念；倍增业绩的六大原则。掌握销售人员必备的知识：专业知识、商务礼仪、目标管理

【刘春华】海尔模式与品牌构建

第一章营销拐点论：新旧动能转换的创新驱动力1、三个转化2、三种思维3、创新模式4、七上变革5、八下变革营销拐点的显性表现如何找到您企业的营销拐点？第二章营销思维：新营销必备的三种新思维1、用户思维2、

【刘春华】《大营销-以华为为例》

第一节动态环境下营销术的创新1、从事件营销、体验营销、情感营销说起2、营销传统十八术正在向新八术转变3、环境变化与营销创新——以华为的大营销为例4、华为营销的基本流程——北方有佳人第二节有效分割...

【陈震】制胜客户六步法

课程收益: 1 掌握销售思维和销售心态的要点，业绩突破的关键核心； 2 灵活掌握SPIN销售谈话应用在FABE中链接产品价值和客户需求课程大纲第一步、诊断过滤客户& 61656; 如何提高销售成功概率& 61656

【陈震】客户心理分析与成交技巧

把销售的环节分段演绎讲解，让学员系统学习遵循渐进地掌握技能。总结、归纳专业的销售流程，能复制更多优秀的业务伙伴。

【陈震】铁军式营销：打造业绩翻倍的铁军营销团队

为什么要参加这个课程工欲善其事，必先利其器当你孤军奋战，或者兵力不足时，如何摆脱市场占有率下滑、销售指标完成无望的窘境？在销售团队，面对新兵蛋子的无知和老兵油子的懈怠，你是否无计可

【艾学蛟】互联网时代危机管理

一、为什么要学习危机管理？●管理学减法：为什么说100-1=0？●什么是危机？如何防止个体事件向公共事件转化？如何防止主生危机引发的次生危机？案例：1、毕福剑调侃门事件是如何演化为公共事件的？ 2、魏则西事

【刘月松】市场营销与管理沙盘模拟

课程简介：《巅峰对决》——市场营销与管理沙盘模拟培训课程旨在通过运用沙盘教学方法，树立管理者的现代营销思想和市场竞争意识，切实提升管理者分析营销环境、把握营销机会、制定营销计划、确立竞争优势、...

【张坚】向惠普学习：大客户销售策略

经营和管理要抓住关键的少数，企业80%的业务源于大客户营销，只有加强对关键客户的有效管理和维护，才能为企业创造持续盈利。然而，传统的销售策略已不能保证大客户销售的成功，让许多企业管理者感到困惑——如...

【刘春华】品牌管理与策划

1、品牌管理的基本要素：（1）、品牌与商标的本质区别；（2）、品牌管理部门在组织结构中的地位；（3）、海尔成功的三件法宝：文化、品牌和战略（服务属于品牌的一部分）。2、品牌管理的重要性：（1）、企业管理

【韩梓一】精准营销－存量客户开发与交叉销售

课程背景】银行业的竞争进入了多元立体式的竞争，利率市场化、存款保险制度、互联金融、民营银行、社区银行、P2P等国家制度的不断推出，加之新型竞争对手的不断出现，客户体验要求越来越高，传统的银行服务营销方

【杨台轩】重点（大）客户管理

这门课程可以让你学会：n 明白到重点客户对成功企业的重要性n 学习怎样建立和管理重点客户n 了解你的重点客户的想法和行为n 学习分析重点客户的方法和架构n 学习怎样执行重点客户计划n 重点客户的管理的衡

【司马剑明】绩效坚锋——铸造顶级销售团队的系统精要

任何销售队伍的管理的关键是一线经理。——销售团队最重要的不是高层管理者，也不是销售人员，而是销售经理！无可掩饰的是：不良的销售业绩归根结底于不良的销售管理；高绩效销售经理与二流销售经理的关键区别...

【阎旭临】解密品牌策划与运营工具

课程背景：为什么可口可乐品牌营销缔造经典席卷全球？为什么美国百威公司品牌管理与推广世界闻名？为什么美国通用汽车销量在中国增长飞速？为什么法国达能营销推广组合在中国市场攻城略地？为什么那么多的品牌产

【尚旭东】经销商管理与营销思维

〖课程时间〗 1-2天（6-12小时）〖课程背景〗经销商在营销中具有不可替代的作用，要求从业者能够有效地调动各种资源，注重企业产品和客户管理、供应链管理、通路管理、终端销售及综合管理；要求广大经销商具备较

【刘春华】营销管理创新

1、营销的本质不是卖而是买：（1）、营销与销售的本质区别：案例：机场与航空公司的区别；（2）、营销在组织结构中的地位：案例：宁波的5000万现象。案例讨论：海尔成功的三件法宝：文化、营销和战略（服务属于营

【刘凡】决胜大客户

在竞争日益激烈的环境中，企业只有掌握住自身的大客户，才能够生存和不断发展。本课程帮助企业在了解大客户概念的基础上，掌握大客户的销售流程和所需要的技巧，帮助企业与其大客户之间创造双赢的局面。通过重...

【刘凡】《销售之“鹰”》 ——销售团队建设与管理

自我修炼篇：成为合格的鹰队之长第一单元：销售团队概述1 什么是团队？2 团队由哪些要素构成3 销售团队的特点4 群体是什么？5 销售团队对个体的四个影响6 销售团队发展的五个阶段7 成为合格的销售领军人物选才篇

【余大洪】经销商运营管理

课程目的:通过学习，能够掌握：1．如何用长远眼光建立经营模式？2．如何进行营销创新？3．品牌的推广方式有哪些？各种营销方式的要点是什么？4．促销的要点是什么？5．如何做好人员的管理? 如何保持激励的持续有

【程广见】销售团队建设与管理

打造高绩效的销售团队！面对日趋激烈的竞争，销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一！能否建立和管理优秀的销售团队，将直接影响到企业销售业绩的达成。然而，在这一过程中，不少销售经理常感困惑——为何...