市场营销管理企业内训方案营销策划模块销售管理 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

【程广见】客户关系管理与渠道管理

获得与现有渠道资源建立伙伴关系的策略和方法；掌握科学的渠道关键客户销售流程；掌握挖掘客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧；掌握渠道动力模型，并学会根据自身的营销战略选择适合的渠道模型；防范渠...

【杨虎】业绩倍增路径

【课程大纲】导入：企业经营的本质是什么？经营的本质看营销业绩倍增的路径第一单元：业绩增长的核心出发点1、清晰界定目标客户客户的概念

【窦毅】华为营销体系建设与销售方法论

华为公司的营销体系，以其超强的竞争力得到了市场的认可。更让人称赞的是，华为公司历来是由销售驱动管理层，由一线驱动后方，真正是驱动公司发展的车轮。因此，很多公司对华为充满了好奇，并希望学习华为的成...

【唐兴通】社群营销方法论

掌握社群营销及市场推广的知识，并在实践中善于创造性地把社群营销的知识用于具体操作的实务；经过学习的学员既能掌握社群营销的思考方法与工具，又能把互联网营销、社群传播、销售活动落实到企业的具体工作中...

【诸强新】 15大销售管理问题解决之道

诸强新老师将自己20多年的销售队伍管理经验进行提炼，将与销售管理最密切相关的管理议题系统整合，与管理及执行工作十分贴切，真正做到了将实际的操作方法系统传授，所讲案例大部分是书上、网上没有的实操管理...

【陈卫中】阿里巴巴销售铁军打造

阿里引进了大量的课程，但马云不满意，要求“要像程咬金的三板斧一样，斧子落下去，就要有效果！”对每一层级的干部，关键的能力项目不必多，但必须实用，要高强度，反复的训练，才会有效果。“在这个背景下，...

【徐全】阿里铁军团队管理实战

阿里之所以能够成为行业内的佼佼者，与其旗下有一支铁血团队是分不开的，了解阿里铁军团队管理模式，成为同行业对标管理，借鉴经验的必经之路。

【刘新宇】互联网时代的品牌裂变模型

如果你的品牌被别人打压或干掉，本质上是他对品牌营销相关概念的认知比你高级。可以说迄今为止的整个商业史就是一部高水平认知不断打败低水平认知的的历史。因此不断提升自己对关键概念的认知水平，是你的必须课。

【靖爽】从市场需求到产品规划管理

客户需求多变的时代，“做正确的事”比“正确地做事”显得更为重要。产品规划就像一幅作战地图，有好的方向我们才会夺取一个又一个的堡垒直至赢得最后的胜利；而如果作战地图出现了战略上的失误，无论我们如何...

【龙平】打造巅峰销售团队

模拟经营中，每个团队都要面对激烈动荡的市场环境，制定适应性发展战略，做出一系列的经营管理决策，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的学员就是在经历模拟企...

【金满铮】抖音[短视频]运营

话题一、 4大数据，了解平台数据1 使用状况：2 5亿日活，5亿月活，日均播放量400亿次。2 使用时间：49 5% 30分钟28 5% 30-60分钟22% 60

【龙平】阶梯式销售技术

课程适合的企业1-企业的该产品知名度低于50%2-产品的销售周期高于三周时间3-产品拥有一定的知识技术含量4-产品的适用行业或人

【艾学蛟】企业舆情舆论与危机管理

一、为什么要学习危机管理？● 管理学减法：为什么说100-1=0？● 什么是危机？ ● 如何防止网络自媒体时代主生危机引发的次生危机？●

【程广见】大客户销售技巧与客户关系管理

充分了解决定大客户采购的必要因素，并掌握如何比竞争对手更好地去满足客户，从而增加成交的可能。掌握科学系统的大客户销售流程，避免实际工作中容易犯的错误。熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题，并获得...

【龙平】销售团队的建设与管理

课程的序言：销售业绩产生的6大循环销售经理的20个思维定势销售经理的归因和影响效应课程特色检核销售经理管理潜能的20个思维判定合

【高雄勇】消费升级下的创新机会与爆品打造

1、什么是消费升级？2、消费升级带来的产业机会3、品牌饥渴症4、寻找风口5、如何在BAT时代找到缝隙6、什么是更好的产品？7、

【韦东】海外客户沟通技巧

课程大纲一、源起1 导入案例我所亲历的中外饮食文化的冲突二、世界主要国家的文化特点1 美国(1)美利坚民族的象征--Uncle Sam(2)美国梦(3)

【曹建明】华为狼性大客户营销

依托华为的成功经验：以华为成功的大客户营销模式为基础；华为这套打法在全球170多个国家使用；花费巨大（华为投入300多亿元做管理咨询）；6万营销将士在使用；实战出身：曹老师本人就是一个成功的大客户营销...

【李力刚】谈判路线图－双赢成交解密版

课程背景阿里近30次选择的最实战谈判课程，因为它能让你花最短的时间，最少的金钱，学会而不是听懂它让一堆堆的理论去见鬼，我们只要实用

【刘华鹏】企业数字化营销转型

【课程收益】（1）掌握传统企业数字化转型与数字化营销的趋势、价值与意义；（2）掌握企业营销过程中不同数字化平台的营销操作技巧和方法;

【张子凡】移动互联网时代下的整合营销

课程定位：1 帮老板捋捋思路2 让企业加速翻番！学习收获：1 学完就落地2 业绩必增长课程说明：1 授课风格｜经营分析会2 适用对象｜总经理

【孟庆祥】华为营销揭秘：打造高速营销赛道

课程收获1、知道销售的多样性，优劣性2、建立起系统思考销售，设计、优化销售环节的方法和习惯3、让销售员在高度销售赛道上奔跑，多产粮食

【喻旭】抖音运营--运营到变现 7步法

适用对象企业决策层、运营团队标准课时 2天-3天课程收益1、取势：拨开短视频营销面纱，了解本质和逻辑；2、明事：了解社交零售时代，抖

【史杰松】市场调研的策略、工具与报告方法

第一讲市场调研的定义与开展市场调查的重要意义1、市场调研的定义2、市场调研基本原则3、几种典型的市场调研类型：探索性研究与结论性研

【金满铮】抖音个人训练营课程

Part 1 引导篇第一节 3个步骤：从0开始玩抖音第二节 4大数据，了解平台数据第三节 3个维度，了解用户属性Part 2：制作篇