市场营销管理企业内训方案营销策划模块销售管理 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

【曹修洪】产品需求分析与需求管理

不能满足客户需求、给客户创造价值，再牛的技术也没有价值。根据权威机构统计项目缺陷的56%来源于需求定义错误，80%的缺陷修复成本用于修复需求导致的错误，把技术变成金钱的不二选择关注、锁定、满足市场需求...

【朱冠舟】 B2B大客户开发与管理

【课程背景】大客户是企业的核心资产，对大客户的开发和获取，早已成为B2B企业的竞争焦点，谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争

【左凤山】海外客户市场开发的精准策略与谈判

●国际市场开发及谈判，因涉略不同国际跨文化习性与政经领域，故与国内操作有非常巨大差异，本质上来说也可称之为完全不同的领域，如只以国内市场操作习性方式操作，会在前进过程当中遭遇重大挫折,本课程是实...

【赵生栋】 “生理-心理-灵魂”：营销人员的心态和素质

“生理-心理-灵魂”：营销人员的心态和素质》，本课程将帮你解决以上问题，了解销售精英的八大积极心态、十种成功素质，掌握积极心态的四大步骤和六种方法、三类优良素质的八种培养途径，帮助企业告别无脑营销...

【高海友】催款策略及战术技巧

课程收益了解欠款的几种原因掌握规避欠款的发放掌握催款要账的策略明确催款过程中的技巧和方法学习常用话术和沟通技巧课程学时1~2天课程方

【高海友】营销心理学

【培训老师】高海友【培训课时】1~2天【培训学员】销售、市场【培训形式】理论讲解、案例分析、互动式参与式教学【课程大纲】一、客户心

【史杰松】互联网下企业大客户营销管理与深度开发方法

帮助客户经理清晰全业务，全市场运营形势下企业未来发展趋势，深入理解目前的竞争形势，明确全业务运营对客户经理的机会与挑战，帮助客户经理建立客户拜访的五个步骤，需要注意的关键触点，掌握每个步骤的方法...

【陈硕坚】客户关系管理(CRM)与数据库营销

客户关系管理是现代管理思想和现代计算机、通信、软件等技术相结合的产物，它的基本思想是以客户为中心，把有关市场和客户的信息进行统一管理，实现共享，并通过数据仓库、数据挖掘、商务智能等技术处理有关客...

【韩梓一】银行网点开门红－行外吸金既银行产能提升

【课程背景】银行业的竞争进入了多元立体式的竞争，利率市场化、存款保险制度、互联金融、民营银行、社区银行、P2P等国家制度的不断推出，

【刘飞】《独孤求“拜”》--销售拜访与沟通技巧

约不到客户?约到客户见面以后很难建立信任？不知道如何向客户进行提问？不知道如何激发客户兴趣从而让客户见你。见面以后不知道如何开场？每次挖需求以后，又不确定是不是客户的真实需求，搞不清客户的潜在需求...

【王越】电话销售技能培训

课程大纲：一、电话销售的基本要求1 做销售不要总是为了钱，心态决定业绩2 电话量要大，没有拜访量一切都是空谈3 找好客户比谈好一个客户更

【刘飞】一线营销人员的销售技能提升,让成交率倍增

一线营销人员的销售技能提升,让成交率倍增，我们跟客户短短的几分钟或者十几分钟的接触，如何快速抓住客户心里？如何快速的找到客户的痛点并且放大。从而促使快速成交。是每个营销人员非常关注的事情。本课程将...

【史杰松】互联网+时代下的大数据营销与应用

为什么阿里巴巴能在1个工作日发放贷款?为什么腾讯如此精准开展微信营销?为什么顺丰快递的广告投递如此精准?原因是他们拥有强大的数据库，因此在互联网时代，在云计算的条件下，企业要实现精准营销已绝非难事，...

【王文琭】云计算时代下的大数据营销与应用

随着云计算、物联网、互联网的高速发展，大数据技术和大数据应用在企业生产、营销、管理等方面产生了巨大的作用，很多企业都开始布局构建私有的大数据平台，开发大数据应用，利用大数据赋能企业，指导企业的营...

【韦东】九招制胜-销售项目标准化

《九招制胜课程》是华为公司的经典内部学习课程，完整再现了中国民营企业在拓展集团客户的“道、法、术、器”。其中，“道”包括系统学习 “解读大客户战略”的思维方法，制定企业发展战略匹配客户发展战略；...

【孙行健】狼性营销

华为当年首创狼性营销，就是认识到市场竞争乃至民族竞争的本质，将狼的战斗精神引入了企业，打造了一支业界闻名的“华为营销铁军”。在峰火狼烟的营销战实践中，华为以小米加步枪的劣势条件加狼性精神的优势心...

【杨奕南】产品的游戏化设计-向游戏学习交互设计

1 互联网产品经理与交互设计 2 让人上瘾的游戏 3 游戏化≠游戏 4 游戏化7要素

【喻旭】 3步玩转社群营销

消费者注意力在哪，你的钱就在哪！疫情期间，消费者培养了社群购物、观看直播和短视频的习惯，作为企业的我们该如何应对新的消费行为，拥抱

【崔小屹】互联网时代的新媒体策略

主要学习内容：了解互联网思维理解新媒体的重要作用掌握自媒体操作的要点通过实际操作体会自媒体的操作流程培训方式：本课程采用立体的教学

【史杰松】企业营销定位、策略与市场选择

力图反映中国顶级营销管理者在互联网时代和经济全球化背景下，如何以全新的视野和系统方法研究顾客的价值观念及其购买行为的变化，分析产业发展与竞争的演化规律，以科学与创新的营销战略和策略来满足目标顾客...

【常兴】九招制胜—海外集团大客户营销拓展实践

“九招制胜课程”是一门海外战略营销课程。课程完整再现了华为公司在拓展海外集团客户的“征途”。九招包括：一、解读客户发展战略；二、集团客户关系管理；三、发展教练；四、识别客户需求；五、竞争对手分析...

【王程】渠道开发建设与业绩裂变增长系统实战

如何让我们让出的利润换取更多的资金、人才、社会关系、场地等各类资源，渠道经销商的选择则是关键的关键。本课程从完全实战的角度，以目的为中心，抛开空洞的理论，抓住问题的核心，让企业的渠道人员从几个关...

【孟庆祥】铁三角饱和攻击——华为营销精华萃取

课程简介一、课程亮点营销是一项包含知识（Know edge）、技能（Ski ）、态度（Attitude）综合工作。培训通常也可划分成这三种类型，即KSA

【左学荣】营销创新与新媒体传播

醍醐灌顶：除了帮助学员打通营销创新策略思维的任督二脉，更重要的是能教会他们掌握新媒体时代营销创新的思维技巧；优化作业：输出营销创新的方法论，优化企业的产品营销的作业体制和评估体系提升营销团队作...

【许宏】专业价值营销型产品经理的核心修炼

本课程主要是通过培训师讲授、案例分析、分组讨论等对专业价值营销型产品经理、学术推广经理等的工作有一个相对全面的工作流程和方法的训练与提升，并通过分析讨论培训企业的案例，对今后产品经理、学术推广经...