市场营销管理企业内训方案营销策划模块销售管理 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

【付遥】打通销售管理

时间两天对象销售总经理、销售主管、销售运营主管目标帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具，建立从目标客户、销售线索到销

【付遥】销售谈判技巧

进入销售后期，谈判是赢取客户承诺的关键步骤。为了获得最佳的价格和条件，客户往往不只与一家供应商进行谈判。在压力下，销售团队不得不与客户签订城下之盟，接受不合理的条件，侵蚀公司正常的销售利润。因此...

【韩明月】数字化赋能产品创新

产品创新是企业获得持续增长的一个重要引擎，也是每个企业都非常关注的领域。但是在产品创新过程中，企业会遇到产品创新生命周期过长，投资大，成功率低等多重挑战。对产品创新全生命周期进行数字化的赋能和优...

【付遥】销售沟通技巧

对象销售人员、客户经理、售前技术人员适用销售拜访中的听、说、问和观察。目标掌握核心提问逻辑和方法，，通过提问挖掘客户需求背后交互式的学习方法：采用定制化的案例，讲授、分组讨论和、角色扮演...

【孙行健】大客户销售双赢商务谈判实战训练

一、培训对象：营销人员、销售人员、投标人员、管理者二、培训课程、时间及费用序号时间课程名称课程时间（小时）讲师费用11天

【刘静华】视觉营销，快速抓住消费者眼球

企业完全可以另辟蹊径，充分结合自身的优势运用较少的投入取得品牌建设最大效果，最重要的是能够找到合理的品牌建设路径，制定适合企业品牌发展的规划，找到正确的品牌塑造工具，学习成功的品牌经验，坚持下去...

【韦东】海外市场开拓与销售体系搭建

借鉴华为公司多年开拓国际化市场的经验和教训总结，整理国际化市场开发过程中的历程，结合市场拓展的不同阶段场景，引发管理思考，通过案例的澄清，帮助学员理清关键关注要素，澄清营销拓展中的概念和策略，同...

【舒国华】互联网下创新营销的六大环节

企业家都有一个感受：生意难做，钱难赚，变天了，要被时代淘汰了！明显感觉品牌在变化：品牌的作用在消减，产品作用在增强，明显感觉传播在

【汪奎】配套型大客户销售流程与策略应用

本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升配套销售能力的员工。

【钱科宇】合弄制—万物互联时代的管理创新

产品生命周期更短，客户需求更复杂，行业间跨界融合，瞬息万变的环境让企业领导者疲于奔命却始终不得其门而入，因为一切都是动态，当你刚理解一部分却立刻被新的变化推翻。传统的运营管理模式已经远远跟不上变...

【康亚斌】 KA量化管理

［课程背景］：1 为什么我们的产品无法顺利的进驻 KA2 为什么在与 KA谈判中屡遭对方买手“暗算”3 为什么 KA总是不能及时提供给我们必要

【舒国华】看清楚，讲精彩，做到位—卓越大客户营销谈判27个路径与技巧

为什么有些产品几乎与它们对手没有什么区别，却能营销大获成功？为什么有些企业万事俱备，经销商却越来越挑剔？为什么有些企业轰轰隆隆砸广告，营销收效甚微？营销的本质到底是什么？我们该如何进行有效营销？

【汪奎】政商大客户的高层公关

同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求，找到影响关键决策人的关键要素，并制定针对关键要素的攻关策略和方法，让客户高层成为我们坚定的支持者，帮助学员快速的拿到订单。

【杨虎】营销领导力：打造积极倍效的营销团队

【课程大纲】第一部分：寻找人才，组建团队一、从团队到人才（选用）1、成功发展的三个阶段：资源、能力、团队2、人才版图：组建团队的五大

【刘新宇】私域流量—如何为你的品牌打造超级私域流量池

以私域流量实际运营顺序为指导，分别介绍了什么是私域流量、为什么要做私域流量、如何进行精准角色定位、如何吸引大量精准用户入池、如何在不引起用户反感的基础上激活用户、如何自然实现高销售转化等内容，从...

【史晓群】医院市场营销实战与市场推广

卖产品到底应该卖什么？（心脏起博器安装、介入治疗、人工耳蜗植入、试管婴儿、断肢再植、脏器移植、核磁共振、螺旋CT、立体定位放射治疗系统------与医院形象、医院品牌、医院理念的关系是什么？）

【付遥】摧龙八式—客户拓展策略与专业销售技巧

销售方法经历了三个发展阶段，从以产品为中心的推销和以客户为中心的顾问式销售，发展到以价值竞争为中心的销售方法，形成以客户采购流程、

【汪奎】顾问式需求引导与价值营销

从客户价值的角度为销售人员建立正确的利他的顾问式销售思维，如何站在客户的立场，在挖掘分析并引导客户需求的基础上如何快速建立客户信任，帮助客户解决问题。客户三个维度的需求分析、需求调研的四种方法，...

【汪奎】高效服务赢得客户忠诚

通过经典服务管理模型的讲述、案例启发与讨论，从期望管理、体验管理、过程管理、差距管理、投诉管理和需求挖掘、需求引导到客情关系开发与维护管理，对服务营销进行全方位分享，从而帮助销售和服务人员提升以...

【汪奎】招投标控单策略与赢标秘籍

通过两天围绕项目型销售和大客户招投标过程的讲解，分析招投标过程中寻标、识标、跟标、控标、投标与中标六大环节的策略与技巧方法，辅以经典案例的分析，提供系列可落地工具和场景的运用，让参训学员获得以下...

【王占刚】标杆企业客户关系管理与LTC流程变革

标杆企业客户关系管理与LTC流程变革，宏观与行业环境变化：总体而言，外部环境变化加剧，国际宏观环境，有中美之间的贸易战、国内有节能减排、污染防治的政策要求，包括银行金融信贷政策变化，股市股权质押...

【孟庆祥】营销创新

《孟庆祥讲透华为营销法》已经在“得到APP”上线，《华为饱和攻击营销法》字出版以来，每个月重印一次，我讲营销受到了广大人民群众的欢迎，给许多公司带来了真实的启发，改变了公司的思想。为什么要学一下华为...

【周颖】营销管理与创新

一、透视：营销本质 1、概念辨析 2、营销什么 3、营销架构 4、营销框架二、关键：市场定位 1、营销三部曲市场细分、目标市场选择、市场定位 2、确定卖点考虑的三个因素对手差异，公司特色、顾客需...

【杜祥林】客户拜访与沟通

客户拜访和沟通是所有做销售的一线人员包括一些中高层管理者都躲不过去的问题，但是大部分的销售人员不懂得拜访和沟通的程序和技巧，全凭个人感觉和经验，结果，惹恼的客户却不自知，客户不再给自己见面机会...

【吕远洋】 500强营销战法有效实践

【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“4无”（无技术、无资金、无人才、无管理）民营企