市场营销管理企业内训方案营销策划模块销售管理 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

【石真语】赢销心境界

销售智胜的四张王牌：一、第一张王牌：销售心理建设内在驱动力的建设人脉资源本能式经营心理销售目标感、方向感、创业感、奋斗感强化销售逆

【李凤山】研发管理:产品思维3+1模型务实

随着华为公司的产品成功越来越受到关注，也越来越多的企业关注华为所采用的产品研发管理体系——集成产品开发（IPD Integrated Product Development）。IPD体系作为一套先进、成熟的研发管理思想、模式和方...

【王可新】 7步成诗-保险产品线上营销心法

本次课程为企业客户订制，基于互联网营销概念与体系化的解读，使学员能够快速理解产品线上营销价值及战术，提升线上营销思维提升，最终提高产品全纬度的用户体验。学后可快速运用到工作中，达到产品思维、产品...

【王可新】精益产品需求分析实战训练营

王可新老师企业数字化转型实施专家、前腾讯公司高级总监课程背景产品需求分析，是指对要解决的问题进行详细的分析，弄清楚问题的要求，最终

【王占刚】销售项目管理之重大项目运作

现金流是一个公司的生命线，如何快速的把公司的产品推向市场，回流现金，产生利润，是一个公司的立身之本，销售项目的成功管理是所有公司正常运作的基础，销售项目管理包括从线索发现，线索管理到形成合同，...

【杜祥林】集团客户解决方案营销模式与实践

培训课程名称：行业客户解决方案销售模式与实践讲师姓名：杜祥林培训课程类别：业务类内容所属主题：营销管理一、课程情况1 适用对

【孙凯】海外市场拓展与运营管理

以华为为代表的中国海外拓展标杆企业的在实践中的宝贵经验和沉痛教训，希望能对已经和正在走向海外的企业有所帮助，使大家多受一些启发，少走一些弯路。课程核心内容包括对国际市场的基本情况进行了分析；以海...

【杜祥林】华为销售人才能力提升与管理实践

以华为在全球销售人才培养过程中存在的问题为契机，深入分析华为对于销售市场的洞察，结合未来销售领域的深刻变化，充分参考美军关于未来战争的战略规划，提出具有华为特点的销售人才培养和销售平台建设思路。...

【孙凯】大客户关系拓展与管理

企业在市场拓展过程中与客户建立良好的合作关系是增加客户粘性和顺利开展各项业务的基础，需要深刻理解客户，并对不同类型的客户关系的拓展方式进行深入的研究，采用创新和适合的方法进行客户关系拓展工作，同...

【闫治民】打造超级执行力的狼道团队训练营

企业之所以存在以上现象关键是员工的心态存在问题，而这种问题不是通过传统的培训就能够解决的，因为一个人的成功不仅需要激励，更需要启发！要让他们知道自己是谁？在这个世界上存在的意义和责任是什么？如何...

【闫治民】势不可挡—狼道工业品营销实战技能情景模拟训练

解密狼为何具有如此强大的生命力，同时明确告诉你，什么是真正的狼道，让你明白学习狼道，并不是要让人人变成凶狠冷血的狼，人永远比狼聪明，学习狼道只不过是为发更好地发挥人性的优点，真正的狼道营销营销人...

【孙凯】征战全球的华为立体营销

华为市场规划的“望远镜“和”放大镜“，华为的“3551工程”，商业环境建设，协调市场各方关系（客户关系、政府关系及利益相关人关系协调）全面深刻理解你的客户（客户战略和面临的挑战、客户的决策模式和决...

【闫治民】打造卓越的狼道营销团队

狼道生存哲学和狼道精神文化被世界500强中可口可乐、安利、诺基亚等许多企业运用到企业团队打造中，通过有效训练让企业人员成为具有超强团队合作精神、超强自信、超强责任心和忠诚度、超强执行力的狼道团队，从...

【李健】揭秘淘宝营销活动策划套路

课程大纲：　一、如何策划营销活动　　1、活动主题-灵魂　　2、活动内容-重点　　3、活动节奏-集中爆发　　4、活动流程-指引　　5、活动流

【诸强新】微利时代的战略营销

营销实战专家诸强新老师将带来《微利时代的战略营销》一课，本课程兼具前瞻性、创新性、实效性、操作性，在新常态下解决企业实际营销问题，帮助企业实现营销目的，突破企业发展瓶颈！

【刘飞】双赢商务谈判策略

客户一直跟你砍价，不关注你的产品或者优势？谈判的时候见不到客户的高层，一直没法拍板？等你已经让步到底线，客户又跟你要附加产品或者增值服务？不知道如何搜集商务情报？不知道如何分析谈判筹码？如何有节...

【李家贵】数据驱动客户体验管理

“客户体验管理（CEM）”是以提高客户整体体验为出发点，注重与客户的每一次接触，通过协调整合售前、售中和售后等各个阶段，各种客户接触点，或接触渠道，有目的地˴无缝隙地为客户传递目标信息，创造匹配品牌...

【刘飞】打造虎狼之师

为什么有那么多的销售经理个人能力很强，但是带出来的却是一个个没有战斗力、没有狼性的下属？领了销售目标，不知道如何分配下去？不知道该如何进行案例复盘？目标复盘？你是否清楚如何选拔人才？如何识别人才...

【刘飞】销售管理者基本功

俗话说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝”！团队领导的领导力很大程度会决定团队的总体能力和业绩。为什么有那么多的销售经理个人能力很强，但是带出来的却是一个个没有战斗力、没有狼性的下属？领了销售目标，不...

【刘凯】打造数据驱动的数字化营销体系

由于云计算、大数据、人工智能等 IT 技术迅速发展并与传统行业实现快速融合，一场由数字化转型带来的产业变革正在蓬勃发展，数字化营销也伴随技术进步，发生巨大的变化。同时，企业对“品效合一”的营销要求...

【高雄勇】产品创新与用户思维

——运营商变革的机会与挑战高雄勇老师《新一代爆品工程》创立者爆品实操教练原小米电视副总裁第一部分：从通信服务到信息服务的转变1、运

【王可新】用户思维与体验设计要素

王可新老师企业数字化转型实施专家、前腾讯公司高级总监课程背景本门课程主要针对于初、中阶产品经理学习及进阶课程。越来越多的互联网企业

【杜祥林】华为狼性营销

何为狼性营销？不是大家理解的销售人员性格彪悍，脸皮厚，死缠烂打等等字面意思。华为的狼性营销更多的是注重销售人员的知识礼仪的修炼，以及做项目的规划和方式方法的训练。及时洞察项目的走向以及变化，采取...

【徐全】互联网+农业电商创新经营模式

有人说，未来将不再有互联网企业，因为所有的行业都将互联网化，所有的企业都是互联网企业。那么问题来了：未来的农村电商的前景？如何借助互联网+来重构和升级商业模式？如何调整管理思路，迎接互联网+的浪潮？

【杜祥林】销售管理之销售预测

任何一个企业的销售靠自然增长都不可能是长久的，就像很多企业尝试家庭式管理，温情式管理，无压力管理等，成功的企业少之又少，因为企业忽略了人性。没有压力的管理、研发、销售、流程等等，都将最终反噬到自...