市场营销管理企业内训方案营销策划模块销售管理 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

【兰涛】大客户顾问式销售

Learning Objectives 学习目的·明确谁是我们的大客户·了解社交风格·了解客户的购买流程，组织架构和决策团队·能够充分利用内部资源·

【崔小屹】工业品致胜营销

工业品销售竞争激烈，上有知名厂商把握话语权，下有小厂低价冲击，前有客户对成本的压制，后有内部对利润的追求。在夹缝中生存的销售必须发挥狼性精神，深挖客户需求，创造成交机会，设立防御壁垒，建立长期合...

【杜祥林】以客户为中心—华为文化的核心

以客户为中心的核心价值观是企业发展的源动力；企业文化的结构模型；核心价值观践行的重点实践；结合具体案例与华为文化管理的方法论，通过研讨，初步找出用以客户为中心的企业文化管理自己企业的思路，或者发...

【张科平】市场营销战略与创新策划

世界上对经营成功企业的最新研究表明：一个成功的企业必须具备长远的营销战略谋划，即经营战略。战略管理是指企业面对激烈的经营环境变化、

【杜祥林】铁三角组织运作

了解解决方案销售人才的能力结构和培养通道；掌握解决方案中客户需求的挖掘工具和技巧；掌握一种以客户感知为核心，更容易打动客户的的解决方案呈现结构；了解和掌握解决方案销售中的基本原则和关键技巧；熟悉...

【杜祥林】金融数字化转型和数字化营销趋势

（王笑贤老师）一、课程导入（一）数字经济时代来临（二）关键技术突破成为数字化的引擎（三）流量数据成为关键生产要素（四）几个有意思的

【李小雄】互联网爆款产品打造与运营

背景介绍新消费升级，后疫情时代，消费人群，品牌塑造，营销玩法，推广渠道，产品策略，电商布局，用户管理，数据沉淀，团队架构等一切都被

【张子凡】提高谈判成功率

——产品不销而售，客户不请自来确定渴望提高谈判成功率，拿到更多优质订单？听这课<课程背景>面对重要集团客户的谈判如果失利，直接影响企

【孟庆祥】市场洞察课程大纲

市场洞察主要有两种形式，一种是分析，主要是通过方法论、工具、材料等对市场做出分析。另一种形式在实践中观察，总结。这种方法是成功进入开拓一个市场的主要方法。小型公司，创业公司通常都是通过实践观察、...

【文皓】大客户营销七步法

大客户营销已成为高薪职业，如果你喜欢挑战，享受签单拿奖，《大客户营销七步法》是成为签单高手的台阶，助力成功！面对5G时代的几万亿2B 2G市场机会，职场中的你：正在思考如何找到更多商机，搞定更多的重要客户；

【汪奎】项目型销售流程与策略应用

本课程是项目型销售极具实战性和可操作性的系列课程之一，其课程设计遵循实战定制课程七步流程：需求调研 ---问题分析---方案确认---提供案例---培训实施---提供工具---落地辅导。可以用企业自己的问...

【文皓】 KA经理营销实战真经

华为大客户营销的铁三角作战体系源自哪个国家的军事作战方式？华为大客户营销的铁三角是如何分工运作的？阿里铁军如何炼成？阿里铁军的三板斧和道法术是什么？阿里铁军如何进行客户分类、陌拜公关、快速成单？K...

【张子凡】门店业绩高增长

实战导师：张子凡授课对象：本课程适用于营销经理总监总经理授课形式：经营分析会授课风格：轻松幽默，启发引导课程时长：6H*2天课程类型

【王琛】目标管理与销售进程管理

一、认识目标的重要性了解设定目标的原则知道怎样设定多个目标知道怎样对目标和销售进程进行管理二、销售过程中的书面交流知道书面交流在销

【刘静华】乡村振兴文化建设实战课程

乡村振兴，既要塑形，也要铸魂。产业振兴是形，文化振兴是魂！乡村文化振兴不仅是乡村振兴战略的应有之义，而且对于人才振兴、生态振兴、组织振兴具有重要引领和推动作用。乡村振兴，既要塑形，也要铸魂。产业...

【王琛】大客户管理

1 大客户管理的由来决策制定单元的概念关系营销大客户管理的风险2 大客户关系的发展历程大客户关系发展的阶段大客户管理孕育阶段大客户管理

【刘静华】活动营销引爆传播

活动策划与执行实战课程大纲主讲老师：刘静华【课程背景】活动营销是很多品牌方都在使用的传播方法，如何策划一场成功的活动，引爆传播？活

【邓博】大客户销售体系与顾问式销售技巧

向标杆学习，以客户为中心，优化现有销售体系，梳理出高效的从大客户开发到回款的端到端流程与组织体系。掌握大客户顾问式销售的关键技巧，用专业获得客户信任和订单，为公司创造价值，胜在流程和细节。

【刘飞】顾问式销售

我已经很勤快了，可就是业绩不好。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿不到大单。跟客户一见面就开始介绍产品。不知道如何做自我介绍，让客户对你产生印象。不知道如何激发客户对你和产品的兴趣。与客户沟...

【张志滨】先声夺人-对客户高层的营销

【课程背景】俗话说“射人先射马，擒贼先擒王”，高层决策者拥有对项目的生杀大权，拥有对项目的重要话语权。最初这样做的逻辑是：没必要在

【陈明】市场突围：新时代的营销管理与策略

前言：思考1 回归营销的基本面2 营销的两大基石与终极目标3 品牌价值承诺第一讲：环境变了1 互联网带给我们什么？2 互联网发展阶

【邱鸿宾】华为大客户营销心法

（一）解析华为营销1 华为从 1 亿到 5 千亿的业绩倍增路径2 华为营销组织的成长过程3 华为营销带给我们的启示（二）销售人的自我

【李小雄】 AIoT智慧家庭新场景营销与智能家居产品策略

小米提出“手机+AIoT双引擎”战略，也是小米的“产业互联网”战略。小米的AIoT业务也正式推出产业互联解决方案，覆盖酒店、地产和企业IoT等多个领域。

【康建鹏】医疗行业营销实战进阶培训

一课程背景二课程特点授课形式：理论讲解+案例分析，注重理论知识理解，突出案例分析与小组讨论，其中理论讲解70%，案例分析和答疑30%。

【袁嘉骏】短视频时代的品牌与营销

课程简介以抖音和快手为代表的的短视频平台的崛起，深刻地改变了品牌传播的语境和生态，本课程旨在帮助企业了解和掌握：1、如何在短视频生