价值连城的经商之道
【销售的境界】1、顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜;2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;3、没有不对的客户,只有不够好的服务;4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;5、没有最好的产品,只有最合适
【销售的境界】1、顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜;2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;3、没有不对的客户,只有不够好的服务;4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;5、没有最好的产品,只有最合适
随着长假的临近,计划自驾出行的车主也越来越多,很多车主在出行前习惯给自己的爱车做一下检测,看看有没有潜在的故障,但是问题随之而来----4S店、修理厂都排起长队。
企业在两权分立中运作,离不开所有者与经营者的“联姻”,这就涉及到所有者对职业经理人的认识,职业经理人是否忠贞不二也时时面临着考验。那么职业经理人到底是“鸳鸯”还是“犀鸟”呢,对这个问题的回答关系到职业经理人的“成功相”。
在正规的组织管理中,权力和责任都紧紧地掌握在管理者手中,其优点是令行禁止、整齐划一;缺点也很明显,反映在高层就是官僚主义,反映在中层就是本位主义,反映在基层就是“好孩子主义”。企业中“好孩子”多了可不是什么好事,请看下边这个来自企业访谈中的案例:
“矢量领导力”矢量:既有大小又有方向的量。一般来说,在物理学中称作矢量,在数学中称作向量。领导力教母谭小芳女士率先提出了影响组织,而不变形——具备这两个要素的领导力,就称为“矢量领导力”。
企业家对于公司治理的哲学思考,不妨就中医、西医的思想做一比较,也颇有一番趣味。 而西医思维则从感性认识上升到理性认识;中医宗旨辨证论治,而西医根于辨病论治;中医采用直接观察人体之方法,而西医主要借助仪器间接观察机体变化;中医试验方法简便直观,而西医实验
时代进步了,思想发展了,每谈及管理,必言企业文化,似乎文化是治理企业的灵丹妙药,似乎一个不懂得企业文化的老大,肯定不是个好老大,亦或土包子。
管理,由于其复杂性,动态性,常常会延伸出一些难题。最常见的难题有以下几个: 难点一:把握现况,预测未来难管理的对象通常是一个复杂的动态系统,单凭几个数字,你很难做到对系统一窥全貌 由于对现况难以掌握,要预测未来可能发生什么,就更加困难了。
1、满怀信心地思考和行动2、努力争取你想要的东西 3、积极地接受任务,并且以首创的精神主动承担责任,作出决定并将之付诸行动的能力 4、按需工作的能力,坦然面对失败的能力
许多人相信,典型的创业者都具有某种特质——他们渴望在商业世界开拓创新。然而事实却并非如此。 连锁加盟是一个行之有效的体系,它可以复制原始企业的成功。因此愿意相信体系的那些 "保守稳健型 "的创业者会比 "破坏型 "的创业者做得更好。