市场营销内训课程大纲

张思宏 原亚马逊(中国)副总裁

课程形式互动式理论教学+案例分析课程大纲一．何为互联网思维？为何“用户思维体验”如此重要？1 互联网思维简介2 何为用户思维？3

朱冠舟 中央企业金蝶明珠俱乐部执行会长

了解大客户商务谈判的概念；掌握基于原则性的谈判操作思路、方法；了解竞争型、合作型及双赢型谈判的“三个”层次；商务谈判前的“十个方面”规划重点与“五个要素”分析；了解“五种”类型的谈判者风格优劣势；掌握商务谈判“开场”、“中场”及“收场”阶段策略及

窦毅原华为公司海外某国副总裁

合理的目标，会激励员工前行；不合理的目标，甚至会挫伤员工的积极性。因此，营销目标的制定，不仅是公司或个人意志的产物，更是市场洞察和分析的结果。可是，市场千变万化，客户需求捉摸不定，那么，如何洞察市场？如何发现市场机会？如何制定合理的营销目标？如何基于营销目

崔瀚文 原阿里巴巴集团商业生态/创新案例研究/公共战略等负责人

随着新型社交网络的逐渐深入，人类的生活和社交模式都发生了越来越巨大的变革，有社交的地方就有人群，有人群的地方就有市场，无论是“粉丝经济”、“共享经济”、“网红经济”，亦或是其它经济形式，都能从中找出“社群经济”的踪影。

王可新 前腾讯公司高级总监

目标学员为中、高阶产品经理及产品运营经理。通过对互联网竞品&产品分析体系的全新理解，使目标学员快速学习及理解竞品分析最大价值：更深度的了解对手、了解用户、了解产品功能背后深层含义，才是竞品分析的价值体现。学后可快速运用到工作中，达到产品思维能力快速提升之效果

崔瀚文 原阿里巴巴集团商业生态/创新案例研究/公共战略等负责人

零售是商业的前沿，零售变革是社会进步的标志，反过来它又促进社会的发展。零售业的变革与其他一切产业的变革一样，都是从外在竞争压力和内在利益驱动力的磨合、碰撞中推动自身历史的发展，从一个阶段进入另一个发展阶段。反过来，零售业又推动和影响社会的发展。读懂零售行业

崔键原华为海外地区部TK业务副部长，TK业务支持部高级经理

随着中国经济的崛起、国家品牌形象的提高、企业在人才、技术、管理、资金能能力的提升，部分企业具备了拓展国际市场的内在基础，同时世界经济一体化进展加快、国家“一带一路”政策的带动等因素为中国企业拓展国际市场提供了难得机遇。如何抓住这一机遇成为很多企业实现二次腾

邱鸿宾 华为累计签单超过30亿

邱鸿宾老师萃取华为营销体系的精华，与各行业深度结合，在实战中潜心打磨，总结了一套“华为体系、行业定制、业绩倍增”的实用战法，真正为企业“打下一片市场、培养一支队伍、建立一套机制”。

文皓原中兴通讯政企营销中心副总经理兼品牌总监

华为大客户营销的铁三角作战体系源自哪个国家的军事作战方式？华为大客户营销的铁三角是如何分工运作的？阿里铁军如何炼成？阿里铁军的三板斧和道法术是什么？阿里铁军如何进行客户分类、陌拜公关、快速成单？KA经理基本技能：

窦毅原华为公司海外某国副总裁

对于企业来说，客户重要吗？毋庸置疑！那些贡献了企业80%收入的20%的大客户重要吗？更加不言而喻。对于很多企业来说，大客户是很多企业的安身立命之本，也是企业未来发展成败的关键。可是，大客户销售往往涉及金额巨大，客户决策过程比较复杂，竞争也会异常激烈，这使得大客户销