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大客户管理
王琛 北京大学光华管理学院教授1 大客户管理的由来决策制定单元的概念关系营销大客户管理的风险2 大客户关系的发展历程大客户关系发展的阶段大客户管理孕育阶段大客户管理
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大客户销售组织突破
李志宏 道可智库创始人和总教练，原IBM全球企业咨询高级合伙人原 IBM 全球企业咨询高级合伙人、IBM 认证的 Top Talent 顶级人才、 现任道可智库创始人兼总导师李志宏教授，基于世界 500 强企业以及 1000 家 中国企业的最佳实践经验，凝练成一套大客户销售经典框架，并研发出《大客 户销售组织突破》2 天课程，旨在帮助更多企业找到大客户销售的真正盲点
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华为大客户营销心法
邱鸿宾 华为累计签单超过30亿（一）解析华为营销1 华为从 1 亿到 5 千亿的业绩倍增路径2 华为营销组织的成长过程3 华为营销带给我们的启示（二）销售人的自我
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大客户销售体系与顾问式销售技巧
邓博 清华大学、南开大学和西南财大总裁班特聘讲师向标杆学习，以客户为中心，优化现有销售体系，梳理出高效的从大客户开发到回款的端到端流程与组织体系。掌握大客户顾问式销售的关键技巧，用专业获得客户信任和订单，为公司创造价值，胜在流程和细节。
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顾问式销售
刘飞 销售技能提升专家我已经很勤快了，可就是业绩不好。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿不到大单。跟客户一见面就开始介绍产品。不知道如何做自我介绍，让客户对你产生印象。不知道如何激发客户对你和产品的兴趣。与客户沟通时，不会倾听。没有套路一通乱打，客户丢了不知道怎么丢的
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AIoT智慧家庭新场景营销与智能家居产品策略
李小雄 原小米科技副总经理小米提出“手机+AIoT双引擎”战略，也是小米的“产业互联网”战略。小米的AIoT业务也正式推出产业互联解决方案，覆盖酒店、地产和企业IoT等多个领域。
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短视频时代的品牌与营销
袁嘉骏 互联网媒体专家及投资人，前字节跳动抖音品牌负责人，前时尚集团战略及运营副总裁课程简介以抖音和快手为代表的的短视频平台的崛起，深刻地改变了品牌传播的语境和生态，本课程旨在帮助企业了解和掌握：1、如何在短视频生
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数字化精准营销
高兴超 华为核心网产品线解决方案、拉美核心网市场营销总监培训内容备注说明时间战术分析篇认识华为精准营销的最佳实践并掌握数字化营销的策略方法3小时1 从产品到商业的路径认知充分对产品应用场景
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GTM运作能力提升班
Alan（闫进华） 原华为终端渠道发展与管理部部长、亚太区GTM部长、华为大学金牌讲师GTM的底层逻辑 IPMS介绍2C产品操盘的底层逻辑GTM经理的角色和职责产品商业成功要素全景图什么是IPMS，业界TOP品牌的IPMS运作实践基于4P的上
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企业市场营销升级转型
高兴超 华为核心网产品线解决方案、拉美核心网市场营销总监本人是华为MTL业务流程的实践者和业务设计者，因此开发本次培训课程，赋能中国公司的市场营销业务水平。通过相关课程的受训，被培训人员能够了解以市场和客户为中心的市场营销经营转型升级任务相关的特点、重点、难点，了解市场经营相关的各种认识论、方法论、及具体的方法和
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