营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

户外广告正在变酷

户外广告开始变酷了。顶尖的广告创意、绝佳的地理位置、超大的广告尺寸被奉为经典户外广告的制胜关键，但即使如此，因缺乏互动，视而不见者亦不在少数。为了留住受众转瞬即逝的注意力，广告商们要爱玩，爱创意，甚... 2013-10-03

如何提高营销转型成功率？

通过与肩负公司营销转型重任的CMO展开的一系列讨论，一个模式开始在我眼前显现。有很多CMO都是被公司雇来实施营销转型的，而他们却无力为之。为更好地了解这一现象，我采访了圣母大学（University of Notre Da... 2013-10-03

企业CMO从电商平台大战获利的四大策略

马云为中国人创造了一个购物狂欢节“双十一”，并且在11月11日创造了191亿单日交易额的神话。在这个购物节日中，为数不少的商家单日交易日过亿，例如杰克琼斯、骆驼服饰、全友家居三家店，还有在淘宝上土生土长的淘... 2013-10-03

快消品后奥运营销布局——食用油如何突破价格竞争瓶颈

快销品的销售力对品牌依赖程度高，提升品牌形象快捷有效的方式首先是借势事件营销，运用重大事件的影响力提升品牌传播的覆盖面和受众关注度；其次是捆绑高端品牌，以高端品牌拉动自身品牌高度。 2013-10-03

邮件营销与社交媒体如何搭配？

最近的一项调查显示，在主题栏行中使用“Twitter”可以增加高达14%以上的打开率及2.3%的点击率。在邮件营销中只要使用社交媒体就一定能够带来正向效果吗？其实未必。 2013-10-03

营销咨询公司的三本账

营销咨询公司，两类人最多。一类是职业营销人之路到头了，在企业里难以找到前途，退而贩卖经验，企图走上实战营销的老路。 2013-10-03

诊断你的电话营销团队

电话营销:一种营销方式,现在很多行业都在用,都在寻找突破口,如何让电话营销团队再创新的辉煌业绩. 2013-10-03

解密竞价推广中恶意点击的判断方法和应对策略

要想关键词快速获得排名，莫过与投放搜素引擎竞价广告了。竞价推广虽然能给企业带来大量的流量，但不可避免的是，其中很多都是无效流量，尤其是恶意点击。很多行业竞争十分激烈，恶意点击也就屡见不鲜了。 2013-10-03

世界最差酒店的新闻营销之道

今年，各地建筑因造型奇特频频成为网上热点，东方之门“大裤衩”、比基尼大楼等等。近日，正在施工中的国内首家水上白金七星级酒店又因外形奇特而被关注，该酒店位于太湖南岸，是浙江湖州“世界第九湾”的标志性 2013-10-03

扁平化：渠道红利的诱惑与陷阱

经济学家反复强调中国创造经济奇迹时享受了人口红利，持续供给的廉价劳动力为“中国制造”贡献巨大，被称为人口红利。 2013-10-03

从双十一促销谈营销策略与商业模式启示

“双十一”即指每年11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节，大型的电商网站通常会利用这一天来进行大规模的打折促销活动以带动人气提升销售。 2013-10-03

传统营销无奈的苦与甜

对于现有的付费广告营销模式，一些企业主和淘宝商家大多持有一个观念是“做广告营销，痛并快乐着”。如何理解呢？ 2013-10-03

营销组合与营销环境

营销环境对企业营销的影响已由通过影响目标市场需求进而间接影响企业的市场营销组合发展为直接制约企业的市场营销组合，所以，企业在选择市场营销组合时．必须把营销环境看做一个重要因素。 2013-10-03

营销人才的行业化问题

许多企业在招聘营销管理人才时，往往会有一个条件：同行业三至五年以上的工作经验。营销部门在企业中的位置举足轻重，需要营销人才有相关营销专业经历是可以理解的，那么招聘营销人才是否一定需要同行业工... 2013-10-03

营销精英的"致命伤":如何自救?

　很多能力超群的营销精英，论营销技巧是技压群雄可谓一代宗师;论口才是口若悬河可舌战群儒;论学问是才高八斗学富五车;论情商可为朋友可以两肋插刀肝胆相照……　　可是就是这样的行业精英却始终不能再向上发展，成 2013-10-03

征服客户最有杀伤力的武器

　　欠情原则是在我们管理和营销中最有杀伤力的武器。谁欠你的情就等于他赋予了你管理他的权力。下面我给大家讲一个故事： 2013-10-03

营销中最大成本和执行力的管理

　　在中国似乎一切话题都是喧嚣之后逐渐趋于平静，古老而常新的话题似乎少之又少。很多一些我们应该求甚解去剖析研究的有价值的东西，也逐渐被岁月稀释，这不能不是我们民族的一大短板和悲哀。喜欢走辟蹊走捷、搞噱 2013-10-03

娃哈哈:固若金汤的联销体网络

2013-10-03

传统渠道与网络渠道的冲突

　　传统渠道所覆盖的客户，在互联网上也有一个身份存在，当你试图把它发展为用户，成为互联网渠道的客户资源时，就和传统渠道发生了资源争夺，除非网络渠道和传统渠道的客户群没有重叠。 2013-10-03

木桶短板理论未必适宜营销团队建设 (1)

　　对于一个资源有限的企业来说：短板有多短不重要，长板有多长最关键 2013-10-03

营销经理如何做好企业业务流程管理 (1)

　　业务流程管理(BPM)不只是让流程更好地发挥作用，它还让业务流程更加具有延展性。对于你的业务流程来说，理想的业务流程管理系统本质上将会是一个数据库管理系统，真正的突破在于根据提炼出的数据定义你的业务流 2013-10-03

2012最新十大网络营销趋势

一、折扣与回馈今年将是寻找廉价产品的一年，因为经济还在恢复当中而消费者的手头上有越来越多的价格查询工具。 2013-10-03

微时代的病毒营销：短和精

在这个时代，崇尚自我的“80后”用户正成为中国汽车消费主体。营销方式也在变化，花千万砸向权威的报纸、权威的杂志、权威的电视频道，到头来还不如区区70万元拍一部短片来的效果好。 2013-10-03

微信营销不可盲目

最近微博一些商业大号发了一个调查，关于QQ、微博、微信如果抛弃一个，你会选择那个，调查结果显示90%的用户会抛弃微信，这个结果让一部分人匪夷所思，另一部分人则坦然淡定，为什么会有这样的差异呢？到底... 2013-10-03

传统企业该如何玩转微博营销

现今时代，主流消费群体大都是80、90后，他们更乐于去互联网上找到企业所需的信息。而微博，作为一个精简的分享、获取、传播信息的平台，备受80、90后消费群的青睐。 2013-10-03