营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

中小企业SEO必须高度重视的6大事项

相对于实力雄厚的大企业，中小企业应该更重视网站的SEO工作。受到资金的限制，中小企业更为重视每一件事情的投资回报率，力图实现效益最大化。而毋庸置疑，站在长远的角度上来看SEO，确实是营销效果不错的。 2013-10-03

绿色营销：变革、冲突与战略选择

绿色营销作为市场营销观念的革命在管理领域方兴未艾。通过论述绿色营销变革的基础与特征，从理论上阐明企业行为逻辑与绿色营销的内在冲突，提出了我国目前实施“政府主导型”绿色营销发展战略的构想。 2013-10-03

电话营销人员需要精雕细刻的8个“萝卜”

在湖南一个偏远的农村，有一个小姑娘因为家里很穷，没有读完初中就不得不辍学。因为没有文化，又长得不够漂亮，出去找工作就成了一件非常困难的事。后来，好不容易在一家湘菜馆找到了一份在厨房里打杂的工作。 2013-10-03

电话营销员的葵花宝典“四级提问法”

销售变得越来越难，这是毋庸置疑的问题。传统的方法遇到了前所未有的挑战，因为传统的方法大多是教我们如何去说，而没有叫我们如何去问。 2013-10-03

“网媒”中的策略运用

这是一个人人都想出名的传播时代，往往一个“功成名就”的背后，媒体推波助澜功不可没。 2013-10-03

个性化服务的四大关键

个性化服务要经历四个过程，也就是四个步骤，从低到高依次是Trust、Value、Emotion、Vision。 2013-10-03

从“世界末日”四个字看网络营销新特点

早上上班打开电脑的时候，看到这样一则新闻“信世界末日”，既费钱又闹笑话。然后想起了前几天逛淘宝的时候发现，很多店铺都打着“世界末日”这四个字的招聘去卖商品。当时还没反应过来这是怎么回事，为什么都打 2013-10-03

企业网络营销价格策略实施步骤

企业在确定其价格决策的目标时，应根据企业的战略目标、市场定位和产品的性质并结合网络营销组合策略的整体要求来进行。网络营销策略之价格策略时应注意的几个问题。 2013-10-03

赠品如何赠得他感恩戴德？

一条短信进来，是个促销彩信，我喜欢的牌子，但内容除了活动时间与时俱进外，其他与以往每月的内容一字不差，特别注明的赠品让我尤其失望——这不是去年10月的赠品内容吗？冲这个，我就不想买了。 2013-10-03

读懂90后，走进新营销时代

90后，做为承载着社会希望的年轻一代，自然也承受着社会关注的目光，往往成为话题的焦点。随着网络时代排山倒海一般的来到每个人面前，各种门，各种自拍，各种新创词汇频频出现。 2013-10-03

实质营销的风采与沉思

险与未知，现实与精彩，这些都是营销带给我们的喜怒哀乐，市场是我们最好的导师，面对市场万花筒般的斑斓和大海一样的壮阔，只有用经验去伪存真，用资源嫁接移植，用品质反璞归真，用实质营销去雕刻和打磨。... 2013-10-03

视频营销大战：暴风逆袭！

有人说，2012年是人类的生死年，因为有末日危机的考验。不过在2012年12月21日平安度过之后，所有关于末日的预言都将被视为笑谈。 2013-10-03

品牌需要视觉锤

在过去40年中，营销界发生了很多革命性的变革，如互联网、社交媒体、移动营销、公关的崛起等。这些发展都很重要，但它们仍然是战术层面的。要成为一个成功的品牌，仅有最新的战术是不够的，这就是“定位”... 2013-10-03

网络营销的核心:专业化的运营团队

现在很多企业都在开展网络营销，建站、做优化、做推广等等一切网络营销的工作都全面启动起来，但网站运营效果还是很差强人意。 2013-10-03

从“水军”，揭秘电影业恶性营销

今年的贺岁档才开头，就因《一九四二》与《王的盛宴》两部大片引发的网络“黑水”事件而风波不断。导演陆川的一番“坦言”，透露出一种不得不屈服于这种游戏规则的无奈。 2013-10-03

何谓借势营销

何为借势营销？借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。 2013-10-03

哪些途径可以有效管控营销风险

在市场营销中，销售技巧和方法不断的完善和系统化，竞争越加白热化，各种技巧层出不穷，而“饥饿营销”便是其中一种方法，而这种方法是佛魔之间的，稍差一步，都会有着巨大的不同。企业在应对营销风险时，... 2013-10-03

工业品营销应跳出快销理论的误区

工业品企业的老板们遇到笔者常常会问这样的问题：“企业的营销FromEMKT.com.cn人员总是在抱怨公司的产品价格太高；我们企业是不是应该降低价格来提升产品的销量？” 2013-10-03

让品牌管理看得见

2012年即将走过，企业年终盘点必不可少，企业盘点通常是两个数字，一是销售业绩的多少，二是市场费用的多少。内部表现看管理。 2013-10-03

星巴克：营销数字化

作为一家一手交钱，一手给你一杯咖啡的连锁餐饮公司，星巴克正尝试运用网络技术让自己数字化。 2013-10-03

战术创新：对内销渠道运营进行创新

作为一家一手交钱，一手给你一杯咖啡的连锁餐饮公司，星巴克正尝试运用网络技术让自己数字化。 2013-10-03

银离人群营销

以往人们认为分居、离婚是一件羞耻的事情，但现在这种想法正在逐渐消失。对于营销者而言，社会上出现了一个新的群体：银离人群（Silver Separators）。这种说法来自“银婚”，指那些结婚超过25年的离婚人群。这个人 2013-10-03

腾讯视频：多平台联动营销

2012年3月14日，腾讯公司发布2011年第四季度财报。数据显示，由于腾讯搜索及腾讯视频广告收入增加，从而抵销了传统展示广告业务的四季度淡季。尤其是视频广告收入2011年第四季度季比增长70%。腾讯公司首席策略官詹 2013-10-03

腾讯视频“幸福”营销

2011年，视频行业呈现井喷式急速发展。艾瑞最近发布的报告显示，2011年中国在线视频行业市场规模为62.7亿元，同比增长99.9％，而版权资源是各大视频网站竞争的重点。2012年中国视频网站发起新一轮攻势，为了避开版权 2013-10-03

双向思维营销

在中层干部会议上，我常常跟大家分享，干部在思想上要有双向思维：一种是员工思维，另一种是老板思维。员工思维是多考虑平台为自己带来的价值，无论是受到下级尊重，还是受到媒体关注，都千万别把自己太当回事。因为 2013-10-03