工业品营销与快速消费品之间的六大差异

企业的市场营销活动是在特定的经营观念（或称营销管理哲学）指导下进行的。所谓经营观念。 2013-10-03

从灰色营销到“四度理论”

在工业品营销的过程中，很多人都认为，就是吃喝营销，就是关系营销，就是拉拢与腐蚀客户的“采购人员”，进行灰色交易，满足他们的吃、拿、卡、要，甚至销售人员应该主动挖掘，进行投怀送抱。 2013-10-03

“暴力营销”：被异化的营销生态

　　家电促销本来是很平常的市场营销手段，但是在“暴力营销”的阴影下，却变得血腥狰狞。2010年9月29日，安徽巢湖安德利卖场中，为做“国庆大促销”，格力员工和美的实习业务员强大伟发生冲突，强大伟被击倒身亡。 2013-10-03

先苦后甜的社会化营销

　　做社会化营销其实很难。 2013-10-03

零售商的营销视角

　　对于一家FMCG公司来讲，有两个核心的部门，即Marketing和Sales。从组织架构的角色和职责上讲，Marketing对应“消费者(consumer)”，通过对消费者的洞察来进行品牌建设和产品发展，是市场策略的制定者和监督者； 2013-10-03

农夫山泉：“尖叫”的营销反思

　　2004年，跟随功能饮料的大潮，农夫山泉趁势推出了营养性功能饮料“农夫尖叫”，夺取功能饮料市场，并且在策划和广告上投入了巨大的资源。没想到短暂的成功后，便再无声息，尖叫似乎成为农夫山泉公司成立10年来 2013-10-03

7喜的“7”营销：做足7文化

7月7日，百事饮料旗下7喜全力打造最新品牌形象，推出7喜新标识、新包装和新广告，掀起了一场换标风暴。就此次换标事件，百事官方人员给出的解释是：“ 7喜将中文‘七’字改为更容易辨识的数字‘7&r 2013-10-03

实战情景大客户要求降价，降还是不降？

由于工业产品每一笔项目涉及的数额都很大，所以大客户要求降价是经常地事，常常会贯穿在购买的每一个环节。 2013-10-03

数字化营销是战略，宜慢行

近几年来，由于新媒体的强力推动，以及客观上互联网的加速发展，对数字营销的讨论成为一股潮流，似乎不讨论数字化的营销论坛都显得OUT了，不讨论社会化媒体就不能称之为真正的营销。 2013-10-03

零售业营销的未来：实体会员+社交媒体

“消费集点”是零售业做为鼓励消费者回购最常见的行销手法，如果，消费集点加上社交媒体socialmedia的力量。 2013-10-03

事件营销的奥密： 从飓风与选战说起

大洋彼岸，十月，选战正酣。新一届美国总统大选吸引着全球的目光，驴象之争举世瞩目。 2013-10-03

做有根的品牌

不是中国元素，而是中国思维 2013-10-03

“狼性”营销团队

1987年的华为只有六名员工，全部资产只有区区两万元；而今天的华为却已发展成为年销售额近千亿、全球员工总数超过六万、全球排名第三的电信设备商。是谁在20年间创造了华为的神话？ 2013-10-03

三星如何做营销

三星出色的市场业绩离不开其准确的营销战略和巨额市场投入，但是这并不足以解释三星营销的成功，三星在营销上的一个重要的经验就是充分将科技融入到了整个的营销过程中。 2013-10-03

面向儿童营销：玩具商致富之源还是家长提防之物

曾经，孩子们会奔向老式百货商店的玩具区寻找自己在节假日想买的玩具，或者会在星期六早上的动画片节目前，一动不动地盯着特种部队动画人物、会说话的凯西娃娃以及简易烤炉玩具等一连串的电视广告。这样的场景已经一 2013-10-03

《泰囧》是如何做成国产最赚钱电影的

这部电影的制作、发行公司光线传媒，对这部电影的投资占比90%。按照国内电影工业的分账比例是制作方跟院线43:57的分账比例，《泰囧》如果票房能达到7亿元，光线传媒作为制片、发行方，将能获得2.41亿元分账收入。按... 2013-10-03

网络营销是现代销售员的必修课

网络时代的到来，现在有太多的产品都是通过网上销售，如果一个从事销售工作的人不懂网络营销，那么你离失业不远了。因为现在上网的人越来越多，今年全国有5亿网民了。 2013-10-03

提升盈利模式的八把金钥匙

中国作为“制造大国”，因为产业缺乏引导，技术含量较低，同质化日趋严重，价格战烽火不断，从而导致企业赢利能力下降，。 2013-10-03

营销要狠抓“四基”

第一、狠抓基层。作为一家公司，只要它的产品是在全国范围内营销的，它的营销组织一般都按照行政区划的分类而划分为集团营销中心、大区、省区和地市级片区等这样几个营销管理层次。在这样的组织架构下，每一层 2013-10-03

营销制造力的幽默话题

   （一）玛雅末日的娱乐    ---玛雅后人无奈地出来澄清末日预言并非玛雅人所预言； 2013-10-03

看品牌三格知企业品牌命运

品牌化经营已经成为了现代经济发展的必然趋势，塑造和经营一个成功的品牌已经成为了企业家的经营梦想。 2013-10-03

二三线市场网络视频营销

2012年，传统的广告市场不容乐观，因“限广令”、“限娱令”限制，电视广告投放受到一定程度的影响。然而，互联网广告却保持了50%以上的增长，网络视频行业的广告增长率更是高达80%，越来越多的企业开始把网络... 2013-10-03

新营销时代与学来的洋文化

圣诞节是典型的洋为中用的假日文化。从九十年代更多只是涉外小资和白领阶层的圣诞PARTY，到后来日渐成为定式的圣诞玫瑰、圣诞苹果、圣诞家庭聚会、圣诞唱诗观礼、圣诞狂欢、圣诞度假和血拼购物，其习惯培养已... 2013-10-03

优秀电商网站必不可少的5大高级功能

网站建设是网络营销的首要动作，对于电商而言更是重要。购物体验直接影响着用户的购买行为，因此电商网站的设计尤为重要。 2013-10-03

钢贸邦——再探钢贸与电商之间那点事

十八大后纵观宏观经济数据，其对未来钢铁市场会有什么影响？ 2013-10-03