营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

乐友：网站+目录+专卖店

今年7月2日，乐友宣布从德意志银行、永威投资等国际金融机构融资3700万美元，并成为国内母婴用品行业融资总额最高的连锁公司。乐友1999年成立，可谓行业先行者。最早它以电子商务起家，在因互联网泡沫破灭而几近夭折 2013-10-03

促销有三种类型

在市场锋线上，SP(sales promotion,销售促进)的对象是井然有序的。对制造商而言，其促销的对象有三个：即批发商、零售商、消费者;对批发商而言， 2013-10-03

导购销售八技巧

健康的身心 2013-10-03

全员营销二龙戏珠！

会员制销售是企业间竞争不断加剧的产物。由于存在竞争，企业间为了争夺有限的顾客，便想出或参照同业者的行为或借鉴其他行业的经验，用会员制来保留顾客。 2013-10-03

C2B预售：减少“库死”

如今国内不少服装企业频爆库存危机，“困死”在库存问题上了。 2013-10-03

2013年网络营销发展的12大趋势

①搜索引擎精细化； ②微博发力微营销； 2013-10-03

销售人员成长之：如何做好区域市场铺货

铺货是快消品企业和销售人员绕不过去的一件大事。 2013-10-03

新营销：微博营销和微信营销

微博营销和微信营销成为网络经济时代的新宠，发展速度惊人，大有成为企业营销的左膀右臂之势。 2013-10-03

服装品牌管理的几大误区

中国服装企业发展到今天，品牌建设的重要性，越来越为人所熟知。众企业跃跃欲试，不约而同的打造自己的服装品牌，但在品牌林立、诸侯割据竞争激烈的今天，如何让自己脱颖而出呢？ 2013-10-03

内销管理层，内销部管理效率的关键层级

内销部时间管理的根本目标是：如何增强内销部运作的有效性和协调性。内销管理层的作用，好比是拎起一件衣服，拎住了衣领整件衣服就更加称透。 2013-10-03

初露端倪的三大营销趋势

最好的市场营销着眼于未来。遗憾的是，我们大部分时间沉迷于过去。我们研究已经发生的事情，通过推断未来以制定计划。这倒不是说我们很懒惰，而是说明我们对于过去的了解，远比对于现在或未来的了解多得多。 2013-10-03

营销人：一半是海水，一半是火焰

二十一世纪人类进入全营销时代，对营销人也提出了更高的要求。产品的高度同质化，市场趋于细分化常常使企业在冰与火的对决中难以找到希望的窗口，而产品的卖点、个性和差异化以及围绕他们的演变过程所形成... 2013-10-03

B2B行业网站销售部与其它部门如何共享发展成果

销售部能否使公司实现盈利，未来销售额的增长空间有多大，是一个经营B2B行业网站的网络公司是否能生存或具有发展壮大可能的直接判断标准，并直接涉及到网站产品开发、内容建设、产品推广、管理层未来战略的制定。 2013-10-03

中国企业做品牌最容易犯哪三个毛病

第一个毛病是“贪” 有很多企业做品牌，都是幌子，背后目的很简单，就是挣钱，贪欲。这是没有底线的欲望，所以我们说中国那么多的事情，那么多危机没有人去谈，今年还少吗？我们以前以为有了地沟油，就不该有 2013-10-03

从唱吧走红看APP运营策略

2012年5月底，一款叫做“唱吧”的应用在AppStore上架，发布后的3天就冲到了AppStore免费金榜的前十名，第5天冲到第一名，20天用数户已经接近百万，连续三个月占据免费榜单前五名的位置。 2013-10-03

2012年家居建材网络营销十大案例

虽然我们不断听闻家居建材行业所面临的困境，但这个江湖，始终都有高手的存在，这些高手，不仅仅在技术与产品上屡出奇招，更大的看点或许在营销上的长袖善舞。 2013-10-03

王老吉商战的品牌实效评说

坦率地说，加多宝、王老吉这半年多你来我往，相互交手，各自纷纷乱乱，已经不象凉茶，倒更象是给市场佐餐的话资和凉菜。请李总和陈董别生气，。 2013-10-03

提升网站流量6条法则

如果你的身份是一位创业者，管理着一个小型，中型或者大型的企业/机构，你很奇怪为什么企业的网站流量这么低或者转换率没有增长。 2013-10-03

口碑营销：如何让顾客给你免费叫好

“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”米尔格伦在20世纪60年代提出的六度理论，它奠定了口碑营销的理论基石。 2013-10-03

微博营销：140字里挖掘大金矿

近日“古城钟楼”微博的爆火，让许多网友发出疑问：“这么无聊的微博为何能火起来？”许多业内人士分析，这背后隐藏着“微博营销师”的身影。西安也有这样一群专职微博营销师。 2013-10-03

电子商务营销风起云涌

自从中国出现互联网，电子商务营销便应运而生，网络具有快速、高效、低成本的特点，因特网信息资源共享。 2013-10-03

银行网点营销几个区域

客户进入银行网点的动线如何，我们可以在哪里进行营销的埋伏与设计？我们根据总结发现银行有那么比较固定的七点一线，这些点上有我们销售设计的机会。 2013-10-03

营销失效：改变渠道or转变思路？

过去的一年，营销行业依然热闹不减，各种营销理念、营销渠道、营销手段、营销实践等纷杂交错，不时闪现的营销亮点值得肯定，但与此相对的是，更多的企业市场营销人员开始在营销渠道的抉择中迷失方向， 2013-10-03

诸强华：FAB销售法与BAF销售法实践探索

　终端销售人员是销售过程中的主力，成功的终端推销可以产生强大有效的终端推力，促成更多的订单。以建材行业成品窗帘销售为例，消费者市场调研结果表明，顾客在选购成品窗帘时，对购买决策影响最大的人是窗饰顾问( 2013-10-03

2013年度品牌运营的三种策略

一、变简单的品牌推广为系统化的品牌经营中国企业都很热衷于简单的品牌推广，比方说请明星代言或者上电视做广告等等，这是大品牌的专利，小企业选择这一条道无异于是充当市场炮灰，况且，这种模式在产品、 2013-10-03