营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

价格战误区

究竟该如何定价？“定价必须在产品还没有出来之前就要想好，因为你在做产品之前就要选好市场。”在2012（第六届）中国CEO年会期间，世界级管理大师、“隐形冠军”之父、定价学三大模型之一西蒙模型创立者赫尔曼·西... 2013-10-03

互联网变局数字营销路在何方？

广告创意与技术的结合将日渐紧密，未来更丰富的视觉体验将进一步增强营销的冲击力。例如，2012年的新款甲壳虫广告，使用了增强现实技术，让受众可以在户外看到3D的new beetle形象，并且在数层楼高的户外广告牌上展... 2013-10-03

事件营销抓手：卷入

事件营销的成功，在于消费者的广泛参与，参与的热度又依赖于事件的传播力。而事件的传播力，关键还在事件对公众利益的介入程度。介入程度愈高，则事件的传播力愈大，相应的公众卷入度也就愈高。 2013-10-03

可口可乐新浪微博的独特营销

2011年春节前夕，很多人在微博中分享了标有自己新年祝福语的可口可乐“新愿瓶”：瓶身由祝福文字异型排列组成，造型经典、独特。这就是可口可乐联合新浪微博发起的“新愿欢想中国年”活动：粉丝们输入一句祝福语，就 2013-10-03

营销探讨：百思买缘何败走中国

五年过去，从原先的“狼来了”至而今的进退失据，百思买引以为傲的北美模式在中国宣告落败。　　2月22日，北美家电巨头百思买（BEST BUY）突然宣布关闭在中国的全部九家自有品牌门店和中国零售总部，一石激起 2013-10-03

赢得竞争的5大创新策略

赢得竞争的5大创新策略。首要任务是调整渠道策略。 2013-10-03

以京东进军图书市场看网络营销多元化

　　与传统行业，砍掉成本聚焦不同，对于网络营销这一虚拟的市场，更多的网站是把自己的战线拉得长长的。这不，曾经说5年之内不涉足图书市场的京东商城，可不到十个月，京东就声势浩大得挖了卓越的副总做图书市场采 2013-10-03

赶潮“团购”营销

日前，美国的团购网站Groupon在成功进入35个国家后毅然进军中国市场，它将与中国1700多家团购网站展开激烈竞争，从“百团大战”到“千团大战”，网络团购在中国的市场愈演愈烈。其实团购并非新名词，最早是以单位集 2013-10-03

“共情”因素在营销中的作用

沿着人性未知的曲折幽暗通道，利用人们对自我认知的“共情”因素，营销者尚可大有作为。 2013-10-03

操作实践：如何搭建企业内部营销培训体系

　　半年前，我曾在《销售与市场》杂志2003年7月上半期发表了一篇题为《终端导购：自我培训与管理》的文章，后来又在中国营销传播网上原文同名发表，受到了广大读者的广泛关注，大都对我在北京搭建的分公司导购员自 2013-10-03

《天堂》模式：　合力铸造网游商业方阵

　网络游戏是一个新兴行业，其在运营模式、营销策略、赢利模式等方面均不同于传统行业。世界第一游戏品牌《天堂》的开发商韩国NCsoft公司，将游戏开发商、运营商、硬件支持商和终端消费者联接，打造了一条完整的网络 2013-10-03

一线品牌需要一流管理

在商业社会中，管理几乎无处不在。在企业里，更是处处都能感受到管理的存在和价值，管理强则企业强，管理弱则企业必定乱。 2013-10-03

王老吉品牌延伸的败笔

今年以来，随着王老吉商标案的尘埃落定,加多宝和王老吉之间的营销对决又拉开了帷幕。 2013-10-03

谁是你的客户？

“他们想要什么？” “客户为什么选择你的产品而不是竞争对手的？” 2013-10-03

中国企业的6大营销趋势

在我看来，在未来，有6大营销趋势，是中国企业不得不关注的。 2013-10-03

企业如何做好价值营销

企业间竞争大致可分为两类：价格竞争和非价格竞争。价格竞争是通过降价来使顾客花更少的钱却得到同样满足的一种竞争。 2013-10-03

本土定制品牌的营销困境

法国最高档的燃香品牌MARIAGE FRERES，除了做各种限量版、定制版燃香，还涉足茶叶领域。其在2011年推出的樱花绿茶限量纪念罐装包，一上市就销售一空。这款茶叶每年只在樱花开放时节推出，珍贵无比。事实上，中国和日 2013-10-03

江南Style看营销Style

Style，翻译成中文就是：风格、类型、时尚、式样等意思,通常可以口译为“范（儿）”，比如“江南Style”就是“江南范…”。 2013-10-03

网络营销：那些我们可以尝试的整合营销模式

很多企业在开展网络营销时，都十分青睐于整合营销，因为它为企业提供了一种新的制胜之道。 2013-10-03

B2C平台竞争基本结束买买茶突出重围打造新物流园区

世界末日过后，电商行业依旧保持他最初的活力与姿态，即使寒冬腊月，天气寒凉，也不影响天商们扩张的野心。 2013-10-03

电影《让子弹飞》的四大营销启示

　　今天偶然看到一条新闻:“姜文导演的《让子弹飞》1周票房斩获1.7亿,打破了《唐山大地震》1.6亿元的国产片首周票房记录,收获了国产电影罕见奇迹。”不管此新闻是真是假。在惊叹的同时,我也不断的回忆前两天观看的 2013-10-03

1+N企业系统运营模式

（一）、企业为什么需要系统运营模式 2013-10-03

派对季节，五季梦新款演绎轻奢进化论

这是一年中最冷又最热的季节，天气最寒冷，心情最火热。 2013-10-03

江南style市场营销案例分析

从7月15日《江南Style》的MV被上传到全球最大视频分享网站YouTube开始，该“神曲”就不断创造奇迹和经典，在全世界范围内掀起了一场江南Style风。 2013-10-03

体验式的营销策划，让消费者沉醉的营销

“客户第一”是当下企业竞争的信条，怎么才能实现“客户第一”？广州知名品牌策划机构，公孙策营销策划公司认为，满足客户的需求。 2013-10-03