营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

农资企业营销模式创新势在必行

如果说一个企业的销售收入没有达到2个亿，说明这个企业的业务模式是不成熟的，如果过2亿元而又不到3个亿，说明业务模式成熟但不具有竞争优势。 2013-10-03

推销你要入乡问俗

在这里我们讲一下销售心理学上文化对销售技巧的影响。这里首先弄清一个概念，什么是文化？别看你平时骂这个没文化，骂那个没文化，但如果让你说什么是文化，你保证说不上来。 2013-10-03

传统企业社会化媒体营销的10大误区

时下，社交网络仍然是发展的如火如荼。但传统在面对这种新兴的平台时，总是充满顾虑和担忧。 2013-10-03

另类营销，你敢玩吗？

互联网的高速发展，不仅给我们的生活带来了极大的便利，也让营销人拥有了更多的选择。 2013-10-03

愉悦营销

营销人员在长期的市场工作中往往堕入困惑，销量完成伴随的是连续加倍的新任务；销量完不成伴随的是领导的不停指责与挖苦。如何使营销工作充满乐趣，是我辈正在努力做的事。 2013-10-03

剖析奥巴马吸金大法：政治营销之道

　　2012年，奥巴马击败罗姆尼，成功连任，用神乎其技的手法让我们见识了两者的联系以及营销“远图谋国”的巨大能量。 2013-10-03

“降焦减害”是一场烟草营销骗局

　在控烟与反控烟的胶着中，不仅许多行之有效的控烟措施呼吁多于行动、争论多于措施，已经被国际科学界根本否定的所谓“降焦减害”，也仍旧被烟草业当作旗帜挥舞，误导民众。 2013-10-03

纠结营销“伤不起”

以竞争为中心的营销，使得中国企业在条件不足的情况下，在营销的博弈中，找到了生存和发展之道，但在内功修炼上、内涵发展上，还存在诸多问题。 2013-10-03

品牌营销整合营销传播是王道

在谈到互联网的影响力是否不如传统媒体时，刘杰克对此表示：“做为一家以广告营收为主导收入的公司，2012年，百度营收已经超过了中央电视台。从这一点来看，互联网的影响力是否不如传统媒体的这一观点是站不住脚的... 2013-10-03

大多数企业不懂定价？

许多企业多年来一直逗留在定价的“舒适区”里，对定价放任自流、听之任之。这在过去影响不大是因为彼时经济保持着强劲增长势头，但如今全球经济增长普遍放缓，企业高层管理者必须对定价给予更多重视并且进行相应的... 2013-10-03

2013年十大营销关键

《成功营销》结合新浪、优酷土豆、人人网、凤凰网等媒介、宝马等品牌掌门人的采访，以及包括易传媒、智威汤逊（JWT）、尚扬媒介、秒针、 Vpon威朋等在内的各家机构的研究，精选出2013年... 2013-10-03

如何巧用担保品牌战略

在飘柔、潘婷、汰渍、舒肤佳等众多宝洁公司的产品广告中，我们很容易在最后看到：“宝洁公司，优质产品”或“宝洁公司美化你的生活”的字样及“P＆G”的标志，其实，这就是担保品牌战略（也称为背书品牌战... 2013-10-03

360o顾客体验——终端制胜的终极武器

“顾客体验：把握它” ——在戴尔公司总部差不多每间办公室都写着的一句口号 2013-10-03

《甄嬛传》起驾前往美国，中国影视海外营销大揭秘

去年在国内红得一塌糊涂的《甄嬛传》即将起驾前往美国，剧中精彩纷呈的阴霾、心计也将呈现在美国观众的眼前，各种名词翻译也成为中国观众近日热议的焦点。一直以来，国产电视剧成功输出到国外电视台播出的... 2013-10-03

品牌的路径

品牌从一个商品的具体功能演化为较为抽象的状态，最初的意义是相对具体的，它依附于消费者对具体商品和企业的理解。企业精心而周密的计划、生产出认为对消费者极具价值的产品的一切思考，都没有能把品牌归... 2013-10-03

个性营销的三个火枪手！

当购买力有一定自由度、发言权自主化、丰富信息支持、个人趣味多样的条件下，个性化的商业需要就发育起来。 2013-10-03

企业电子邮件营销运营策略

据相关数据，2012年第一季度国内电子邮件营销全行业平均独立打开率为12.09%，国际知名的优秀电邮营销企业如Groupon、Travelzoo超过60%，而缺乏策略盲目投递的垃圾邮件营销者则低于1%，相关比较凸显了做好有效电邮营 2013-10-03

谷底思维：组织架构要因时而变

组织架构的调整，不但是企业跳离“谷底”的抬升力，也是企业绕开“谷底”的推动力。在人们的既有观念中，组织架构是企业运行的基本框架系统，就像楼房的钢筋支架，不能轻易动，否则楼房将有倒塌的危险;一旦企业的组 2013-10-03

腾讯：网络立体化营销

《将爱》：以运营品牌的思路做电视剧一直备受舆论关注的新《将爱》终于尘埃落定。日前，导演张一白与全体演员亮相北京，与腾讯在线视频部总经理刘春宁共同宣布，新《将爱》定名为《将爱之因为爱情》，此部电视剧共 2013-10-03

校园影像季：伊利巧乐兹娱乐营销升级

2012年6月7日，杭州电子科技体育馆，现场3600名学生的鼓掌与喝彩山呼海啸一般。舞台上灯光闪烁，苏妙玲、苏醒倾情放声歌唱，竞选微电影演员的学生纵情表演，观众借助现场微博直播大屏幕疯狂吐槽，爱奇艺举办的“校园 2013-10-03

麦予甫：直销界的社会企业家

12年，玫琳凯（中国）的业绩增长了55倍！对于一位跨国公司的大中国区总裁来说，任期内实现这样的成绩，无论如何都是最有成就感的事情。 2013-10-03

都是营销惯性惹的祸

不久前，我们刚目睹了繁华大街上又一个知名品牌的衰落，英国克林顿贺卡公司宣布(Clinton Cards)破产，8000名员工面临失业的威胁。去年，这家企业销售额为3.64亿英镑，亏损1060万英镑。这家企业出了什么问题？我们能 2013-10-03

动销通关第一关：产品关

2012年中国企业营销主题词：动销！ 2013-10-03

详细解读中国电商企业的定位

定位（Positioning），是由著名的美国营销专家里斯与特劳特于70年代早期提出的，他们认为定位是你占据消费者心目中一个词汇，令你的企业和产品与众不同，从而建立鲜明的品牌特征，成为某个类别或某种特性的代表品牌。 2013-10-03

市场细分八步曲：以需求为基础

以上的八步曲以及分析的工具为我们提供了一套实用有效的方法。从实际运用层面来讲，建议先成立项目小组，根据公司内外已有的信息和项目组成员的经验启动细分市场的工作，从第三方二手市场资料的收集和研究开始。市... 2013-10-03