营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

渗透营销－－市场营销的新概念

　传统的市场营销观点认为，企业应首先选择目标市场，针对目标市场的顾客需要开发相应的产品，然后利用各种促销推广手段让消费者认识品牌和产品。实际工作的重点在于找准适销对路的产品，以及与目标顾客沟通相关信息 2013-10-03

本土营销，从感性到理性

　从20世纪80年代开始的中国营销，经历了20多年的洗礼，锻造出了很多叱咤风云的营销人才，今天，他们正率领着自己的企业，在中国本土，与世界级的企业品牌一同在市场上进行面对面的竞争，继续谱写着一曲曲令人惊叹市 2013-10-03

数据营销（业务版）

　营销的目的是为了更简单的完成商品交易，满足消费者的需求从而获利，并让良好的销售得以持续发展。数据营销的目的从属于营销的目的，更深层次的意义是保证营销目的的实施，使营销的每一个过程的执行更加精确。所以 2013-10-03

国和金证：特殊产品的特殊营销

1998年的某一天，已有25年部队工作经历，转业后进入政府机关工作的汪庆富如往常一样，从单位回到家，锁好自行车后习惯地拍了拍车座，但没有像以往一样直接走进家门，他坐在楼下的花坛边上思考着什么。作为一个公务 2013-10-03

QQ炫舞：双核驱动的营销创新

2005年，久游网引进了一款由韩国T3 娱乐公司开发的音乐舞蹈类游戏《劲舞团》，由此在中国开拓出一个庞大的音乐舞蹈类网络游戏市场。2008年，腾讯游戏旗下第一款音乐舞蹈类网络游戏《QQ炫舞》上线。4年过去了，如今 2013-10-03

自制板块引领差异化奥运营销

由于奥运的原因，各大视频厂商之间的争斗再次被推向新的高潮，无论是优酷、搜狐视频还是腾讯视频，都对2012年伦敦奥运做了充分准备。对于视频网站来说，唯一体现差异化品牌的内容就是原创自制版块，因此，在奥运日 2013-10-03

三星打印机：技术派的营销布局

2012年6月18日，三星在北京一举发布了七大系列共数十款数码打印新品，经典产品SCX-4521系列的升级版Whitney3系列新品在发布之前已吸引业界的高度关注，此次闪耀亮相，更是成为现场焦点。随着中国用户的需求和市场变 2013-10-03

雀巢笨NANA的数字营销哲学

长得酷似香蕉，连吃法都香蕉一样需要剥皮吃，而且还有一个很“萌”的名字“笨NANA”—这样的冰淇淋你会来上一口吗？这是雀巢公司于今年2月份推出的一款好吃又好玩的冰淇淋产品。这一创意十足的产品自推出后便成为了 2013-10-03

丽讯的细分营销变革

投影机市场正在面临巨大的变化。“暴利时代”结束，“微利时代”开启。2012年，投影机不再是高利润的代表，在新品不断冲击市场的情况下，价格不断拉低，投影机厂商被迫卷入价格战。一方面是销量快速增长，一方面是 2013-10-03

何冠斌：信息系统是定制营销的关键

定制再次掀起风潮。早些年，定制营销就在奢侈品服饰中刮过一阵旋风，它们以量身定制、独一无二为卖点，吸引了那些渴望个性、彰显尊贵的高端消费者。在这一潮流的带动下，定制服装已不再是名流们的专享，逐渐走向主 2013-10-03

服务设计的人性化因素

糟糕的客户服务质量不仅为消费者带来困扰，也让公司高层烦恼不已。在这样的背景下，一些企业在服务设计和交付上取得了长足的进步。通过更加细致地考虑客户服务的人性化因素，在降低10%成本的同时，提高了30%的客户 2013-10-03

营销策划最走俏！

中国传统的各种节日，加上越来越多的西方泊来品，使得目前我国的节假日占到全年的相当比例。众多的节日给了消费者更多消费的理由，也给了企业更多营销的机会。节日营销有别于常规性营销，因其呈现出集中性... 2013-10-03

营销计划制定的七法则！

营销计划的制定与实施培训培训与市场定位由于其独具的谋略性、艺术性与实用性，深受社会的重视，并已被广泛应用于企业和各类社会组织的运筹、决策和企业形象再造等诸方面。 2013-10-03

别说你会，营销策略！

企业在确定了营销策略计划之后，销售部门便需要据此制定具体细致的销售计划，以便开展、执行企业的销售任务，以达到企业的销售目标。 2013-10-03

如何用软文发布做好品牌的网络营销推广

在品牌营销策划中，网络营销越来越显得至关重要，也是一种先进的营销手法。在互联网营销时代的全面到来，做为企业，应该对网络营销有着非常正确的理解，这样才能做好整体的品牌营销。我们从消费者的习惯去了... 2013-10-03

营销，打响你的“关键战”

品牌，需要关键战在我们营销策划与实操的过程中，发现销量爆涨的两大定律： 2013-10-03

品牌营销的机遇捕捉

上周120个重点城市中67个城市十面霾伏，全球关注北京雾霾，继沙尘暴、堵车、非典、限行限购、721暴雨之后再次成为首都城市发展的热议焦点。事件即是商机，PM2.5催生了口罩热，催热了木耳、洗肺、猪血旺和空... 2013-10-03

好东西也需要巧妙的促销

目前经济环境不振，门店高开低走。鞋业营销FromEMKT.com.cn中原有招数与市场规则似乎不灵了，实干兴店，空谈误牌，如果做生意装得太正经，循规蹈矩的，不会变通，市场份额就会被他人抢走。 2013-10-03

品牌管理与营销管理的主从关系

从品牌管理的观念诞生以来，一直与营销管理的概念有着剪不断理还乱、千丝万缕密不可分的关系。 2013-10-03

压倒营销的稻草

《新营销》主编孙全胜说，营销总监“已死”。那是不是意味着营销已经走投无路了呢？压倒营销的最后一棵稻草又会是什么？ 2013-10-03

品牌营销的自恋情结

做品牌需要个性似乎已经成为一种社会认定？而品牌营销需要差异化也有了广泛的共识。随着做品牌成为企业的必修课，品牌营销也多样化了。不同的品牌表现形式丰富多彩、五彩缤纷、人模狗样、丑化商业。 2013-10-03

宜家主导全球家居的秘诀：聆听顾客

美国区总裁迈克·沃德(Mike Ward)相信，这只是一个开始。“我们的规模仍然非常有限，”他说，“在这里我们拥有巨大的增长潜力。”当这位曾在荷兰担任高管的加拿大人于2009年首次入驻美国之时，他注意到了一个令他... 2013-10-03

学习360董事长周鸿祎的产品推销手法

组织团队观看了周鸿祎的那期《天天向上》，学习如何见缝插针的推销自家产品、如何对比性的夸赞自家产品、如何场景化的介绍自家产品，这点确实牛逼的，要虚心学习！（至于猛烈打压竞争对手这点就算了，不学也罢。） 2013-10-03

2013年网络营销发展的12大趋势

①搜索引擎精细化； ②微博发力微营销； 2013-10-03

实例解读B2B企业内容营销成功的必备三要素

时至今日，内容营销已经成为热点话题之一，各行各业都在努力实践探索中，特别是B2B行业更是加入到这股热潮中。但尝试内容不仅仅是跟风这么简单，而在于内容营销的巨大价值，那么内容营销到底能给B2B企业带来什么? 2013-10-03