营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

电商死亡的10种办法！

电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器、服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。 2013-10-03

网络营销策划三大核心之系统制胜

策略、创意、运营系统。这是菜根谭策划运营多个传统营销和网络营销项目总结出来做企业策划、营销策划、品牌策划、网络营销策划的三大核心要素。这是第三个要素——系统制胜。 2013-10-03

算命：从江湖骗术中悟到的营销智慧

一把刀，放在你的面前，它是凶器还是善器？如果坏人拿刀去杀人行凶，那就是凶器；如果好人拿刀去见义勇为、拔刀相助，那就是善器。所以，刀不过是个工具，刀没有对错，只有使用刀的人才有对错，才有正义、... 2013-10-03

工业品营销培训，大道至简

独乐乐，莫若众乐乐。培训，是企业的一次集体学习，也可能是一次集体娱乐。 2013-10-03

看“脸色”定策略

一个名叫EyeSee的假人体模特吸引了人们的关注。它由意大利Almax公司生产，售价约4000欧元。从外表看来，它没什么特别。但实际上，EyeSee头部装有摄像头，不但能捕捉走过它面前的人的影像，还能利用一种面部识别软件... 2013-10-03

快消品定位到底定什么

企业投入的信心来源于对市场的尊重与了解，来源于对品牌定位的精准把握。我们透过6T大定位的精细工作，打造出了好产品，能够确保其上市之后可以赢得消费者的广泛认可与青睐，那之后非常重要的一步就是要“建设好渠... 2013-10-03

渠道创新，最有力的内销创新

对于运作国内市场多年的企业而言，进行渠道创新存在更大的困难。由于他们的客户已经养成固定的习惯模式，对新的渠道模式接受有一个相当的过程，企业难以找到消费者习惯发生质变的时间点。 2013-10-03

用气味和灯光提升销量

气味能决定购买行为这件事，听起来有些不可思议，但嗅觉对顾客的影响力可能比人们想象的要大得多。著名品牌研究机构Millward Brown曾经做过一个实验，结果表明在香味环境里，人们的购物欲望比没有香味的要高出75％... 2013-10-03

影响CRM实施的六个问题

成功的CRM来自于对企业需求真正了解的基础上的共同理想。将CRM项目的相关方面都聚集在一起，这包括从批准技术投资的管理层，到使用这一技术的市场人员。提出并回答问题，从而产生目标和衡量标准。如不能衡量，你就... 2013-10-03

如何在线应付心怀不满的顾客

如果你拥有一家小公司或者为你的公司管理社交媒体计划的话，控制叙述方式始终是最重要的。无论你花了多少时间希望通过推特和Facebook表现亲善，总是会有不满的客户会在线发飙、反复诉说或者抱怨。你应该如何回复他们 2013-10-03

卖的就是情绪

对于消费者来说，与其说购买的是你的产品，不如说是购买了一种情绪，因为他们所钟情的产品总能传达一种或幸福、或愉悦、或神秘的情感联想。 2013-10-03

如何从小作坊到细分市场的领头羊

现在很多高端木门品牌都纷纷向“原木整体家居”发展，去年广州国际建材展会更是刮起了整体家居风。我们的理念是，我们的目标就是要做细分市场的第一，就是要抢占细分市场的制高点。一步一步按照战略稳健发展。第一... 2013-10-03

制定大项目销售策略的三个要素

其实还有一样东西对制定策略帮助很大，那就是替代定位，所谓替代定位是指你计划下一步去哪。比如，由“担忧”变为“舒服”，舒服就是替代定位。确定好替代定位后，你就问自己这样三个问题，一是什么原因让自己担忧... 2013-10-03

现在到了考验HTC营销的时候了

HTC发布全新HTC One后，外界对这款手机的硬软件性能、外观，都赞誉有加。但关键问题是：最终消费者能踊跃买单吗？此前，王雪红与周永明都曾分明坦承：营销是HTC最大的软肋。美国科技媒体网站CNET提出了这个问题。以 2013-10-03

营销无效的真正原因

这些描述也是我们在商学院的营销课上被提及的模版，但是这些确实一文不值，因为他们几乎不会为你做战略决定提供任何相关的信息。每年，无数的执行官和市场总监都会针对这些空泛描述的目标人群，认真撰写大量计划。... 2013-10-03

品牌再定位的“枪口”咋调转？

品牌再定位对于企业来说很可能是一件痛苦的事情，因为当定位这一基石发生改变时，整个品牌大厦都可能会受到影响。 2013-10-03

新媒体营销现状及解决之道

行行都玩新媒体，玩得转的非常少 2013-10-03

造成营销梦想与现实脱节的七大因素

最终梦想成真的营销都始于市场，它关乎独特且创新的产品，而实现的途径在于针对正确的消费群体在正确的场合发布广告词，进行传播。 2013-10-03

营销就干两件事

偶尔看了下同行的微博，发现还在为品牌与营销的关系争吵。 2013-10-03

如何实施品类营销

正如大自然“从最初的单细胞生物经过亿万不断进化到现在形成各种复杂生物”的进化规律一样，在市场营销领域，每个行业都在不断的进化，行业的进化过程其实也就是品类分化的过程，不断诞生的新品类除了不断满... 2013-10-03

海选，新营销旗帜下的蛋

　发轫于湖南卫视“超级女声”的海选，因商业上的成功（蒙牛酸酸乳飞天般的成长）与信息技术的成功（短信所创造的盈利奇迹），而得以发扬光大。从“好男儿”到琼瑶电视剧“寻找紫菱”，再到新版《红楼梦》海选演员， 2013-10-03

“健康药房”－－未来药店的营销新模式

　对于老百姓来说，药店就是一个服务机构，而这个服务机构比较特殊，是专门为他们提供药品销售的场所，药品是一个特殊的商品，是拿来治病救人的。随着市场经济的发展，目前的药店也不光是出售药品这么简单，从处方药 2013-10-03

品三国、品论语、品营销

　2006年，在中国文化界兴起了两股风，一是三国风，一是论语风。都是借助中央电视台“百家讲坛”而扬名。易中天，普通的大学教授，让三国以全新的视野风靡全国；于丹，普通的教授，让论语从崭新的角度掀起华人的视听 2013-10-03

乞丐的市场营销学

　　“老板，我老婆跑啦！你卖我一个纸箱吧，我给你一块钱。”一位四十岁左右的乞丐对一小超市的老板请求。 2013-10-03

中国市场营销态势

　2004年，中国的人均国民生产总值达到1000美金，已进入重要的经济发展转折点和社会变革时期。因应中国深刻的经济、社会和文化变革，以及市场竞争环境的日趋深化与成熟，中国的市场营销领域也呈现出众多值得关注的变 2013-10-03