营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

2015，我们错过了邮件营销的哪些爆点？

2016年，是Webpower进入中国的第十个年头，中文互联网行业环境千变万化，Webpower十年来的专注，是一种特别的坚持。新的一年，我们仍然致力于传递更好的正向的行业洞见，与各位市场营销人员共勉。基于对行业的深 2016-01-06

世界绝密经典营销:顾客永远是正确的

旧上海有一家永安公司，以经营百货著称。老板郭乐的经营宗旨是：在商品的花色品种上迎合市场的需要，在售货方式上千方百计地使顾客满意。商场的显眼处用霓虹灯制成英文标语：Customersare always right!（顾客 2016-01-06

户外广告如何借数字化延续价值？

　传统单一静止的户外广告形式在信息爆炸的环境中传播效果十分有限。利用数字手段等发展起来的户外广告则可对受众的视觉、听觉产生多重影响，更利于品牌的信息传达。　　归功于数字技术的崛起，户外广告逆市上扬 2016-01-05

新年营销怎么玩才不会显得太Low？

一不小心都圣诞了，眼看着再有个把月就过年了。每年到这个时候也都是企业营销战各显神通的时候。在传统营销时代，甚至包括传统的电商时代，打折、促销、抽奖、买赠等手段是屡用不爽的。但是在当今互联网思维盛行 2016-01-04

给你4个用社交媒体进行市场营销的步骤

许多B2B企业的CEO仍然相信社交媒体对他们没用，而这并不令人惊讶。人们留意社交媒体时，关注焦点几乎都在如何接触顾客。但是，如果让B2B的市场营销人员善用社交媒体，社交媒体营销能为他们带来众多利益，从打出销 2016-01-04

90%的互联网营销人员会犯的5种错误

很多营销人员会不停地犯一些严重的错误。　　这些错误会浪费金钱、减少流量、影响公司成长。市场营销人员之所以会犯这些错误，是因为他们并没有真正了解如何利用技巧。　　如果你和大多数市场营销人员一样，那么 2016-01-04

5大法则教你选出人气旺盛的开店地址

做实体生意的人都希望生意做到一本万利，盆满钵满，但现在做生意哪里有那么容易？不经过些许磨练摔打，生意难以做大做强。生意人除了要有生意虐我千百遍，我待生意如初恋的决心，还要不断学习学习再学习，比如在 2016-01-02

亚马逊是如何用数据改善销售的

克丽丝•伯尔纳住在西雅图，是一家药品收纳盒公司的销售主管。和许多有智能手机的人一样，她看手机的次数远高于正常水平。不过，她并不是用手机在Facebook上灌水，或者给朋友发信息。让伯尔纳总是忍不住查看 2015-12-31

80后、90后正成为中国消费市场的主导力量

BCG和阿里研究院最新合作报告揭示：尽管经济增长有所放缓，但人口、社会和科技发展等因素将在未来五年为中国带来2 3万亿美元的消费增量，到2020年私人消费将达到6 5万亿美元的规模,推动中国消费市场的转型。其中 2015-12-31

吸引顾客？请遵循这9个内容营销准则！

我们身处内容营销的时代。在Inbound marketing的新纪元，企业在网络上的PO文如雨后春笋一般冒出，愈来愈多企业投入内容营销的怀抱，网络世界变成众声喧哗的场域。根据研究预估，86%的B2B公司都使用内容营销。In 2015-12-29

2015十大社会化营销案例

转眼之间又到2015年年末，我的印象中昨天才写过《2014年十大社会化营销案例和特点》，就又到了要盘点2015年案例的时候了。在2014年的十大案例中，我指出了社会化营销的三个特点并认为它们会一直延续，这三个特点 2015-12-29

社会化营销：“传”比“播”重要！

过去5年，我一直专心研究社会化营销，跟很多专家交流过，也接触过很多客户和品牌主。我体会到，有很多品牌主都对真正的社会化营销，有非常多的误解，从而导致他们的社会化营销完全失效，甚至因此，让他们放弃了这 2015-12-28

微信的网络社交法则：从抵制营销走向主宰营销

微信有意识地在形成自己的营销生态圈，一方面在试探用户反应，一方面在聚拢营销工具需求。所以对于希望基于微信做营销的创业者和企业来说，把握好微信的尺度、规则，事半功倍。　　微信朋友圈最近动作频频，从出 2015-12-25

产品组合定位：营销制胜的关键

众所周知，影响市场竞争的要素很多，市场营销的理论也花样换新，特别是随着移动互联网时代的来临，营销技巧更是层出不穷。　　但是，根据实践的经验，我们认为：正确的进行产品组合定位是营销制胜的关键。　　以 2015-12-25

用价格让顾客忘记价格

以前营销学者从未研究过定价与顾客关注度这两者之间的关系，但它对企业却有着重要的意义。我们的研究表明，有四种定价策略能够帮助弱化价格在买卖交易中的显著影响。　　策略一：利用价格结构，凸显产品优势　 2015-12-25

冰火两重天谁拉大了中国制造的贫富差距？

中国制造自诞生之日起就没有得到过公正的评价，身上的标签也多半是灰色的，比如血汗、剥削、无含金量，还有什么产业链最低端等等，即便是在其最辉煌的时候，公众在谈论起制造业时，也常常充满着鄙夷的口气。在这 2015-12-24

从宏观视角看微观营销生态

　在互联网+的刺激下，越来越多的细分市场需求被激发出来，同时这又进一步加速了互联网+的发展进化，催生出无数的新产品、新公司和新模式。在名为为开放•无*界的2015腾讯全球合作伙伴大会上，腾讯集团首席运 2015-12-24

Facebook：用幻灯片抓住下一个十亿

对于Facebook而言，它的下一个十亿在新兴市场。但这些地区落后的硬件基础设施，意味着Facebook在这些地区的市场开拓，需要另辟蹊径。　　在Facebook的广告收入中，有超过一半是来自它的海外市场，尤其是像印度、 2015-12-24

欢迎来到“营销ME时代”

从营销的4P理论到4C理论，营销人一直在不断地探索如何将消费者标签进一步细化。但是在互联网时代之前，以消费者为导向主要是指消费者群，是围绕着一类消费者的年龄、喜好等展开营销。　　营销与科技是一对双胞胎 2015-12-23

颜值经济学

颜值（beauty index）是指一个人的长相、体形、性征、皮肤、音质等身体禀赋的组合所带来的吸引力，这种吸引力具有巨大的价值。在中国有恸哭六军俱缟素，冲冠一怒为红颜的掌故，在西方有特洛伊之战的不朽史诗。颜 2015-12-23

从《纽约时报》到白宫谷歌VR都成了营销新宠

谷歌近日宣布利用虚拟现实技术让人们足不出户地浏览白宫内景。白宫在Youtube上发布的视频由16台GoPro相机组成的虚拟现实摄像机Jump拍摄，制作出一个3D虚拟现实全景视频。整个圣诞虚拟游览都有旁白讲解白宫的历史 2015-12-23

“游牧式”和“农耕式”营销

　　2003年，《经济参考报》有篇文章预言：汽车品牌的竞争必将由技术、价格更多地转向售后服务；随着我国汽车业的快速发展，暴利时代即将终结，汽车业的赢利点也将由销售更多地转向售后服务，中国汽车业即将进入 2015-12-22

别说市场没机会，只是你没找准

一般企业都认为，自己能预测到客户想要什么、需要什么，以及他们觉得什么才是最重要的，但事实是，这些企业往往判断错误，没能找出市场上最重要且最未被满足的需求。它们并不能真正地像顾客一样思考。　　我们可 2015-12-22

蒙牛浸泡式体验营销

蒙牛：浸泡式体验营销，传递幸福的理念　　蒙牛品牌总经理陈颢向本刊记者介绍了蒙牛选择这档节目的前情后续。　　陈总表示，蒙牛冠名《十二道锋味2》是基于蒙牛的品牌理念——只为点滴幸福。蒙牛今年明确了三个浸 ... 2015-12-22

这样制定产品营销路线图

产品路线图是提供产品方向、改善沟通和确立产品与公司的工作重点所必需的。它还会在产品社区持续引发讨论，因为人们对产品路线图中应当包含的元素和时间框架（以及分享信息的方式）观点不一。但是，整体产品规划 2015-12-22

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