营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

资深操盘手总结，豪宅营销的16个黄金法则

今年以来，全国的豪宅市场非常热闹，豪宅项目一个接着一个推出市场，而且卖得都非常不错，很多业内人士断言，豪宅时代即将到来。就连万科也开始发力豪宅产品线，可见未来豪宅市场的竞争之激烈。那么豪宅相对于普 2016-05-18

移动营销让陌陌破茧成蝶，未来会有哪些趋势？

日前，陌陌公布了2015年第四季度财报，最引人关注的变化来自营收占比的变化——移动营销首次超过了会员预订，跃升为第一大营收方式。陌陌高层此前曾公开表示，陌陌未来将转型成为移动营销平台，主要参照Facebook 2016-05-18

星巴克的感性营销：商业竞争的最高壁垒是价值观

BI网站今年有一篇关于星巴克的文章很有意思：作为2002年就率先在店内为顾客提供免费WiFi的星巴克遇到了一个难题，越来越多的流浪汉开始大举占领星巴克的空间，蹭它的网，用它的厕所洗澡，总之就是不消费还给其他 2016-05-17

不改变这两点，你的B2B内容营销基本被判了死刑

如果你认为内容营销算不上一个足够大的挑战，（一方面花费大量的时间创建和分发内容，另一方面又要又要衡量这些内容是否能够驱动用户进行消费从而获取回报。）那么想象一下，B2B领域针对技术的内容营销人员，又面 2016-05-17

互动式内容，需要一些邪恶的美感

最近有点小心塞，我竟然沉迷于BuzzFeed风格的在线测试。是的，我知道他们是为了增加网站的访问量和互动指标；我也充分意识到，我这样做有点对不住自己，但不知何故，我竟然不在乎。事实上，不管在任何时候，如果 2016-05-17

17条社会化营销心得：品牌建设，不要输在起跑线

互联网时代，品牌要管理的不是那些如图中的一点一点，而是要管理好把每一点联系起来的每一条线，这些线就是关系：利益、态度、感觉、对话。品牌的感觉不是自己塑造，而是大众的口碑和看法塑造出来的。品牌不要老 2016-05-16

营销，就是营销人性的弱点！

尽管在一段时间内，某一个企业能够依靠较为先进的技术或概念去获取一定时期内的独特功能认知，但从长远来看，市场总归是一个趋向于功能同质化的市场。所以，当一个品类发展到成熟阶段，市场的领先者必然是那个能 2016-05-15

如何做好新媒体运营与策划工作？

想做好新媒体运营与策划的同学，要先搞懂什么是新媒体运营？平时大家所说的新媒体运营，严格意义上应该叫做新媒体平台运营。打个比方：电视叫媒体，手机叫新媒体；CCTV叫电视台，微信公众号、今日头条等叫新媒体 2016-05-13

如何成功掌控未来仅存的营销方式

对于企业或品牌而言，当前正迎来人类历史上前所未有的机会，网络的出现第一次允许全球用户同时在线，企业可随时与处于不同区域的任何人发生连接，其间蕴藏的巨大机会无法想象，而内容营销或将是未来仅存的营销方 2016-05-12

沉默的螺旋：从奥迪Q7搁浅、百度魏则西等事件看自媒体时代的公关危机

自媒体时代的公关危机并不是双方实力均衡的来回博弈，而一个螺旋式的社会传播扩散，一旦品牌处于公众舆论的敌对面就能难再拨乱反正，社会舆论会倾向于大多人的意见，倾轧少数人的观点，如此循环。所以，自媒体时 2016-05-12

魅族发布会驱动，罗永浩情怀驱动，快看手机6强如何营销

国产手机品牌近几年来一路逆袭，甚至已经让海外的大腕品牌感到紧张起来了。2016年国产手机品牌占领国内外市场，分别是华为、魅族、小米、一加、OPPO和锤子。国产手机品牌使尽浑身解数，斗智斗勇，我们且来看看这 2016-05-11

一个市场是如何被激活的？如何利用市场上的杠杆力量激活市场？

发新产品了，很多公司都在砸钱做营销做市场，忙着把广告贴在电梯，忙着在微博购买转发，忙着在电视大规模给用户洗脑，但是往往并不清楚：砸钱做市场，到底是在做什么？是的，我们到底为什么要砸钱？一种流行的观 2016-05-10

宜家是如何用视频讲出好故事的？

如果你了解宜家的广告，一定知道宜家非常善于用视频内容去讲故事，比如那个台湾张阿姨槟榔摊被改造的故事。实际上，宜家在全球都使用了这一内容营销策略。为了更深入的洞察，美国的内容营销协会特邀演讲嘉宾Arda 2016-05-10

百度一线运营人员教你：怎样做活动用户才会感兴趣？

前不久在整理所有的活动，发现不论线上还是线下，所有成功的活动毫无例外地把握了几个点：抓住了目标人群的心理需求活动奖项设置上，符合消费者心理学推广方式恰到好处引发了口碑传播一、目标用户的心理需求先从 2016-05-10

社群经济易死？快学三四招让它春风吹又生

随着移动互联网的快速发展，社群经济被推上了风口浪尖。碎片化时间中实时在线与沟通成为常态，粉丝、粉丝经济、移动社群等概念正在成为新一波热点。一时间，人人都在谈"社群"，而"社群生命力"却成为挥之不去的痛 ... 2016-05-10

想要轻松搞定顾客？先了解这22种不同类型的顾客吧

1、走马观花型的客户客户心态：作为参考、收集资料、消磨时间、怕被强行推荐。应对技巧：先将位置稍微移开、建立好的沟通氛围、制造交谈的机会2、沉默寡言型的客户客户心态：有表现欲、想找人商量、喜欢与人商量 2016-05-09

别把流行当趋势，体验式营销还能走多久？

如今体验式营销可谓是风起云涌，在终端方面更是炙手可热。就连有着不同属性的工业品销售也在不断植入体验式营销模式，要销售先体验只有体验过才能了解产品和企业，知己知彼百战百胜这似乎成了人们衡量事物正确和 2016-05-09

事件营销的秘密：一个公式教你策划事件营销

营销不是数学题，但可以用解数学题时的公式来做营销。然而，营销形式千变万化，真的有这样一个公式可以套用吗?快戳我看公式，点进来一看便知!为什么他们能做出这么棒的事件营销?为什么他们做的广告又刷屏了?为什 2016-05-07

IBM告诉你B2B企业如何做内容营销：简单的东西可以创造很大的价值

我们知道IBM是非常复杂的技术性公司。然而，尽管我们卖的是复杂的东西，但我们试着用一个非常简单的方法来谈论它，并且希望人们与IBM品牌沟通起来。Ann Rubin——IBM品牌内容及全球创意副总裁这样说道。1911年诞 2016-05-05

自媒体广告怎么投放最有效？

现在品牌们进行自媒体广告投放的情况已经越来越普遍，利用网红、KOL和段子手的巨大流量和影响力进行品牌活动传播成了常用的新媒体广告手法。不过，自媒体投放不仅仅是找几个KOL发软文那么简单，这其中还是有章法 2016-05-05

靠名牌、靠名人、靠第一：千年老二如何“借势上位”

综合电商做得好的有天猫、京东;空调做得好的有格力、美的;铅蓄电池做得好的有天能、超威;摩托车做得好的有豪爵、五羊—本田无论在任何一个细分市场，你都可以找到至少有两个实力相当的竞争对手，所以我们认 2016-05-04

事故营销——时下最强效果的营销之术（禁术，谨慎收藏）

问：我的品牌现在被很多人骂，到底是好还是不好？狂小朱：傻瓜，小孩才分好坏，大人只看利弊。名词解释：事故营销-----事件营销的分支，意指企业有意或无意卷入一次负面舆论事故中，并成功从中获利的一种营销方式 2016-05-04

品牌如何设计惊喜感？这里有17个品牌的17种彩蛋

如今，网购已经成为我们生活的一部分。便宜、到货快、无色差已经成为标配，什么是强需呢？往往就是卖家附赠的精美小礼物。这就是惊喜感，或者说小确幸。比如：Wow，真没想到！哇塞，这就是我想要的！还能这样做？ 2016-05-04

搭建O2O场景式营销

由Inside（内）及Outside（外），一直以来引领科技产业变革的巨头英特尔正在经历又一次的营销蜕变，通过有故事可讲的内容合作，企望年轻一代消费者可以体验到品牌内在的强大和外在的精彩。　　数字时代，品牌需要 2016-05-03

5个经典广告营销理论及典型案例，上手即用！

真正意义的大创意，有它你不觉得，没它你不自在。就像没wifi，没电的那种失落。今天要说的5个就是典型的、缺不得的广告营销理论。1 USP独特销售主张理论，20世纪50年代，由达彼思当时的董事长罗瑟·瑞夫斯提出。 2016-05-03

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