营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

消除顾客戒备，使其快速购买的营销怪招

还是社会难题破解，抑或是企业商业竞争，横向思维皆可以提供强大的创新帮助。它不是一种昙花一现的灵感，更不是某种思维模式，而是一种独立于逻辑思维之外，弥补逻辑思维缺陷的创造性思维，是一种可以自由驾驭灵感... 2016-08-15

苹果光靠软件营收跻身财富100强？这只是它的转型自救罢了

在iPhone销量日渐低迷之际，苹果已经越来越强调它的软件与服务的营收。苹果互联网服务负责人埃迪·库伊（Eddy Cue）不久前接受采访指出，Uber在苹果平台取得了很好的成绩，这一点令人敬畏。但同时他也比较得意的 2016-08-15

这20个小技巧，教你用最合适的手段来做好内容营销

从2015年开始很多自媒体人在进行内容创业，或者是内容营销的工作，甚至有人讲2016年的风口会出现在内容行业。内容作为一个传统的行业，不但吸引了投资人，以及创业者的眼球，甚至还有人说因为内容营销的出现，促 2016-08-10

为了走进年轻人的心，国货六神在这个夏天是如何做网络营销的？

你以为六神还只是20年前，那瓶玻璃装的花露水吗？六神不仅仅是花露水，我们要让它成为夏天的品牌，年轻人喜欢的夏天的品牌。——六神品牌总监陈华杰如是说六神只是20年前那瓶玻璃装的花露水？1990年第一瓶六神花 2016-08-09

2016年夏天最影响社交媒体的5大营销趋势

2016年的夏天，社交媒体发展缓慢。但是，各大社交网络巨头仍动作频频，还发生了一些令人惊奇的黑天鹅事件，譬如Pokemon GO的风靡和看似空穴来风的AR（增强现实）狂热。让我们看一看2016年夏天最影响社交媒体的5 2016-08-08

七夕近在眼前，品牌营销创意大盘点

七夕将至，新一轮品牌战役即将打响，如何在一波还未平息，一波又来袭击的热点借势中脱颖而出，实在费尽思量。笔者梳理了近两年各大品牌的营销打法，看看这些案例对你是否有所启发?七夕，绕不开两个特殊又对立的人 2016-08-08

看着papi酱和咪蒙们眼红了？微信公众号还有红利期吗？

很多朋友问我，现在从0开始运营一个媒体属性的微信公众号还有机会吗？我相信这是很多有志于运营公号的朋友感兴趣的话题，看到别人从公号中尝到了甜头，那颗躁动的心久久无法平息，一个个看似门槛很低的公号都能获 2016-08-08

你们信奉的流量思维已死，互动和内容营销才是永生

近来收到一些市场负责人的留言，大家都觉得线上广告的效果越来越差，不管是搜索引擎，还是信息流，网盟，还是首页，开屏，转化率下滑的很明显，用户留存也不理想，ROI远达不到KPI要求。小马宋哥一篇2016，流量都 2016-08-08

小米的饥饿营销，饿坏了谁？

可还记得前几年火爆的小米？每当其推出新机的时候便会有无数米粉为之疯狂，彻夜排队只为能在第一时间拿到新款机型，场面火爆程度快赶上iphone发售新机。但近几年来，饥饿营销这招开始出现失灵的现象，而且小米的 2016-08-08

如何把大数据做“厚”？

在大数据时代，营销者面对的课题是如何在网络上识别一群有共同属性的目标人群，同时还要描述出特定人群中某个人的特征和行为。这个巨大的挑战源于不知道谁在电脑的那一端，在不知道名姓、联系方式的情况下，通过 2016-08-05

传统零售关店潮，谁给了致命一刀？

关店俨然已是近几年来零售业听到最多的词汇之一。笔者经常发现，一段时间没去的百货、商超，突然某天就人去楼空、或用作他途了，这不是二三线城市特有的状况，在人口集中的北上广深等也经常可见类似情形。销售业 2016-08-04

直播营销，公关人的新宠儿，然而我们只是猜中了开头

网络直播有多火？2016年被认为是中国网络直播元年，无直播不传播的口号正渐渐成为品牌建设者的共识，全民网络直播时代已然来临。直播是什么？数据显示，2015年中国在线直播平台数量接近200家，其中网络直播的市场 2016-08-04

如何打造“装逼”生产力？

直播、网红、内容创业、IP……回顾整个上半年，各种新词热词纷纷涌现，叫人应接不暇。而在这些概念轰炸的背后，有一根暗线是异常清晰的：在经济下行、资本寒冬的当下，原有的那一套互联网生意的玩法已经走不通了 ... 2016-08-04

卖产品不知道讲什么？向小米学习产品卖点提炼

一个优秀的企业，在任何一个环节都能做到极致。小米之所以能够成功，无论是供应链管理，互联网营销、产品研发等值得借鉴学习，其产品卖点的提炼方式更值得借鉴学习。产品的开发是无数创新、打磨的过程，卖点的提 2016-08-04

制作H5营销时，这八大坑万万不能踩

传说中H5制作最容易犯的低级错误，但愿掉坑的没有你！第一坑：操作细节欠缺人性化H5的操作体验是很重要，千万别让你的用户操作得不爽！举个栗子，功能按钮不宜出现在两个地方，第一个是页面底部，因为大部分手机 2016-08-03

新品发布会不能学盖茨，要学乔布斯

产品推介演讲这活儿不好干，甚至连天不怕地不怕的创业老板和高管们，也常常为此发憷。一次推介会既耗力又烧钱，可潜在客户却不下单、不上钩，老总们觉得这鱼真难钓。上个月，某知名培训公司邀我以线上形式谈谈产 2016-08-02

想做好短视频内容营销，企业需要考虑三个问题

7月29日，澎湃新闻CEO邱兵通过个人朋友圈正式宣布离职，并和几位媒体大佬相约投身短视频创业，这个消息恐怕很多人在两三个月之前就听过了。短视频如今已然成为风口，对于品牌来说，同样是绝佳的内容营销机遇。 2016-08-02

互联网2016：流量都去哪儿了

公号特烦恼：消失的阅读量微信公号的打开率下降，这在自媒体圈子里已经是个公认的事实。更恐怖的是，有些公号在粉丝持续增长的情况下，绝对阅读量却在持续下降。阅读量的下降，带来一系列反应，首先是自媒体的广 2016-08-01

小品《卖拐》的营销战略

我在《如何做好大客户的战略营销》（北京大学音像出版社，2005年8月）和《获得大客户订单的三步曲》（东方电子音像出版社，2006年5月）中多次提到小品《卖拐》的营销战略，本文我们来探讨《卖拐》是如何实现解决 2016-07-31

三星业绩也增长了现在只有苹果走下坡路

手机行业前三强的成绩单均上交。三星出现复苏迹象，苹果在iPhone销量下滑拖累下，营收下滑14 6%，而华为的营业收入则以41%的增速高速奔跑。三星电子（下称三星）强势复苏。7月28日，三星发布最新二季度财报，实现 2016-07-31

互联网时代，定位已死？

究竟什么是定位？定位其实就是以下三点：1）什么产品？2）卖给谁？3）和竞争对手有什么不同？下面，我们以饮料市场为例，举几个例子。1 可乐 VS 非可乐很多人可能都不知道，在可乐诞生之前，美国市场上除了 2016-07-30

读懂“IP经济”

2015年的内容领域，国内IP风潮席卷泛娱乐产业，优质的IP资源包括了好莱坞以及国产的电影资源、电视栏目资源、国产电视剧资源以及网络内容资源。尤其那些热点IP，几乎成为整个广告营销业的争抢目标。　　在泛娱乐 2016-07-29

成功的社会化广告是这样炼成的：传播不瞎搞，设计要思考

从传统广告与社会化广告的区别说起1、内容：传统广告是信息，社会化广告是段子从内容上看，过去的传统广告基本上在做信息的传递，信息的整合，然后放到各种渠道上兜售，希望给用户洗脑。但社会化媒体广告需要你去 2016-07-29

卖咖啡豆，可口可乐是认真的

曾经人们眼中那个在卖汽水的可口可乐，下一步准备卖咖啡豆。7 月 16 日，据可口可乐公司巴西分公司的新业务副总裁 Sandor Hagen 表示，可口可乐公司作为世界上最大的软饮料生产商，正在计划向巴西消费者售 2016-07-28

这就是红牛“走红”的秘密：从极限运动到极限内容营销

至2011年，红牛已经占据功能饮料市场44%的份额，年销量达46亿罐，其中18 —35岁的男性为红牛最大消费群体。红牛创始人Dietrich创建了一种充满能量和高辛烷的生活方式，而为了推广这种生活方式，红牛建立了媒体工 2016-07-28

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