营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

IBM、华为这些大公司如何将公司战略贯彻进销售方法论的？

打造高效销售团队的终极目的，是将产品和服务价值高效、准确地传递给目标客户群体。该目的该如何实现关系着销售方法论的选择。一般来讲，销售方法论有三重境界：产品或者交易型的销售方法论、顾问式或解决方案式 2016-06-06

营销就是告诉消费者，你的需求这里能满足

营销的本质就是让消费者知道你可以满足他的需求。企业的本质就是盈利，好的营销策略能让企业获得良好的知名度，建立有效的品牌效应。但没有建立在市场需求上的营销职能是耗费企业资源。在营销的时候你要告诉客户 2016-06-06

最强营销法则：请和你的用户谈恋爱

广告教父大卫·奥格威在《一个广告人的自白》中谈到，做广告就是为了销售产品，否则就不是做广告。而广告作为营销手段的一种，营销的目的同样是为了销售产品，而且更注重沟通的方式。和用户沟通就像谈恋爱一样， 2016-06-05

想在移动互联网环境下搞定新营销？给你三种思维，六大渠道

什么是移动互联网环境下的新营销？移动互联网环境，人们的上网习惯，消费习惯，娱乐习惯等等生活方式都发生了太多的变化，今年双 11 天猫总成交额 912 17 亿元，其中移动端成交占比 68 67% ，由此可见一斑 2016-06-04

德鲁克说领导力的本质是营销，但这并不是让你卖东西

在德鲁克众多影响深远的理念中，有一个是很少有人知道的，这就是卓越领导本质上就是营销。不幸的是，很多研究领导力的学者和身居领导职位的人却忽视了这个理念，或者索性认为营销就是为了销售东西而说服别人。虽 2016-06-03

依据市场，最大限度地进行品牌整合传播的九大策略

社会的快速发展，导致了单一的品牌传播已经满足不了在全球品牌膨胀的今天，品牌的整合传播策略就是建立消费者和品牌下的产物，为占据市场做了很大的铺垫。今天就和大家谈一下品牌整合传播策略的规则。1 明确品牌 2016-06-03

明亏暗赚，这6个促销方法简直绝了

一个好的促销活动，不仅要好的创意，好的促销组合，也要好的执行。成功促销之所以成功，就在于它能吸引大量的顾客，并让顾客购买产品；而顾客之所以被吸引过来，还积极购买，原因在于热烈的活动氛围感染了顾客， 2016-06-03

设计营销产品时，你不得不注重的四大问题

谈到营销工具，总会和赋能联系到一起。而赋能商家最简单的手段之一，就是提供给商家一套自营销的工具，用来盘活流量。简单来说，就是拉新留存。那为什么会出现商家自营销？其实放在以前，营销活动都是由平台发起 2016-06-02

客户是一面镜子

　前段时间太紧张了，有不少重要事情没有记录。这两天稍稍缓口气，补记一下。　　所有企业，以客户为中心，视客户满意为检验工作水准的首要尺度，这是基本的原则和规律。　　人们常说，小胜靠智，大胜靠德。文化 2016-06-02

预算不够？90%的市场费用可以通过这四招省掉

以前帮助初创企业制定营销计划。在这个过程中，我经常要回答下面这些问题：1 我们新产品要上线了，推广怎么做？2 我们公司的微信应该做什么内容？3 我们公司要开发布会，新闻稿应该写什么，邀请哪些媒体？ 2016-06-02

如何设计市场营销组织？市场营销组织设计的程序有哪些？

企业对其营销组织进行设计时一般要经历分析组织环境、确定组织内部活动、确立组织职位、设计组织结构、配备组织人员和组织评价与调整等环节。1．分析组织环境任何一个市场营销组织都是在不断变化着的社会经济环境 2016-06-01

罗振宇分享：做内容营销我想通的三件事

我们和此前的任何一代创业者都不一样，他们面对的用户具有无止境的上升空间，比如说服装，一个女人一身该有多少件衣服，理论上一件就够，但是一万件也不算就够了，这就是一个无止境的上升空间。而内容这个领域真 2016-05-31

大把大把的钱砸进微信公共号，未见流量却成企业成本黑洞

在文章最开始的地方，我必须主动承认，我是一个非常平庸的企业公众号运营者，平庸到什么程度呢？我所运营的公众号在过去一年多的时间里，粉丝数从1k+缓慢增长到1w+，阅读量坚挺的维持在1k以内，并且从来没有做出 2016-05-30

七招巧妙化解同质化竞争刺刀见红的价格战

产品同质化的每个品牌成长过程中不可避免的阶段。如果你的产品很受市场欢迎，就必然会有新的市场进入者快速跟进，和你展开价格大战。但是，约翰·奎尔奇说，只有最笨的创业者才会一味地打价格战，聪明的创业 2016-05-30

关于借势营销，这些时间点和关键点你都把握了吗？

大家有没有记得年初时候微信推过的一个红包照片的功能。可能有很多人都付费看别人照片了吧？我当时也跟风玩了一下，在朋友圈发了一张自己引以为豪的照片，还收了100多块钱。说来也是很有意思，我当时发完照片以后 2016-05-30

搞懂这三个逻辑，社群运营轻松搞定

今天讲的内容是关于理想村运营的板块，如何做自己的社群，如何做社群的运营，因为社群的平台跟电商的平台是不太一样的。我们讲既然要做社群的电商，首先要有自己的社群。你的社群要是活跃的，社群要是有价值的， 2016-05-27

华为诉讼三星专利侵权，教你如何用诉讼来营销品牌

25日凌晨，华为公司宣布在美国和中国提起对三星公司的知识产权诉讼，包括加州北区法院和深圳中级人民法院。华为在诉讼中要求三星公司就其知识产权侵权行为对华为进行赔偿，这些知识产权包括涉及通信技术的高价值 2016-05-26

为什么你的B2B内容营销带不来销售线索？

传统媒体不灵，新媒体不好把握，内容营销却不断被看好。不光是消费市场，企业市场内容营销也越来越热。我们看到似乎人人都成了段子手，企业CEO开始写文章（我就是其中一个被逼出来的），各种炫丽的H5到处传播，花 2016-05-26

宏观不景气，腾讯为什么还能赢在网络广告？

近日，腾讯公布了2016年第一季度财务报告，总收入同比增长43%至319 95亿元。对于财务表现，腾讯主席兼首席执行官马化腾认为，强劲的财务业绩得益于社交、游戏和媒体平台三个方向取得的进步。其中，腾讯网络广告业 2016-05-26

那些高大上的品牌理念真的有用吗？

大部分品牌理念品牌理念查看更多品牌理念是得到社会普遍认同的、体现企业自身个性特征的、促使并保持企业正常运作以及长…的调性都极为相似，都围绕着：爱、关怀、快乐、人性、梦想、改变等一系列主旋律的基调展 2016-05-25

一个产品从滞销到畅销，只需十个小技巧

前段时间，跟一个老板吃饭，他们工厂是做保温杯的，这几年外贸出口不顺，现在产品出口转内销，但是苦于没有销路。他向我大吐苦水，他说：我的产品用的都是国外的原料，工艺、质量在国内都是一流的，价格也不贵， 2016-05-24

不避开这三大营销误区，企业发展战略将被蚕食殆尽

营销本来就应该简单，我看到好的企业都是运用最简单的思想，杜邦公司的宫廷的女仆也能像女王一样生活；雀巢咖啡的味道好极了；沃尔玛的总是用最低价格销售。不过你可能会问，对于营销战略来说：什么时候才是合适 2016-05-24

如何策划并运营一场完美的活动？秘诀都在这里了

什么是活动运营？通俗理解就是通过策划一次活动在短时间内达成目标的运营手段。活动运营是一个庞大的体系，如果把它比作一条链子，活动准备、活动目的、目标群体、活动策划、活动预热、活动执行、活动总结就是上 2016-05-20

除了内容本身，或许你更关心投资回报率的秘密

当营销人员在努力构建商业案例的时候，被询问次数最多的问题是内容营销投资回报率。那么，今天我们就来分享一些关于内容营销ROI（投资回报率）的秘密吧。构建商业案例常常是一个复杂的命题。我们不能指定任何一个 2016-05-19

万字运营实操干货：核心用户获取和运营策略（内含案例）

本文围绕核心用户运营话题，讲述产品获取核心用户的7个路径以及4类用户运营策略和7种核心用户留存手段。如果你认真的读完这篇文章，还可以看到不少关于小红书、在行、百度贴吧的核心用户获取和运营的实操干货。这 2016-05-19

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